瞄准细分市场 国产DRAM“独苗”谈成长策略|华芯半导体有限公司总裁助理兼技术创新管理部经理|刑广军
在市场策略上，为了避开跟国际四大巨头在热门消费类电子领域的竞争，华芯主攻的是有高品质要求的细分市场，比如军工、安防、工控和嵌入式等高品质服务器市场，这些细分市场虽然量小，但可为其带来可观的利润。
华芯半导体有限公司总裁助理兼技术创新管理部经理 刑广军
在2013年的深圳（国际）集成电路技术创新与应用展上，华芯半导体有限公司总裁助理兼技术创新管理部经理刑广军接受了记者采访。他告诉记者，华芯的DRAM产品定位在高品质、高性能及好价格，而不是主攻低价格和低品质市场，华芯的DRAM价格卖得并不便宜，有些产品的价格甚至比国际品牌还高。
而对于四大巨头在国内市场的竞争，他分析称：“DRAM市场足够庞大，客户需求也非常多，一两家供应商绝无可能占据所有市场，我们专注于满足细分市场的客户需求，发挥本地化优势和技术支持优势，这是华芯赢得客户的关键。”
在产业链的整合上，目前华芯除了晶圆由台湾企业代工外，芯片研发及封装测试完全自主完成。2009年5月份，华芯成功收购德国奇梦达在西安的研发中心，作为整个公司的存储器研发中心，同时在济南成立了SoC研发中心。通过收购，华芯快速拥有了世界先进水平的存储器设计团队、完整的软硬件设计平台和高水平的分析测试试验中心。目前可提供1Gb和2Gb DDR2以及1/2/4/8GB DDR2模块，产品已批量应用于浪潮服务器、浪潮高端容错计算机、基于龙芯CPU的龙梦一体电脑和刀片服务器、浪潮数字高清机顶盒、基于瑞芯微芯片的平板电脑和北大众志计算机。刑广军透露，2013年上半年华芯共卖出600-700万颗DRAM芯片，年销售额的目标是2亿元人民币。
“在今天的中国，我们的定位是专业的存储器芯片设计及解决方案提供商，我们从2009年开始做DRAM的存储器芯片设计，在中国这个芯片只有我们在做，经过四年的发展，从无到有，从技术到产品，从产品到应用，从应用到客户，从晶圆到封装测试，建立了一条持续往前走的产业链，目前我们已经打通了这个产业链。” 刑广军说。
跟国内其他走“山寨”路线起家的企业不同，华芯半导体更坚信中国企业也可以起步就做高品质产品，并把主打细分市场作为自己的独特优势，目前一系列成绩已经证实这条路是正确的。由于国内独此一家DRAM厂商，华芯这个“香饽饽”得到了国家集成电路产业的高度重视，特别是得到了“核高基”重大专项的大力支持，可以肯定的是，在国内特定细分市场以及欧洲等海外市场，华芯将越走越远。 除此之外，应强烈的市场需求，今年华芯还拓展了OGS生产线，同样针对特定领域的客户，预计今年7月正式投产。在DRAM领域，希望华芯这颗国家的“独苗”自主研发出更多技术，在做专特殊领域的同时，也能授惠于更加广阔的领域。（责编：梅丹）