LED照明行业展望未来
一，未来LED灯具技术趋势
LED小巧轻量、驱动电压低、全彩色、寿命长、效率高、耐振动、易于控光等特性，为设计用于不同场所和目的的照明系统提供了优越条件。人们习惯于看日光下的东西，对于通用照明来说，人们需要的主要是接近太阳光质量的光源，所以白光LED是半导体照明科技的重要指标。由于单只LED功率小，光亮度低，不宜单独使用，为此必须将多个LED组装在一起设计成为实用的LED照明系统。但目前白光LED与通用照明的要求还有一定的距离，还存在诸多技术与成本问题急需解决。
半导体照明灯具系统的主要技术概况
1）灯具系统的热量管理
一般常称LED为冷光源，这是因为LED发光原理是电子经过复合直接发出光子，而不需要热的过程。但由于焦耳热的存在，LED在发光的同时也有热量伴随，而且对于大功率和多个LED应用的场合，热量积少成多而不能小觑，LED不同于白炽灯、荧光灯等传统照明光源，过高的温度会缩短，甚至终止其使用寿命。而且LED是温度敏感器件，当温度上升时，其效率急剧下降，所以系统结构设计及散热技术开发也是LED应用需面对的课题。由于强制空气冷却通常在光源中是不可取的，所以随着输入电功率的提高，散热片和其它增强自然对流冷却的方法就在LED灯和光源设计中发挥日益重要的作用。
2）提高显色性
目前白光LED普遍使用发蓝光LED叠加由蓝光激发的发黄光的钇铝石榴石(YAG)荧光粉，合成为白光。由于其发光光谱中仅含蓝、黄这两个波谱，所以存在色温偏高、显色指数偏低的问题，不符合普通照明要求。人眼对色差的敏感性大大高于对光强弱的敏感性，对照明而言，光源的显色性往往比发光效率更重要。所以加入适量发红光的荧光粉并能保持较高发光效率是LED白光照明中的一个重要的课题。
3）灯具系统的二次光学设计
传统灯具长期以白炽灯、荧光灯光源为参照物来决定灯具的光学和形状的标准，因此LED灯具系统应考虑摒弃传统灯具加上LED发光模块的组装方式，充分考虑其光学特性，为LED光源专门设计不同的灯具。光学系统设计内容主要包括如下几个方面：①根据照明对象、光通量的需求，决定光学系统的形状、LED的数目和功率的大小；②将若干个LED发光管组合设计成点光源、环形光源或面光源的“二次光源”，根据组合成的二次光源，计算照明光学系统；③构成照明光学系统设计的“二次光源”上的每只LED管子配光分布控制十分重要。
由于LED发出的光束集中，更易于控制，且不需要反射器聚光，有利于减少灯具的深度。例如，利用平面镜光学系统，可以只用1～2个LED就可照亮很大的表面，而灯具深度很薄；而利用光导技术，LED直接装于光导管旁，可大大减少光源及其它组件占用的体积，制成超薄的灯具。
二，网购将成LED照明新战场
据中国消费者协会2010年调查数据显示：随着80后、90后互联网一代逐渐成为消费主体，网络媒体的迅速发展，52%的消费者表示通过网络获得灯具品牌信息，足够说明问题。网络购物的快速增长同样也为整个行业的销售渠道提供一种新的可能。
据同方股份照明事业部副总经理刘彤介绍，2011年，他们在京东商城和淘宝网的LED灯月销售业绩可以达到1万只以上，占其总销售量的15%左右。
纵观其他传统家居类消费品网购市场，有调查数据显示，国内在家居建材、家具等领域的网购销量占企业总销量比重不超过5%。
目前包括同方在内的多家LED企业已经通过网上商城的渠道进行铺货销售。根据高工LED产业研究所的研究报告显示，目前大多数家庭的灯饰消费约占装修费用的10%，且比例还在不断上升。网购市场也正在快速成为全新的LED照明产品零售销售模式之一。
传统零售渠道受限
对于现阶段的LED照明企业来说，让LED灯具快速进入传统照明灯具的经销渠道非常困难，而且前期资金投入也非常大。而作为网上销售的低成本、广覆盖的优势变得显而易见。
“网上销售有两个特点，一是受众群体非常宽，没有区域性限制;二是可以实现扁平化的管理，缩短中间流通环节。”
更为重要的是，现阶段普通消费者在百货商超或者五金店等传统渠道还很难购买到高品质的LED灯。目前国内超过95%以上的传统照明渠道并没用大面积的销售LED灯具产品，只有少数大型超市如沃尔玛等有几个品牌的少量款式LED灯泡在销售。因此，那些对LED照明灯具有所了解的普通消费者只能转而在网上寻找产品，这也造成了目前LED灯火爆的网上销售行情。
据一位自称是淘宝的内部工作人员对记者表示，他们曾经将一款LED灯泡以39.8元的价格进行团购(团购是一种限定时间内对产品进行低价促销的手段，价格较普通网购更低)，短短几个小时内，7000个LED灯泡一售而空。为满足广大网友的要求，淘宝进行了紧急补货，准备开展第二轮团购。
网购可减少商品到达终端用户的购买成本，与传统渠道相比最少能降低15-30%。同时网上销售渠道除了是商品的销售渠道外，还是一个品牌宣传和产品展示的推广渠道，很多企业都非常乐意接受这一销售模式。
目前LED灯的网上销售定价普遍较线下偏低，同时企业还需向第三方交易平台交付一定的管理和推广费用，所以线上交易的利润基本与线下交易利润持平，甚至更低。据悉，目前LED灯线上交易的利润维持在20%左右，后续还有下降的空间。
“LED灯具的价格较节能灯高出许多，消费者接受有一定难度，因此网上交易量不会走的太快。”刘彤指出，随着价格的下降，人们对LED灯的接受程度将逐步增加，但今年的整体市场形势仍不容乐观。
随着原材料和灯具器件价格的持续下降，今年LED灯具市场价格仍然会继续呈下降趋势。据深圳一家中小LED照明企业杨姓负责人介绍，从去年12月到今年2月，降价幅度已经达到了20%。
线上与线下结合
那些被视为背着旧式经营模式包袱的LED企业，并不甘心就此被新兴渠道一点点夺去阵地。于是近两年来，不少传统企业开始悄然试水电子商务，纷纷推出了自己的B2C网站或线上旗舰店。
上述杨姓负责人的企业之前也在淘宝上销售LED产品，由于产品质量无法提升，而淘宝又有七天无条件退货原则，对质量把控较为严格，因此现在已经取消了跟淘宝的交易。现在他正在自己搭建线上交易平台。据他透露，网上交易平台只是用作形象展示和收集客户信息，与客户取得联系后再在线下进行批量交易。
中小企业正在寻找一种新的线上线下相结合的交易方式。
“由于客户缺乏对LED照明灯具的了解，只知道节能概念，所以这些都需要通过专业的产品销售顾问来辅助客户完成交易。”，同时何文斌也表示，目前，线上交易的推广还存在一定难题。即对于本身已经有了一些传统线下渠道体系的企业来说，网上销售的价格体系会对他们原有的渠道价格系统有所影响，所以要在产品体系和两种渠道的价格体系上分内部进行了区分后，才能再进行网上销售渠道的建设。
网上消费群体偏年轻化80、90后的年轻一代正在成长为消费的中坚力量，他们的消费习惯正在让中国零售市场既有的游戏规则发生变化。据相关机构的统计数据显示，75%的网购消费者年龄小于34岁。这也可以被解读为：年轻的网购者消费力更强。
刘彤也肯定了这一说法，同方股份是国内较早通过网上销售LED灯具的企业，他们在淘宝有自己的照明旗舰店。他介绍，同方股份的网上消费者偏年轻化，以80后、90后居多。“主要原因是随着80后的成长，对网络天然有种亲密关系;其次，新生代对新事物接受能力比较快一点，消费观念比较时尚。”目前，同方股份消费群体比较分散，单批订单还不是太多，从几个到几十个不等。
目前在零售业务中，LED主要应用于新场地的装修。随着80后成为购房的主力军，在照明灯具的选择上，LED灯具将成为他们的时尚首选。
网上的销售量正在逐步提高，刘彤告诉记者，他们也认定电子商务会慢慢变成未来LED零售的主要方式之一。“当然它不会超过实体的卖场和商业超市的规模，网上销售还是有它的问题。虽然比较直接、受众面比较大，但消费者看不到实物，只是隔着屏幕在交易，没有实实在在的体验，这是消费者所顾虑的地方。所以短时间内电子商务将不会超过实体店的销售规模。”
“目前主要需要解决的问题是，LED照明产品知识的普及以及消费者习惯的养成。”何文斌指出，未来在80后、90后的引领下，各企业都会重视在网上的信息收集和产品采购，网上销售渠道必将成为一个不可忽视的销售渠道。
开展电子商务是大势所趋。目前，企业要开始考虑如何将网上销售渠道和线下传统渠道结合起来，形成一个全方位立体式的营销传播渠道，由线上带动线下，线下促进线上，形成一个良性的销售体系。
三，五年内LED灯或将破价格难题
LED照明优势众多，但是一直以来推广都难以展开，始终无法攻破成本这道难关，高昂的价格让普通老百姓望而却步。在低碳技术得到大力推广的今天，LED照明已越来越多地运用到建筑、景观和市政工程等领域，与普通家庭之所以有这么大的距离究其原因，是因为LED的核心技术掌握在外国人手中，国内LED产品价格居高不下。此外，国内LED厂家主要瞄准建筑景观照明、大屏幕显示、交通信号灯等市场领域，针对普通百姓的产品开发不足。
“一根1.2 米长的LED灯管，零售价近200元。即便人们都清楚它节能、环保，使用寿命也更长，但大多还是会选择售价不到10元的传统日光灯管。”近日，在南京市第八届青年学术年会照明学会分会场上，相关专家一语道破了制约LED进入寻常百姓家的最大瓶颈。专家分析，随着技术的成熟，3到5年内，LED照明灯具成本将不断降低，达到普通消费者可以接受的“平民价格”，真正实现在家用领域普及。
长期从事LED照明研发的真明丽控股有限公司江苏分公司总经理周野告诉记者，3年前，40瓦的LED灯管出厂价格约为300元，如今大部分产品的售价在 140—160元之间。虽然LED核心技术和专利目前还大部分都掌握在国外企业手中，但国内企业一直没有放弃这方面的科研，近几年也取得了一些成绩。 “2002年前，国内LED芯片还完全依赖进口，2006年国产化率已达到44%。”他很乐观地说，调查显示，普通家用LED灯的价格只要降到40—60 元，消费者便可以接受，届时，LED绿色照明将真正取代节能灯，走进每一户家庭。
LED灯拥有“比节能灯还节电80%”的良好性能，1个家用的5瓦LED球形灯泡，可以替代1只11瓦的节能灯，而一盏90瓦LED路灯的照明效果相当于一盏250瓦高压钠灯。而且，LED灯完全没有汞污染，不会污染土壤和地下水，高度符合了节能环保的绿色理念。
四，未来八年内80%通用照明市场有望开启
通用电气公司(GE)预计未来十年，包括白炽灯在内的绝大部分灯泡将被LED取代。
今年3月被任命为照明事业部负责人的Maryrose Sylvester在纽约接受采访时说，“LED进入室内普通照明已经引发越来越多的关注，到2020年，LED将开启约70%至80%的通用照明市场。”
西门子旗下子公司欧司朗 光电 半导体，飞利浦以及GE的传统对手，都做出了类似的增长率预测。新法规出台加上LED价格下降，使得LED照明系统对个人消费者和商业买家的吸引力大大增加。
Maryrose Sylvester表示，为占得市场先机，过去五年里，GE照明在LED技术研究和开发方面的支出增加了一倍。但他并没有给出具体的数字是多少。
总部位于慕尼黑的西门子公司预计到2013年LED市场将增长至130亿美元(约9.8亿欧元)，到2016年，将再增长44%.9月份预测的基础上，位于阿姆斯特丹的飞利浦则在9月预计，到2015年，LED将占据45%的照明市场份额。
Maryrose Sylvester说，由于LED系统在前期比较昂贵，因此要向用户展示维护成本降低和能源节约是如何产生投资回报的。这一点至关重要。
技术转移
Maryrose Sylvester说，“当转向LED技术的时候，就了解到无论是一幢商业大厦业主或企业的所有者或个体消费者，都非常清楚当今世界的能源消耗，更加注重改善对于能源的消费支出。”
虽然LED灯泡仍比其他灯泡贵，但随着环保法规以节能作为重要目标，LED灯泡的价格已经开始下降。在美国，2007年出台的淘汰100瓦白炽灯泡的法规将在明年开始生效，接着在2013年逐步淘汰75瓦灯泡，将在2014年淘汰40瓦和60瓦的灯泡。
一个LED灯泡的效率会直接影响到光的产生。就白炽灯泡来说，电加热灯丝产生光的过程出现能源损耗。
商业系统
由于LED效率取决于LED封装及如何配置，因此GE专注于为商业客户提供整体LED照明系统设计，而不是努力使LED灯泡相当于白炽灯泡。那是Cree等半导体芯片供应商正在努力做的事。
Maryrose Sylvester说，“我们的专长在于将整体应用结合到一起并实施到重要的应用中。”
Pike Research预计，到2021年，仅在商业照明领域，LED照明就有望占到52%的市场份额。今年，商业照明市场规模有望达到420亿美元，并且会在 2012年达到540亿美元的顶峰。随着LED照明系统使用量的增长，商业照明市场规模会逐步下降到2021年的约300亿美元。
GE与西门子
新进的亚洲企业能低成本地生产LED照明系统产品。目前，GE和西门子等行业领先巨头正面临来自这些企业的竞争。市场研究公司 Frost&Sullivan的产业经理，主要分析灯具及照明市场的Konkana Khaund表示，这些公司必须降低LED的价格才能赢得市场。例如，一些传统制造商给一种LED产品报出的价格为200美元，而低成本生产厂商给出的价格仅是100美元。而后者廉价的产品将会充斥着整个市场。
Konkana Khaund表示，从目前各方面获得的信息来看，LED市场可谓乱象丛生。
Maryrose Sylvester表示，GE的优势包括，丰富的照明业务经验，以及其客户群和产品线的广度。机遇和挑战并存让我们更宽更广地思考照明。从长远来看，这将帮助我们最终赢得胜利。因为客户需要一个合作伙伴。
Frost&Sullivan预计，2016年，北美市场的LED照明销售量将占据照明市场的约三分之一，市场份额将超过将白炽灯的市场份额。