混合分销大势所趋 知易行难需摸索

混合分销大势所趋 知易行难需摸索

       伴随着中国电子元器件分销行业的成熟与整合，近四五年来，独立分销商们越来越多地转变运营方向，形成独立贸易与授权代理并行的混合模式。混合模式的诞生很大程度上源于独立分销商的被迫和中国市场的特殊性。

       过去，中国分销市场存在较多的空白点和不透明性，使得独立分销，也就是贸易业务很容易赚到快钱、差价，而今，透明的供应链和日渐渗透的服务网络已经没有为独立分销商留下太多死角。而中国市场的另一个特色在于门槛较低，一家公司难以独大，很容易衍生出子子孙孙企业。为了在市场中始终处于有利的竞争地位，独立分销商也不得不转变服务的思维与模式。

       不过，走混合分销路的理由虽充分，但知易行难。挑战在于独立分销与授权分销的模式本身存在巨大差异，从销售方式到技术支持，从库存管理到帐期结算等等问题都不同，更复杂的挑战还包括两者如何在一家公司内得以平衡，组织架构的设计和利益分配的制度，都得摸索，都得磨合。

       随着时间的推移，一部分分销商已经成功转型，代理业务所占总体营业收入的四成以上，为企业的后续发展奠定了较为坚固的基础。