聚积科技：去市占率冲高化，换取新的利润增长点

【高工LED综合报道】
聚积科技业务处部总监李亚屏

聚积科技(3527。TW)(下称聚积)，是全球最大的LED驱动IC供应商。2010年，LED驱动IC在全球显示屏市场的份额超过50%，中国大陆市场占比达65%左右。

这两组数据，直观体现了聚积的江湖地位。得益于“创新”与“服务”两个核心价值观，聚积设计的LED显示驱动IC，实现了与LED完美结合的理想，被大陆政府直接写入招标工程，成为行业标杆。

2011年，聚积将继续斡旋于国际显示屏市场，扎根中国，稳固全球半壁江山；发力高端驱动IC，借以提高市场利润。同时，积极开拓照明IC市场，在下一个大的转折点，擎住市场咽喉。

“2011年我们将不再追高市占率，以非显示产品和高端显示产品来促使利润增长是首要任务”聚积业务处部总监李亚屏(下称李亚屏)向高工LED记者描述了今年的目标。
 
扎根中国，稳固全球50%中高端显示IC市场

《高工LED》：聚积科技在显示屏驱动IC领域处于龙头地位，2010年在显示屏驱动IC领域的市场份额有多大？是什么优势让聚积赢得这么大的市场占有率？

李亚屏：2010年聚积的显示屏驱动IC全球市场占有率超过50%，在大陆达到65%。这些是指中高端市场。而低端的产品，双色屏方面没这么多。

聚积产品的优势在于，精度是全世界做得最好的，而且最早做了全世界最高的精度。当东芝还在做6%的精度时，我们就做到了3%。现在，已经进步到1.5%。

我们根据不同客户需求，开发了很多新功能，比如说错误侦测、高刷新率等，现在又增加了节能功能，即聚积的芯片可以省电，一个屏可以省电35%。

《高工LED》：聚积今年全球的市占率会不会有一些增幅？今年价格方面会下降吗？

李亚屏：现在，平均每两颗IC就有一颗是我们的。市占率达到今天这样的水平，再往上走就挺困难了。
我们预计今年中高端显示IC的市占率将保持50%左右。

价格方面，肯定会下滑。但是今年下滑的比例非常有限，不会超过10%。因为已经非常接近成本。去年平均下降15%，今年预计8%。当然，我们是希望下降得越慢越好。

《高工LED》：目前，全球显示屏IC的市场竞争态势是怎样的？

李亚屏：随着广告及娱乐媒体的蓬勃发展，高端的LED显示屏需求也明显增加，这也让高端LED显示屏市场进入激烈的竞争；因此，许多LED显示屏厂商正在积极地创新与开发领先业界的高端LED显示屏，以维持领先优势。

最近两年，我们想方设法建立起平台，将国外的技术引进中国。国外很费力地把错误侦测、点对点校正，内建高刷新率等技术研发出来，结果通过我们，这些技术进了中国，中国在新技术的冲击下，显示屏数量高度增长。

现在，中国生产的显示屏占全球80%的份额。

《高工LED》：中国的显示屏占这么巨大的份额，您能介绍一下聚积与国内显示屏企业合作的情况吗？聚积IC技术研究是不是和合作的显示屏企业一起探讨？

李亚屏：在一些重要的国际活动中，聚积获得许多国内显示屏企业的采用，例如上海世博会，上海三思科技采用聚积的S-PWM LED驱动芯片，包揽了开幕式屏与其他重要展馆的显示屏。 广州亚运会中，联腾科技同样采用聚积S-PWM 芯片，承制开、闭幕式LED显示屏。在大陆60周年国庆中，北京利亚德与金立翔分别透过聚积芯片，演绎高质量巨型显示屏。此外，洲明与德彩也在今年3月份广州LED展上，展示了采用聚积的节能芯片的显示屏，可见聚积与国内显示屏企业合作密切。

当客户有需求，我们就第一时间和国外沟通，因为国外的显示屏比中国早十年，很多需求他们都知道。我们开发的这些IC，使用最大的不在国外，而在中国。

以前国外用了一年，中国才用。现在国外还在试验，中国这边已经在用了，中国市场的反应很快。
 
发力高端显示IC驱动，制造新的市场兴奋点

《高工LED》您刚才提到，今年聚积主推了一款高端节能IC，能不能介绍介绍？

李亚屏：聚积科技推出了第一款符合绿能概念，低功耗16位LED显示屏驱动器--MBI5035，以0.2伏特的低转折电压，可将显示屏用电量与碳排放量减少35%，有效提升系统稳定性并延长LED寿命。

《高工LED》：聚积的高端市场情况如何？

李亚屏：为了满足现场转播、相机，甚至人眼在不同角度与距离的观赏需求，高视觉刷新率就成为室内与户外显示屏应用的重要诉求。放眼国外厂商，达科、巴克等所推出高端显示屏的规格都已达到１６比特时刷新率破1000Hz。聚积近年也推出了高端显示屏IC，采用S-PWM专利技术，可选择16位或14位灰阶控制，在16位时可提升视觉刷新率达64倍，在8扫扫描屏、14MHz的GCLK时，可达到1000Hz的高刷新率与高灰阶表现，不但满足高阶显示屏的视觉观看需求，且妥善解决了在高刷新率时所造成的灰阶不连续，减轻控制器设计的复杂度，提供客户抢攻高端市场的武器。

《高工LED》：为什么国外显示屏的量在萎缩？未来高端产品有哪些发展动向？

李亚屏：因为中国的价格只有他们的五分之一，他们做不过中国。

而高端市场，主要是美式足球场、篮球场，只有几家在做。中国打不进去，一是因为行业垄断，二是这些场合对显示屏的要求太高，中国的产品还有待挑战。目前，中国主要在做国外的足球屏。

有鉴于世界各国不断上涨的电价，以及减少温室气体排放的集体诉求，未来高端产品都会把低功耗做进去, 让显示屏节能省电。

《高工LED》：您提到今年在中高端IC的市占率保持50%左右，那么是否意味着你们放弃一些市占率来拉升利润率？

李亚屏：我觉得应该由市场决定。现在，我们有越来越多低功耗的IC研发出来，将创造一波平均单价往上拉一点。

也许，市占率不是我们唯一考虑。我们更希望高端的80%用我们，低端的50%用我们。

《高工LED》：2010年聚积的营业额是多少？2011年的计划目标是什么？

李亚屏：2010年的营业额是4亿人民币，希望今年有30%的成长，做到5亿出头。

2011年主要成长动能，来自非显示屏产品与高端显示屏应用，例如具电源管理与低电流产品。
 
开拓照明IC市场，为未来买一份保单

《高工LED》：2009年是聚积的照明元年，到目前你们的照明IC产品发展情况如何？

李亚屏：2009年我们有一些产品出来，2010年研发了更多的产品，但是市场的量还不是很大，大家的量都不大，因为大家都在试水。深圳做灯具的企业就有两千家，我们出货的只有200家，还差远了。

《高工LED》：业界普遍认为，今年LED通用照明将会爆发，聚积在这块将有什么动作？

李亚屏：现在，我们一半以上的资源都用在研发照明方面。我们都很清楚，它是一个未来。它可能明年、后年还是很小，但你不知道哪一天它就突然变得很大，绝对比显示屏大10倍以上。

去年全球LED照明替换传统照明只有千分之三左右，全世界只有日本积极推动LED室内照明，欧美室内照明产品也用得少，都是一些酒店、商场等建筑亮化工程。聚积在亮化工程这块是很强的，因为它是显示屏的一个分支，而灯饰照明我们才刚开始。

通用照明IC，我们研发了街灯、球泡灯、灯管等，预计今年将有5倍成长，但是5倍还是很小。现在是通用照明的战国时代，每一家都在抢食，而中国是未来照明最大的一个战场，谁都不能缺席，目前很多台企都往大陆迁移。

《高工LED》：未来聚积的生产基地会放在国内吗？
李亚屏：我们在大陆已经有很多封装厂，未来会越来越多。中国的技术水平在进步，价格又有竞争力，我们肯定要进来，以后我们甚至把芯片也放进来，但现在还不敢，要等到技术非常稳定后才会。