聚灿光电：强化LED产业细分市场拓展

聚灿光电：强化LED产业细分市场拓展

聚灿光电主要从事超高亮度LED外延片、芯片的研发、生产、销售及服务，是大陆首个定位于照明白光的芯片外延厂。作为行业内的后起之秀，聚灿光电将会怎样发挥自己的优势立足于竞争激烈的LED市场呢？在广州国际照明展期间，记者就相关的问题采访了聚灿光电总经理孙智江先生。

　寻求产品定位 加强品牌建设

　据了解，聚灿光电主要从事超高亮度LED外延片、芯片的研发、生产、销售及服务。专注于白光LED外延片的研发与生产。据孙智江先生介绍，虽然聚灿光电2011年5月24日才开业，但是公司的相关产品已经于去年12月份开始量产并销售，值得注意的是，聚灿光电的相关产品已经进入LED背光应用领域，这在中国大陆的LED企业中处于领先地位。

　那么，究竟是什么让一个量产不到半年，开业不到一个月的企业的产品进入对品质要求极高的背光用LED领域呢？据孙智江先生介绍，这与聚灿光电的定位和团队分不开，一方面，聚灿光电重视细分市场领域的发展，是大陆首个定位于白光LED芯片外延厂，在激烈竞争的行业内，公司的定位十分重要。其次，聚灿光电的研发团队已经拥有十多年的LED行业经验，团队成员有来自欧美，台湾以及中国大陆的成员，这对聚餐光电来说是一个巨大的竞争法宝；同时，严把产品质量关，公司团队有很强集成电路的管理和技术背景。拥有集成电路方面一整套的品质管理经验，其中包括生产、量产管理，此外加强聚灿光电产品技术推进的方式。这一系列的优势成就了聚灿光电的产品能够在面临非本土企业的竞争压力下迅速进入32寸电视背光应用领域的原因。

　此外，在当前竞争激烈的LED产业中，品牌的建立十分重要。孙智江先生表示，一个公司品牌建设不是一天两天的事，品牌的建设要靠客户的传递，这就需要自己的产品品质具有竞争力，只有让用户用得安心，公司的口碑才能好，只有公司的口碑好了，公司才能在行业里立足。孙先生同时建议，行业里的企业在关于品牌建立方面需要加大力度，不能光靠量，更重要的是看质。不管在那个行业，光靠量取胜的企业都是少数，品牌的缺失导致企业的发展后劲不足，存状况也十分堪忧，所以，LED企业要将公司的品牌建设放在重中之重的位置。

　由扬州市政府首先推出的MOCVD补贴政策，对于中国其他地方政府造成跟进效应，造成全中国掀起一波投资LED外延片的热潮。去年年末，扬州招商局局长孙晓军表示财政补贴政策不可能一直无限期的持续下去，扬州市的财政补贴政策将于2011年7月告一段落。距离7月已不到一个约时间，扬州市将停止对LED外延片生产用MOCVD设备的购置补助资金。业内人士分析，这对当地的LED生产企业来说，无疑是一个利空消息，每台设备最高1000万元补贴的日子已经一去不复返了。

　可以说，MOCVD财政补贴的终止对LED上游产业的企业来说是一个提升竞争力的拐点，一方面要面对同行业的竞争，这涉及到企业的盈利能力的竞争，同时也要面临整个LED产业发展趋势的影响。近年来大量的MOCVD的相继上马给行业带来了“产能过剩”的压力，孙智江先生表示，当前，LED行业的产能过剩压力确实存在，并且将持续一段时间，特别是在外延芯片段。纵观去年LED芯片价格走势，孙先生表示去年价格是供方市场，所以导致LED芯片价格没有变化，而且在去年还出现过涨价的态势，这是不正常的市场现象，任何市场都是需方市场，所以价格终将会回归正常。

　针对国家对LED补贴将会由MOCVD转向终端消费市场，孙智江先生表示，国家对LED产业链的补贴是针对当前LED产业形势作出的适当的反应，至于国家对LED产业链的那一部分的补贴将会更加对实际情况的了解，针对性的扶持补贴，同时还要考虑整个产业的发展和产业链某一环节在国际上的竞争力等因素。孙先生同时表示，聚灿光电的发展策略不会因为补贴的因素而动摇，将会坚定聚灿光电自身发展，继续做好细分市场，在细分市场做到专业权威。当然，国家给予补贴更好，没有补贴仍然会做好企业本身，发挥企业的潜在优势。

　标准缺失是新兴产业的共同特征

　在谈到当前国内LED照明市场混乱时，孙智江先生表示，当前的混乱局面有几个方面，其中最重要的因素就是是LED标准的缺乏，当前的LED标准发展滞后严重影响到LED照明市场的发展，在中国数千家LED企业中，绝大部分处于照明领域，LED标准的缺失导致了行业门槛的降低，对整个市场的发展带来了潜在的隐患。

　孙智江先生同时表示，LED标准的缺失现象也要理性的看待，标准的缺失是任何一个新兴产业发展初期的共同特征，面对一个蓬勃发展的朝阳产业，各路资本相继涌入，群雄并起，这肯定会影响到产业初期标准的发展。当然，为了LED照明业能够持续、健康、稳定的发展，LED标准就会显得必不可少。孙智江先生呼吁尽快出台强有力的、具有可执行力的国家标准，这样才能规范市场，让国内整个LED照明产业提升一个档次，增强国际竞争力。这需要政府、行业内协会已经LED企业共同努力。

  在本次的广州国际照明展上，不仅仅国内LED企业争奇斗艳，同时汇聚了欧美、日韩的LED企业。由此可以看出国内外企业在中国市场竞争的激烈程度。然而面对欧美、日韩带来的竞争，孙智江先生表示，国内LED照明市场是开放的，并且只有开放才能向前发展。欧美、日韩的LED企业布局大陆市场，是对大陆LED照明市场的认可，同时也是市场经济发展的必然趋势。当然，面对这些压力，两岸LED产业应该加强合作，加大对LED产业链的整合，这让不但有利于两岸LED产业的优势互补，同时也会加强在开放的国内市场及国际市场的竞争力。

　LED通用照明市场即将起步

　当前LED应用领域的发展主要在照明和背光领域，LED背光用需求成为当前LED需求增长的主要动力，据业内预期，在未来的两三年里，LED照明需求将会超于背光需求成为LED产业增长的主要动力。这在孙智江先生看来是趋势也是必然，孙先生表示，随着LED背光市场渗透超过50%，这就意味着以往的高增长时代的结束，预计将在未来两年趋于饱和。同时LED照明市场还处于起步阶段，市场前景十分广阔，所以LED照明需求成为主流需求没有任何悬念，只是时间问题而已。

　针对当前LED照明的发展，孙智江先生表示，LED照明市场前景虽然动人，但是当前还没有真正起步。他同时预测LED照明将在今年下半年起步。LED要进入通用照明领域首先要解决的问题就是成本，在LED产业，存在着类似微处理器产业中的"摩尔定律"-Haitz定律，意思是LED的价格每10年将为原来的1/10，性能则提高20倍。而美国能源部（DOE）日前表示，LED行业目前要想和荧光灯竞争，必须在2015年将每千流明的成本降到目前的1/8。即每千流明降至2.20美元。孙智江先生认为，成本降到目前的1/5有望实现，而1/8是一个努力的方向。