2012经济“寒冬”企业经营战略如何转型

2012已经到来，没有末日预言的那么恐怖，但是商界就未必是那么好过的一年，国际市场不容乐观。比如现行的欧债危机、美债危机和日本的经济危机，而国内市场也渐现萎缩态势，在这种情况下，中小企业的企业经营战略如何转型才能度过经济寒冬呢?如果企业经营战略定位仍仅靠价格取胜，单单靠“赔钱赚吆喝”，很有可能会因资金缺乏而血本无归。下面对经济“寒冬”企业经营战略如何转型进行了分析：

　　第一、核心竞争力精确定位

　　改革开放几十年来，绝大数获得持续性发展的企业，几乎都是专业性企业，而非多元化的企业。尤其是中小企业最好是选择一个细分行业，再集中力量发展企业，几年之后争取在细分行业中成为领军企业。要成为细分行业中的领军人物，可以在产品、服务领域或者某一项指标成为行业中最好的，确定自己的核心竞争力，然后形成强大的不可替代的专业能力。有很多这样的企业，他们知名度或许不高，但占据着某个行业相当大的市场份额，利润率也却超过一些知名企业。

　　第二、加大市场营销力度

　　在这经济寒冬中若企业不想做“寒号鸟”，那就必定离不开市场营销。传统的营销方法一般采用广告投放的方式来运作。而媒体的价格就像脱了缰的野马，一年比一年高，这对目前资金紧张的中小企业来说难以承受。而新兴的网络营销以其低廉的运作成本，准确的受众人群，成为了众多中小企业选择的对象。

　　网络营销可以分为付费营销和非付费营销，付费推广可以通过百度竞价排名(不过这是个烧钱的方式，对于资金不充裕的最好慎用)，非付费推广可以通过免费电子商务平台精准营销，或者通过论坛、博客、微博、QQ群、知识社区等等品牌宣传。在此推荐中小企业运用注册免费电子商务平台会员的方式来开展网络营销，下面以中国最大的免费电子商务平台世界工厂网为例，分析一下此种方案的好处。

　　成为世界工厂网会员后，会员企业可以拥有下面的免费服务：(1)这里汇聚了传统企业的所有领域，世界工厂网日访问量198万，每天有1394万家会员企业，每天有1415万采购询盘，这有助于企业进行精准营销。(2)不花钱就可以建立自己的企业商铺，这些企业商铺是经过专业的设计的，世界工厂网企业商铺更容易被搜索引擎收录，使得产品的关键字在搜索引擎自然排名中更靠前。(3)会员企业可以通过完善企业信息、发布企业新闻、发布供求信息、论坛发帖的等方式，获得采购币、企业币、论坛币等虚拟币，这些虚拟币之间可以进行兑换，拥有这些虚拟币可以提高企业和产品的排名，进而提高订单量。(4)会员企业可以参与世界工厂网节日期间推出的广告位活动，比如在元旦节期间活动有三个，包括虚拟币兑换广告位活动、预定广告位打折活动及免费领取小礼物活动，这些活动有的可以让企业不用花钱就可以领取广告位。

　　第三、做好客户维护

　　企业花费很大的营销成本后，往往带来的客户是一次性的，这样营销效果就大打折扣。而今天随着互联网和通讯的发展，我们可以利用一些新技术来重塑客户关系，这样企业与客户的联系度将大大加强，培养长期的忠诚客户成为可能。

　　面对2012年的经济寒冬，中小企业只要做好以上三方面的准备，那么，不管外部环境发生怎样的变化，它都能够保证自己是一家健康和有未来的企业。