OEM多余库存处理的三大途径

OEM多余库存处理的三大途径

在产品多样性与市场需求多变性的环境下，OEM的多余库存 处理越来越棘手，需要更为成熟和稳妥的管理流程和方法，而帮助OEM消化多余库存、提升库存变现价值的服务商们正是以独立分销商为主体，主要通过清售、代售和寄售三种模式帮助OEM解决难题。

“目前在国内市场上，大多数公司采用清售(Package)和代售(Demand)的方式来处理呆料，只有少数行业领先公司采用寄售(Consignment)方式处理呆料。”

清售：操作简易，售价损耗高

所谓清售是指制造商将全部或相当一批多余库存一次性打包出售。通常由独立分销服务商直接收购制造商库存，他们往往有自己的marketing部门对当前市场/制造商背景/库存物料/客户资源等做全方位分析后决定是否收购以及怎样收购。还有一些独立分销商会间接帮助寻找下游库存商收购制造商库存，充分利用其广泛的市场资源和行业关系，协助需要一次性清售的制造商合理定位清售价位，并在全球范围内寻找最适合制造商库存产品类型的库存商买家。

清售的优势在于处理简单、结算容易、操作周期短，从而节省运费和运作成本。不过，清售最大的弊端在于打包出售价格必定相对较低，可能是总体库存价格的一两折甚至更低。在某些时候，还会发生按照重量和体积来计算库存价格的案例，定价极其粗糙。而且对于独立分销商而言风险也很大，有可能虽然低价但收购回一批完全没法卖出的死库存。久而久之，对于低价值的库存，制造商倾向于一次性清售而独立分销商不乐意；对于高价值的库存，虽独立分销商有兴趣但制造商又不乐意以极低价格清售。相对而言独立分销商和制造商用此类模式处理库存的积极性都不高。

代售：成本回收比例高，合作复杂度高

代售则需要独立分销商定期获取制造商库存列表，通过自己遍布全球的销售渠道网络，向有需求的客户推销。从库存管理、列表更新、需求报价到物流运输均由制造商控制，货款回收一般是独立分销商同制造商每笔订单单独核算，合作关系良好的或可从当月独立分销商出售给制造商的应收帐款中扣除。

代售的有利之处在于销售模式容易理解，交易条款清晰，对分销商和制造商来说都容易操作。对制造商而言控制权足够，库存仓储管理和销售价格可控。同直接一次性清售库存相比而言，更能最大程度接近购买价售出库存取回成本。而且制造商可选择多家独立分销商进行库存代售合作，扩大销售渠道。