企业产品线调查报告发布：变“产品导向”为“市场导向”

企业产品线调查报告发布：变“产品导向”为“市场导向”

5月19日，在华强北价格指数和华强电子网举办的第九期“名家专栏”专题座谈会上，华强北价格指数首席分析师徐明海和来自元器件分销产业的众多专业人士分享了他的《半导体企业产品线策划调查结果》报告。  
       据《半导体企业产品线策划调查结果》的数据显示，52.4%企业目前的产品定位为“专业从事某一领域”，具体领域包括车载、医疗、工控、LED和语音音响等领域。26.2%的企业在产品方面没有明确的定位，同时较大企业对自身的优势和客户资源没有进行深入的分析和市场细分；7.1%的企业将自己定位于市场调查专家,这些企业全是贸易商，货源渠道丰富，平均经营品牌多达9个以上；5.7%企业的产品定位主要针对于某些特殊群体，企业类型为品牌代理商和贸易商。  
       其中，近五成企业具有代理商和贸易商双重身份，各企业平均代理的品牌多达4个以上，反映出企业的多元化经营理念；现阶段，供应商在选择代理品牌时大多以“供给创造需求”为主导，而集成电路成各企业经营的主体产品，同时集成电路也是用户最主要的需求产品；其次是分立器件。     

      目前，国内制造商是各企业青睐的目标对象；96%企业的主要客户在中国区域。其中，在广东地区有主要客户的占76.2%，在国内其他省份地区有主要客户的占78.6%；100%企业的客户都有制造商，其中，71.4%的企业客户以制造商为主。
      一些企业认为只要有优越的货源渠道就能在市场上获得各种优势，把企业对市场趋势的把握与认知交付于上游企业，这使得企业在经营过程中过分依托于上游企业。因此，在产品线设计方面也是“产品导向”优于“市场导向”。
      多数供应商强调供货渠道的优势，由调查结果显示：7成企业强调自己有供货渠道的优势：即体现企业的供货能力，同时也是反映企业存在价格优势。在供应商经营理念中，客情关系比售后服务更重要。
      徐明海表示，目前，“有该产品线的客户资源”是企业最初选择该产品线的第一要素。 以“客户资源”为产品线设计理念的企业突出了客户的重要性，而这些企业运营者往往都是在原先同类企业工作过，与客户形成了良好的客情关系，成为后期自己创业的重要资源。
       由此可见，“产品导向”大于“市场导向”，在产品与市场方面，企业存在“供给创造需求”的经营理念。
       多数企业强调“货源渠道”是自身企业优势时，但其实它是一把“多面镜”。一方面体现了他们对“采购商对供货能力与供货及时性诉求点”的把握，能根据采购商的关注点进行宣传。
       另一方面，每个企业都有货源渠道优势时，贵公司的货源是否依然具有优势，还是除了货源方面企业没有其他优势可言，这充分反映企业是否具备核心竞争力。
       再者，在货源渠道优势是否有价格优势时，这种价格优势是不是在演变成各供应商抢夺客源的主要营销策略——“价格战”。各企业在经营品牌、经营产品、目标客户及企业优势具有高度的雷同性，当前供应商经营无差异、企业间的同质性较为严重。
      归根结底，还是因为部分企业定位不清，产品导向不明确；只有变“产品导向”为“市场导向，依据市场发展趋势把握企业的经营方向，才能真正形成差异化经营，快速奠定企业的核心竞争力。（责编：黄晶晶）