互联网无利不起早 打法不一模式待解

互联网无利不起早 打法不一模式待解

　　做平台：360、百度

　 　作为国内流量大户，360在互联网PC端拥有数亿级的用户和多个流量导入平台，移动互联网也理所应当的成为其新的战场。与小米手机自有品牌、自有渠道和 物流的模式不同的是，360推出的“特供机”一没有品牌，为360提供的特供手机全部有自己的品牌型号，如“华为闪耀”；二不切入生产环节，不需要复杂的 供应链管理；三不自己做渠道，与第三方电子商务如京东、当当、天猫、国美、苏宁等合作；四无复杂的售后服务，由品牌手机厂商承担，不需要全国建售后服务 店。
　　有不少业内人士认为，360做手机的目的在于依托现有开放平台做未来接入电商的尝试。但一位360内部人士向TechWeb透露，360 与电商渠道的合作也仅仅是提供流量平台而已，360不会自己做电商，未来可能会吸引更多手机制造公司入驻360平台，并进一步探索其他可行的盈利模式。
　 　事实上，360的目的正是再造一个手机销售及衍生业务平台，周鸿祎将其称为“智能手机开放平台”。在周鸿祎看来，智能手机的互联网化可概括为“四化”： 商业模式互联网化、用户体验互联网化、宣传推广互联网及销售渠道电子商务化。而通过智能手机开放平台，360“能帮助手机厂商实现‘四化’，迅速适应互联 网时代”。同时，周鸿祎对入驻平台的传统手机制造企业提出几点硬性要求：拥有手机制造历史，血统纯正；年出货量不能少于500万只；拥有成熟的线下售后服 务体系。这无疑也是360撇清平台之外角色的考虑。
　　而作为PC互联网领域的第一流量及广告入口，移动同样是百度不可错过的机会。在前不久召开的百度联盟大会上，李彦宏十句话九句不离移动互联网。人们也倾向于相信，百度的移动战略已经拉开序幕。
　　如何在移动互联网上再造百度PC的流量帝国，这是百度手机上发力的最终着眼点。从戴尔到长虹，百度手机嵌入的核心服务这正是为了打造一个流量变现平台，目前这些服务包括百度搜索、百度地图等。
　　基于此，李彦宏也已经确认了百度移动互联新路径，即为伙伴打造更全面的变现平台，将移动网站和Web APP中的应用和互动流量、社交流量进行变现，打造一个全新的有别于PC生态系统的“硬件终端厂商+App应用提供商”联盟。

　　做渠道：阿里、盛大

　　阿里、盛大是较早酝酿做手机的一批互联网公司。二者的目的多有相似都是为了打造一个推广集团核心业务的新渠道，阿里瞄准的是移动电商及支付，盛大则为文学和游戏内容。
　 　阿里最早与天语建合资公司共推阿里云手机，时隔半年多又与海尔达成合作，据称很快还将有第三家手机厂商进入阿里云的合作名单。阿里云手机的关键字是与其 核心业务电商一致，阿里云手机内嵌了旗下各类电商服务，包括支付宝、淘宝网、一淘网、阿里旺旺、淘江湖、淘宝旅行、掌上旺信等数十款应用。
　　由此可见，理顺阿里移动电商与支付的脉络，是阿里云手机的主要切入点，或许帮助阿里云的云服务落地也算得上其中一个理由。
　 　盛大手机同样“意不在酒”。与之前的Bambook电子书一样，盛大手机承载了集团兄弟业务文学、游戏等自有内容的分发职责，未来很可能依然会走内容补 贴终端的模式。而这种模式的鼻祖是亚马逊，Kindle系列在内容与硬件销售链条已经形成完整闭合的生态系统，盛大则是其颇为忠实的效仿者。