中国光伏产业如何凸显国际竞争力

中国光伏产业如何凸显国际竞争力

　　首先，做好科学前瞻性市场战略分析，准确定位发展方向。盛建安总结道，中兴能源2009年在进入这个行业时便提早预测到现今制造端的风险，泡沫很大。审时度势，中兴能源将光伏产业经营战略定位在下游的太阳能电站管理及应用端综合解决方案。苏维利强调说，一定要做市场战略分析，看看市场真正需要什么。过去十年来，天华阳光一直与众不同地做一件事，即终端电站的开发和投融资、电站运维与转让销售。由此具有了现今影响和推动上游制造业的能力。

　　其次，切忌追求“大而全”，要凸显核心竞争力。盛建安说，有的企业企图全面发展，以己之力独揽市场，但搞得哪般技艺都不精湛。其实，目前单纯某个光伏企业还无法胜任整个光伏产业的要求，要想跻身市场，一定要有所专长。苏维利说，在选择组件时投资商并不关心单个组件的转换率有多高，而是关注其应用到整个系统的转换率。所以国内企业要专攻核心竞争力。

再有，构建优化商业模型。盛建安说，与当地合作开发过程中，构建好商业模型，可协调好各方利益，通过国际投融资专业化队伍控制国际项目风险。而对组件采购的选择首选国内厂家，只要物美价廉、成本可控，通过这种方式可把更多国内光伏产品推向国际市场。

　　还有，现金流是企业生存的根本。目前现在有的企业虽然生产组件很多，但其资产负债并不平衡。这样会阻碍其进军国际市场。时刻保持企业现金流健康是中兴能源的立企原则。在光伏产业资金链断裂危机全球性显现的时候，中兴能源（光伏）适时提出了轻资产运作的模式，向产业链高端服务转移。而天华阳光之所以在众多的国内厂家中选择超日太阳为合作伙伴，就是因为其资产负债账目干净。

　　那么，我们拭目以待，未来我国光伏企业在国际市场震荡之中能够整合资源，不断提升完善产业的核心竞争力。