普罗斯：绿色产品 生产的过程也需“绿色”

普罗斯电器(中国)有限公司是一家专业生产金属卤化物灯、高压钠灯、高压汞灯、卤素灯、LED灯、各类灯具的外资企业。其产品已畅销欧美及亚洲四十多个国家和地区，先后在美国、印度、加拿大、墨西哥、阿联酋等国家设立了子公司，成为国际十几家知名照明品牌的指定OEM生产企业。并在不断创新中加大技术投入，大力开发绿色照明新产品。

　2011年广州国际照明展览会开幕在即，作为本届参展商之一的普罗斯电器(中国)有限公司，将会为我们带来哪些类型的新产品?其在技术研发、市场运营、销售渠道等等的情况如何?以及对绿色照明的认知和见解，引起了众多阿拉丁照明网网友的关注。近日，阿拉丁记者邀请普罗斯总经理倪新达做了一次深入详尽的独家专访。

　记者：简单给我们介绍下普罗斯在本次展会上有哪些重点技术和新产品展示?

　倪总：在本次展会上，我们将会带来新的LED产品。我们的投入主要有以下的几方面：首先，包括了定向照明、商业照明、泛光照明为重点的LED产品。第二方面，我们推出了性能参数更加优质的陶瓷金卤灯，该产品显色指数在90度以上，是接近太阳光一个性能的产品。第三方面是建筑照明，我们的建筑照明有相当大的一个国际市场，并开发了很多建筑照明新的产品。第四方面是水族馆的照明，包括有深海的、浅海的不同鱼类的水族馆和我们一般家用的水族馆，应用的范围广是我们的亮点。另外，在传统照明领域，工业照明、体育馆照明就有我们的主打产品如卤素灯，道路照明有高压钠灯。以及一些常规的老产品，比如说汞灯，冷光灯。绿色新产品方面，在我们的产品中，还是本着体现一个高效节能的环保理念。

　记者：普罗斯公司作为节能照明的实力公司，绿色照明的倡导者，在技术研发以及市场运营方面，有何优势?

　倪总：目前我们的产品都拥有自己专门的研发队伍，在LED这块，我们就有专门的几个工程师在做研发工作，在长期跟踪，我们还有电光源研发中心。在市场运营方面，我们分了国内、国外两个销售部。我们在北美、墨西哥，巴西、印度、迪拜，英国都建立起了办事处。国内经销商的模式，我们就有中国的南区、北区等几大块。这是我们销售的一个基本模式。

　记者：普罗斯曾多次成功入围国家高效照明产品推广项目，普罗斯能在国内外众多照明强企中脱颖而出，其意义何在?

　倪总：它的意义在于推动了我们整个市场的推广。最近我们也注意到了今年政府补贴高效节能产品的项目，虽然现在结果还没有出来，但我们这次的参加还是比较有优势的。我们的高压钠灯通过了国家节能中心认证的高效节能产品，并被评为国家的高新技术企业。

  普罗斯 广州国际照明展 展位：1.1馆C02

  记者：贵公司的销售渠道分哪几个部分?效果如何?

　倪总：随着我们去年销售渠道的改变，我们去年的增长速度比起前年的增长有了明显加快的趋势，我们去年增长了差不多有50%。从1- 4月份的情况来看，我们4月份就以百分之二十几的速度在增长。最近原材料价格都在上涨，劳动力成本增加，人民币升值……在各方面的压力下，我们却还能保持这么的一个速度增长。

　记者：在产品应用中，贵公司有哪些知名的案例展示?用在哪些大型工程当中?

　倪总：现在我们的产品在国内的应用还不多，主要的应用还是在国外。我们是美国的电力公司的指定供应商。另外，在国外一个几公里的隧道工程，也是全部使用我们普罗斯的钠灯产品，还有在美国拉斯维加斯地区的威尼斯水城用的钠灯，也都全是我们公司的产品。

　记者：普罗斯能把国际市场做得这么好，当中有何秘诀?

　倪总：第一，这是因为我们有着比较稳定的质量，我们跟国际的一些大公司合作，有稳定的质量体系。第二，我们拥有优秀的研发团队，不管是做传统照明还是做LED，我们都有负责的小组在做相关产品的研发工作，在实践中不断改进和提高。第三，我们拥有一个完善的销售体系，包括我们的整个服务机制。我们在国外设立那么多办事处的原因，就是为了更好的接近市场。包括了我们质量的理赔，我们产品的推广，包括我们市场的引导等。只有了解各个国家照明市场的一些动态和一些特点，才能保证我们为各个国家输出的产品更符合他们的要求，更好和他们市场的接轨。这方面我们在国外还是做得比较成功的。

　记者：请您谈谈对“绿色照明”的理解?怎样才能称之为“绿色照明”?

　倪总：我的看法是，绿色照明其实不应该就单指我们的产品而言。我们要“绿色”的产品，就是为了要节能和减少污染。产品的寿命长、光效高、污染少，这只是我们对于产品的要求。另外，还有一个重点考虑到的，就是我们生产高效节能产品的过程中，怎样降低对环境的污染，如何对能源的整个使用中，降低我们对这些资源的应用。不论提高效率也好，降低成本也好，很多体现在我们生产的整个过程中间。我们从产品研发的时候已经考虑到，这不仅是绿色照明里一个产品的问题，我们还要考虑到如何在生产过程的减少污染。例如汞问题，出于保护环境的责任，我们绝对不允许出现把一些废汞随便处理倒掉的现象，荧光粉等材料也有进行严格的分类。在生产过程中出现一些报废的产品，这是无可避免的事情，但对于那些废汞的处理，我们都是严格地按照我们的一个处理流程。

　记者：那么，目前节能照明的发展情况是怎样的呢?

　倪总：LED对于传统照明的冲击肯定是很大的，但我个人的观点是，我相信LED的照明在未来不会出现一统天下局面。LED是未来的一个发展方向，这是不容置疑的了，但是陶瓷金卤灯，高压钠灯都有它独特的优点，这也就证明它的这一个产品生命价值的所在，至少未来十年，十五年，二十年也不会淘汰掉，只是可能应用方面会有所减少。照明的成本也不仅是看产品的高与低，也包括照明器件光的输出跟我们成本的运行、成本的维修几个方面综合的考虑。从一次性投入的运行成本和维修的成本综合的考虑，我觉得我们的产品会有更多的优势。第二，从产品应用的特点看，因为有的产品寿命过长会影响到整个产品的成本，一般的照明产品，用一万个小时已经是相当长。不管是用在工厂照明、商业照明，还是家居照明，不可能经过了很多年也不作出调整。社会在发展，企业在发展，厂房也要做出相应的调整。举例子说，宾馆的照明一般三年是必须更换。商场一般是三年不到就得更换，要是不作出改变，商场的档次就随之降低，商场的老化意味着不能更好地吸引顾客。家庭的照明方面，特别是现在的年轻人，五六年也就会有更换的需求。毕竟现在社会发展得太快，要紧跟上时代的步伐。另外，未来照明的发展还可能是OLED，所以我觉得将来的照明产品不可能由LED一统天下。每个产品都有它自身的特点，包括了一些应用照明和特殊照明，都是一个很大的发展方向。

  记者：您所知道的，有哪些优秀企业也是一直致力于绿色照明?哪些方面是值得我们去学习的?

　倪总：我们国家有不少这方面的企业在做LED，比如说经济开发区的光电产业园，光电产业园引进的多是一些前沿的外延，外延片，一些封装的企业。当然，我们的LED跟国外的大公司，如美国的科锐，德国的欧司朗等比起来，还是有相当大的差距。但毕竟我国也成为一个LED大国了。前几年是台湾做得最多，但现在，我觉得我们国内已是全世界做LED做得最多的了。现在很多国外大企业都在我们国内有投资，并且投资的都是多少个亿美金。

　记者：我们知道目前国家对节能照明产品有补贴等相关政策?贵司是如何看待及利用相关政策?

　倪总：前两天，我们才在北京参加了一个高效节能产品的投标。它是一年举办一次的，我们去年就有中标了。我认为政府补贴是反映了政府的一个社会的导向，由政府来推动这个事业，我觉得它有一个显著的效果。而作为企业来说，我们的最终目的是要把这个高效节能产品能够推广出去。现在的路灯有的是用高压汞灯，还有的用大功率的节能灯，我个人觉得没有必要，其实大功率的节能灯它的使用起来比较简单，各方面的性能、寿命，都没办法和我们主推的产品高压钠灯相比，光效就更不必说了。事实上，道路照明的根本目的并非为了好看，而是为了减少交通事故，当道路上能见度高了，不但可以提高车的运载能力，开车速度也能够加快，还有就是能减少罪案的发生。这些才是它应有的功能。

　记者：普罗斯的LED产品多吗?LED是照明行业的一种趋势，未来会不会在这一块加强?

　倪总：目前普罗斯的LED产品还不算很多，大概占到百分之十几。我们在未来是肯定会加强的，例如会在LED应用方面有更多的投入，研发的投入也将会更大。现在我们的研发人员已经有六人，在这LED这方面已经跟踪了三四年。虽然暂时还没有很大的投入，但我们也一直紧跟产品的潮流。虽然我们传统的企业，跟LED大型的动辄几十亿美金投资的企业没法相比，但我们传统的企业能做的，就是充分了解客户所需，他们要的照明是一种什么样的光，是一种什么样的光的布局。我们跟照明市场打交道二十多年，接触了很长的一段时间，客户需要的是什么样的光色、显色指数、亮度以及灯的布局，因为我们更接近市场，会比他们更清晰一点。

　记者：广州国际照明展即将开展，那么，普罗斯对本次展会有何期待?

　倪总：我们参加广州国际照明展的目的很明确，一是藉此契机展示我们公司的一个新产品的研发能力以及公司的规模。通过这样的一个平台展示公司的实力，展示公司的产品。同时，参与展会与我们的客户面对面沟通，这也是与我们客户互相交流的过程。