智能手机巨头分道扬镳 渠道酝酿变阵

智能手机巨头分道扬镳 渠道酝酿变阵

        9月13日，有消息传出，曾有意同诺基亚一样转向WP的三星，将在2012年停止WindowsPhone相关产品的开发，转而考虑全盘采用自家移动系统Bada。   

        8月中旬，一则关于诺基亚在中国的销售渠道遭遇大批代理商拒绝进货的消息震惊了业界。而安卓系统手机在市场的占率不断地“攻城略地”，也诠释了这个变化的最终含义；虽然诺基亚方面在很短的时间内跳至幕前予以主动澄清，但诺基亚公布的二季度财报中的数据依旧无法掩盖其事实。该财报期内中国区的手机出货量为1130万部，环比下降高达52%，同比也下滑41%。

        8月15日，谷歌宣布“收购摩托罗拉移动”，市场纷纷猜测作为安卓系统开发方的谷歌公司正在“变硬”，而三星和HTC等公司与新纳入谷歌麾下的摩托罗拉移动的竞合状态变得愈发微妙。多次被传渠道危机的诺基亚对阵安卓阵营内部变化中的摩托罗拉与三星、HTC，各自的赢面正初现端倪。

        根据易观智库不久前发布的调研数据显示：“中国智能手机市场2011年第二季度国内销售总量达1681万部，环比增长7.5%。其中，参与调研的36%移动互联网用户使用的是诺基亚品牌的手机。相比去年的调研结果，诺基亚的市场占有率下降19个百分点。与此同时，三星（10%）、苹果iPhone（9%）、摩托罗拉（5%）等品牌的手机市场占有率均有所上升。”

        易观国际预计，诺基亚一直以来占据第一的市场份额将会持续下滑。主要原因是，“诺基亚的Symbian（塞班）系统平台，用户体验较差，远远落后于安卓和苹果系统的用户体验；应用开发时间较长，研发成本很高，导致诺基亚应用不够丰富；来自于iOS、安卓系智能手机的冲击，使诺基亚在中国的市场上面临激烈的竞争。” 

        对于今年一季度的代理商事件，上述诺基亚销售代表向媒体表示：“今年二、三月份这个事情确实闹得很大，我们这边也有这样的情况。对手的智能手机都卖得非常好，诺基亚方面给的压力也很大，代理商觉得多进货可能直接导致多损失，所以很少人愿意主动进货。”

        有业内人士向媒体表示，目前在销售交锋中处于下风的诺基亚正在受制于原先渠道模式的一些不利影响。“诺基亚的销售渠道自最上级的全国代理商、省级直控分销商一直至最基层的二级代理商、直供零售商等各级别销售体系，有着效率奇高、控制力强的优势。而现在销售压力一旦高企，上级渠道为解决业绩压力向下游倾泻货源，而下游销售难以带动如此大的量，被迫囤压的产品直接导致库存成本的高企。”

         并购效应

         由于数年前果断转投安卓操作系统阵营而成功 ，摩托罗拉移动 “翻盘”一直都被业内视为经典的战略决策。而伴随三星和HTC（宏达电）等品牌共同壮大的安卓阵营内部，各大厂商之间更多是处于一种“竞合”的状态。如今谷歌自有摩托罗拉这一硬件终端品牌，与其合作的逾30家手机品牌直接构成了“竞争者”的关系。

         虽然HTC等品牌纷纷对外给出“支持谷歌收购摩托罗拉移动，这有利于促进安卓生态系统积极发展。与谷歌之间的伙伴关系仍然稳固，不会受收购事件任何影响”的积极姿态。但在竞争企业纷纷“发来贺电”的背景之下，是长期以来在摩托罗拉、三星、HTC三家主要品牌之间的良性市场竞争中，其相对更高的同质化程度致使其一直都处于“价格战”的阵营内耗状态中。相比苹果iPhone系列手机的高利润率，安卓机更多是属于“走量”取胜。

        有关市场人士推测“摩托罗拉移动在被谷歌收购后，将有助于促进渠道销售，摩托罗拉的销售人员向媒体表示：“短期内还未显现这样的积极利好效应。毕竟目前摩托罗拉和谷歌关于未来的智能机合作细节还未对外公布，不过未来摩托罗拉可能会在系统版本的更新以及定制上有着更加得天独厚的资源。”

       酝酿变阵

        薛胜文认为：“智能手机渠道建设的关键是将终端与内容结合，将用户体验放在首要地位。三星在中国市场进行渠道调整，将原有全国代理商总代理模式调整为‘直供+平台直供+分销’并存的渠道结构，其中三星直供体系的合作伙伴将会绕开全国代理商，直接从三星厂商进货，从而享受到更优惠的价格和政策支持。而摩托罗拉则通过与迪信通和天音这类既有零售终端，又有分销能力的合作伙伴合作来提升中国销量，并研究出适合软件硬件集成体验的渠道模式。HTC的未来目标是拥有6000个零售终端体验店，有8000~10000个零售柜台，强调体验式营销，另外HTC还率先开启了网络商城作为其另一渠道。”

        “HTC方面是以FD（省级直控分销商）和直供两种模式共同发展，拓展中国区渠道规模，其渠道运作模式还处在探索阶段，其运作模式并没有在全国范围内铺开。”孙培麟表示。

        上述三家智能手机的销售方面人士均向记者表示，目前正在稳步推进集团内部制定的渠道销售策略，暂时还不会因为谷歌收购摩托罗拉移动一事而做出太大改变。“总体来说，目前安卓机整体处于市场占有率上升期，渠道销售的压力比起诺基亚肯定要小不少。”上述销售人士指出。