和惠担做LED超高性价比照明前锋

和惠担做LED超高性价比照明前锋

　　就中国的LED照明行业而言，“和惠照明”不一定是一个战略探路者，然而，“和惠照明”战略进攻的“刀锋”却已隐现照明江湖。“刀锋”的时间节点就是：2010和惠照明凭着其10年的LED应用技术的沉淀，切入LED照明市场的战略转身，“刀锋”的处女秀场则是2011广州国际照明展。

　　记者注意到，2011广州国际照明展上，“和”舞琶洲，“惠”心飞翔。和惠照明全系列超高性价比LED产品抢眼出场，势必引起业界好评如潮。业界此间推测的是，LED照明领街方阵轮廓已成雏形之际，和惠照明普遍被认为担当LED照明超高性价比系列产品的前锋，被寄望在鱼龙混杂的LED照明市场引领超高性价比的清新之风。

　　10年LED经营名列“福布斯”榜

　　记者证实，和惠照明正式切入LED照明领域是在2010年，但是和惠照明介入LED应用产品，却有10年之久的历史。在业内人士眼中，“和惠照明其实一直在低调做事，不是高调张扬的企业。”

　　“和惠照明原来是以LED景观为主产品的企业；而且，一直是以做国外市场为主；现在才开始做国内市场”.广州和惠照明有限公司总经理刘晓明透露：和惠照明将根据LED的特性，围绕如何把LED产品效能发挥到极至水平，持续进行产品创新，这是和惠照明的产品方向，和惠照明一直在沿着这样的路线践行中国LED应用之路。

　　和惠照明官网的描述则是，“LED照明一体化解决方案提供商，致力于专业LED照明应用的开发和生产”.资料显示，自2000年成立至今，和惠照明已成功开发各种室内、室外应用的产品千余种，包括LED路灯，LED投射灯，LED洗墙灯，LED地埋灯，LED天花灯，LED橱柜灯，LED花园灯，LED地板灯，LED壁灯等系列。由此来看，和惠照明不是像中小型的LED企业那样把自己定位成做专一单类LED产品的企业，而是把企业定位在“综合型LED应用企业”.

　　都说：中国民营企业普遍存在“十年之痒”现象，然而，和惠照明却一直在稳健高速成长。和惠照明累计已取得国内、国外专利60多项，特别是LED路灯和投光灯，采用获得全球发明专利的“多角度投射”技术解决了LED多点光源照度不均的问题，成功获得中国、澳大利亚及巴西等国家专利申请，也已进入实审阶段。另一方面，和惠照明通过SGS的ISO9001质量体系认证以及国内外安全认证（CEGSCBETL），产品畅销欧洲、美洲、澳大利亚、中东以及国内场。

　　和惠照明的低调，并没有掩盖其在中国LED应用领域中的江湖地位。事实上，2010年，“福布斯”公布的“中国最具潜力中小企业”200强名单中，和惠照明以其专业化铝压铸灯具和室内灯具入围其中并排名第157位，被业界誉为中国LED精英。

　　科锐2010年度重要合作伙伴、LED照明应用百强企业、浙江省专利示范企业……记者证实，早在和惠发力LED国内照明市场之前，和惠照明已是众多荣誉集于一身。

　　华丽转身 “和”于照明

　　和惠照明如何切入LED应用产品？10年做下来，和惠照明发展很稳健，并且层层推进，和惠照明的经营秘诀在哪？记者在探寻，可是，记者的多次探访，均未能与和惠照明的领军人物孙总谋面，每次，都是笑容可掬的广州和惠照明有限公司总经理刘晓明接待……“和惠2010大举切入照明，这次参加广州国际照明展就是进军国内市场的一场预演。”

　　据刘总介绍，和惠照明此前10年之功终于在LED照明领域出手发力了。诸多迹象显示，和惠进入LED照明领域，早已信心在握，经过10多年的积累，和惠照明事实上在同行中具备了相当多的优势。

　　和惠照明拥有最完整的LED灯具整体设计能力，快速反应与优良设计为业界之最。和惠照明此前透露，和惠对LED特性的掌控技术一流，传统超高亮度LED、贴片LED、超高功率LED的特性均完整掌控，远高于国内同行，已被国际一级大厂如CREEPHILIPSOSRAM等一致公认。掌握高效率、高功率因素电源设计与制造能力，自主研发灯具外型及模具设计、电路设计、制造，电源设计制造的全面能力，完全拥有照明灯具自主设计之自主知识产权。自主生产的实力，目前，和惠照明生产的电源的及时指标已高于美国能源之星的要求。

　　不仅如此，据悉，和惠照明对于智能控制能力的掌握，对户外亮化用的DMX-512乃至扩充型S-DMX系统已完全掌握，最大可控制1000万点像素，完全可支持大型亮化工程，而且，具有自主设计能力。另外，室内产品的智能控制系统，也早已着手准备，在2010光亚展，将有多款应用成品推出；2011年落成的浙江和惠照明科技有限公司新厂，将实现30000多平米的现代化厂房；将增加10要全自动生产设备；将引进业界独一无二的“自动裂痕检测仪”,确保产品的完美性；将建立系统化的产品制程“追溯制”,实现和惠照明产品的任何质量投诉，都能“刨根究底”…这些竞争硬件的完善，无疑，为和惠照明的蓝海策略奠定了成功的基础。

　　“一旦新厂房投入使用，和惠照明的LED灯具产能将达到1.2亿套/年”.刘总表示，这足以应对和惠照明转战国内照明市场的庞大需求。

　　超高性价比 “惠”及渠道用户

　　广州国际照明展，历来被视为照明同行年度营销的主攻秀场。“和惠照明要做LED超高性价比灯具的开创者和奠基人”.刘总表示，和惠照明之前所做的工作就是实施这样一个目标---如何将LED照明准能最大限度地发挥出来。所以，和惠照明首先会关注产品的实用性，靠吹牛是吹不出来的。“浙江企业就是这样认为，把产品做好才能做好企业。”

　　如果和惠进军LED照明有什么策略的话，记者发现：那就是坚决高举超高性价比，高使用价值的大旗，把产品的性价比做的超高一点、再超高一点，坚持与LED照明同行在这一问题上实质性地拉开档次和拉开差距，坚持做超高使用价值的LED照明产品。在同等质量下我们和别人比价格，在同等价格下，我们与别人争质量。

　　和惠照明能做LED超高性价比照明产品，缘于和惠照明的研发系统、制造系统和供应链系统的完善。

　　研发系统方面，和惠照明的产品在替换光源上它具有特别创新优势，比如说当大家都停留在靠铝结构散热时，和惠已经引入热管散热技术，散热性能更好，从而光衰、光效、寿命等技术参数明显优于其它同类产品。又比如说，和惠照明将声光控、红外线等技术导入LED照明产品，轻易实现“人来灯亮、人走灯熄”目标。和惠照明在制造系统中导入高科技含量的检测手段，杜绝了产品的隐形品德问题，确保产品的可靠性，而品质管控追索系统可追索到班组、原材料供应商。供应链系统，由于“供应链上还是存在虚高价格现象，和惠照明则以保证结算时间、采购额度、采购规模作为承诺，来实现供应商的紧密合作。

　　刘晓明透露，和惠照明这次参加2011广州国际照明展推出景观类，照明类等几大系列产品。其中，智能系统与LED灯具整体集成的创新产品，和惠照明是第一家。”参展，一是展示和惠照明的品牌形象，二是争取国内区域渠道商，三是引导LED照明市场竞争格局。有理由相信：和惠照明具备用超高性价比照明产品引导行业理性竞争。

　　“和”在LED “和”在照明

　　和惠照明的成长显示，和惠照明在2010年已进入其历史上的第二轮高速扩张期。

　　记者获悉，早在2009年，和惠照明制订了《2010-2015经营发展规划和企业核心文化及企业核心价值观的报告》，使之成为今后6年 公司发展的战略大纲和指导方针。和惠照明的5年规划中，第五年将突破15个亿的销售额。

　　在和惠照明的战略版图中，和惠照明除了在浙江宁波的大本营以外，已拥有了日本、广州、北京、上海等分公司，而且，和惠照明正积极的酝酿全球各地的分公司的筹备、建立。迅速完成战略扩张措施。

　　早在第二个十年发展期之初，和惠照明则已为自己的“动力系统”注入了强大而鲜明的文化基因，这就是“和于人，惠于民。”

　　2008年8月2日，和惠照明如愿以偿拿到了“和”注册商标，6天之后，当奥运开幕典礼上“和”字主题鲜亮现身奥运之时，世人没有理由不得不承认：“和惠照明”的先见之前，和惠人更是为之惊喜不已。

　　可以理解的是，“和”不只是和惠照明的旗帜，“和”更是和惠照明的内涵。“和”文化在和惠照明无处不在，落在实处。正是因为“和”文化浸透与“和”文化演绎，和惠照明的愿景是“顾客满意，同行尊敬”;和惠照明的使命是创造有价值的光明。

　　也正是因为这样，和惠照明特别强调社会责任感和产业使命感，遵循“和”文化的精髓就是和惠照明依据LED的最佳特性，持续开发LED照明最适合、最有使用价值的超高性价比产品。比如说，LED照明产品光衰小于30%的3万小时有超高性价比，和惠照明最注重产品的性能和价值，才有节能和省钱的价值，LED的照明单纯价格竞争绝对是没有前途的。

　　和惠人认为，“和于人，惠于民”,当然即包括供应链，更包括渠道链和客户端。所以，“我们不希望与谁比较，也不给自己加上光环，交由市场评说”.刘总强调，和惠照明首先会把性价比做到“超高”,而不会像一些同行习惯炒作自己。