竞争与机遇共存 小批量业务在中国迅速崛起

　　小批量vs大批量

　　越来越多的电子设计工程师（EDE）都面临着研发项目众多和产品开发周期紧迫的难题，大批量面向量产的产品供应模式已经无法满足他们对于众多品牌以及批次的要求，小批量分销服务就应运而生，由于没有最小订货量和采购金额的限制，其好处显而易见。

　　传统的分销商要进入小批量市场首先要做好细致的分析，如果仅看到市场机会而忽视两者在商业运作方面的差别，就会得不偿失。要知道小批量业务与他们此前的业务在成本控制、人员配备、技术支持上都有很大不同，贸然切入可能会导致成本高企，库存积压、资源错配、客户投诉不断甚至失去客户的风险。以库存策略为例，传统的分销商一般为同一种产品备有很大的库存，需要提前预订。小批量分销商则多是现货供应模式，客户订购的产品都已经在仓库中，能在最短的时间内交付给客户，在成本和库存管理上能做到很好的平衡。比如：派睿电子在中国地区能提供来自3500家世界知名供应商如TI、ADI、ON Semi和泰科等公司的超过320,000余种现货元器件产品。可以在中国实现翌日到货；海外库存产品则可以实现5日或更短的到货周期。如果没有很好的库存管理水平，面对庞大的小订单数量，成本控制与物流控制难度将可想而知。

　　当然，很多因素会左右客户的抉择，对此，派睿电子的建议是，除了考虑价格的因素外，在成本一定的条件下，如何规划量产和研发阶段的产品需求，对于与分销商的合作，首先要了解产品的来源是否值得信赖、产品质量是否有保证、产品的交货能否准时以及技术支持服务是否周到等等，然后再考虑选择什么样的分销商，最后决定如何进行采购。其他需要考虑的因素可能还包括库存的策略、生产周期等等。选择产品线丰富、品质可靠、采购便捷、快速发货和配送的分销商会对整个产品的开发设计、生产、投入市场都能有强有力的保证。

　　小批量业务在中国迅速崛起

　　小批量市场的目标客户群主要是从事电子设计的研发人员、电子设计工程师以及进行元器件采购的采购人员。小批量分销商要做的就是为他们提供高品质的产品和量身打造的高附加值服务。

　　竞争与机遇共存

　　分销市场机遇很大，竞争自然也不小，市场的多样性决定了不同的分销模式会并存，无论大批量分销商还是小批量分销商，最终的目的都是服务客户，谁能为客户最快、最准确地提供高品质的产品和服务才能最终取得成功。

　　对于小批量分销商来说，最大的挑战始终是：如何更好的了解客户的需求，提供相应的服务。与客户保持密切的关系，分析和了解他们的最新需求。基于与供应商的密切关系，如果客户有计划进入新的市场。派睿可以在客户产品研发的最初决策阶段就给予全力支持。

　　从大环境层面来看，目前的宏观经济环境具有一定的不确定性，如何控制好成本，集中精力做好现有客户的服务工作，并积极开拓潜在应用市场，发掘更多的新客户也将是未来的挑战之一。

　　中国小批量分销市场的趋势

　　毋庸置疑，中国市场已经成为世界最重要的市场之一。谈到未来小批量分销的走向问题，有几个趋势非常值得关注，首先，客户对于小批量的模式已经由小规模的尝试演变成了真正的旺盛需求，这就是为什么这两年不断有其他类型的分销商想染指的原因。其次，通过紧贴客户需求，在电子商务、技术支持上不断地取得进步。派睿电子坚持持续创新的策略开始取得成就，此举得到了越来越多客户的认可。这可以从公司在大中华区客户群的迅速壮大窥见一斑。可以预见的是，经过多年的积累，国际型的小批量分销商在中国逐渐站稳了脚跟，他们与客户的成长将会越来越同步。