大冢商会：从零开始的LED照明业务

从事信息系统集成等业务的大冢商会还打算大力开展LED照明业务。该公司目前正在日本市场销售韩国FAWOO Technology的LED照明器具，并利用这些产品提出照明系统方案。日前记者就大冢商会的LED业务现状等采访了该公司MRO事业部LED照明部部长代理森本哲雄及营销本部产品推进部LED推进科的平城正美。

——请介绍一下大冢商会LED照明业务的发展历程。

大冢商会：2008年我们公司在社长的呼吁下启动了LED照明业务。我们一直从事IT业务，LED照明业务是一个全新的领域，一切都是从零开始的。我们之前一直致力于利用IT技术来改善办公环境，但对于“专注于办公环境业务的大冢商会”来说，照明是一个尚未接触的领域，还没有将其用在改善办公环境方面。

现在人们对LED照明的认知度比较高，但2008年的时候还很低。当时向顾客推荐LED照明时，虽然有人表示“早晚要用”，但真正下决心购买的人却不多。我们对LED照明进行宣传之后，最近1～2年内顾客的反应发生了很大变化。认识到LED照明的优点后，很多顾客向我们咨询“导入费用是多少”。

尽管具体数字不便透露，但我们的LED照明业务确实在稳步增长。与上年同月相比，业务扩大了150～200％。在日本国内，受《节能法修正案》的推动，估计2011年LED照明业务将实现巨大飞跃。

——为何选择经营FAWOO公司的产品?

大冢商会：2008年启动LED业务时，与日本企业相比，从事LED照明器具业务的韩国企业表现更为活跃。FAWOO公司在两大技术上具有优势，一个是通过使光线有效扩散来减轻眩光的光感应扩散系统，另一个是通过保护LED免受热量伤害来延长寿命的散热系统。因此，我们经营的产品十分齐全，不仅有小型LED照明器具，还包括用来替换水银灯等、输入功率为52～160W的大型LED照明器具。投放日本市场的FAWOO公司的产品使用日亚化学工业的LED芯片。

我们的优势是产品种类丰富，除了办公场所使用的产品之外，还包括需要从高处发出强光的工厂及仓库使用的天花板灯。现在，可以说什么地方都能使用LED 照明。我们还在继续扩充产品阵容，前几天就发布了符合日本灯泡工业会的标准、由FAWOO生产的直管形LED灯。该产品支持“L型Pin灯口”这一新型灯口。直管形LED灯方面，我们此前一直经营支持G13荧光灯灯口的产品。

——对支持L型Pin灯口的产品感兴趣的顾客多吗？

大冢商会：有些顾客认为，如果符合日本灯泡工业会的标准，就能放心选择产品。优点是可与多家厂商的产品放在一起比较。此前有接近100家厂商生产直管形LED灯，产品的性能等也参差不齐。

不过，也有顾客希望使用支持以前的G13灯口的直管形LED灯。我们为了满足多方面的需求，将同时销售支持L型Pin灯口的产品和支持G13灯口的产品。无论是支持L型Pin灯口还是G13灯口，我们公司经营的产品都具备同等的性能。

——一般认为，LED照明器具与采用现有光源的灯具相比，耗电量低且寿命长，因此可压缩更换光源所需要的成本，而且运行成本低。不过也存在初始费用高的问题。

大冢商会：替代HID灯或卤素灯时，可在约5年内收回安装LED照明器具的初始费用，之后使用LED照明器具便可降低成本。与2008年我们启动LED照明业务时相比，这一时间已大幅缩短。因LED照明器具的业务量增加，因此批发价格降低，这对缩短回收期起到了积极作用。顾客经常向我们提出 “回收期最好缩短至3年”的要求。如果能够“在3年内回收”初始费用的话，估计LED照明市场扩大的速度会进一步加快。LED照明器具不会出现“因使用 LED而比现有光源价格高”的情况。

——请介绍一下今后LED照明业务的发展方向。

大冢商会：我们打算将其与我们拥有的IT技术融合在一起，以实现照明控制。比如，可将办公室的人员出勤管理与照明结合在一起，更加细致地进行照明控制。这方面的创意有很多。

我们的目标并不是成为照明器具专家，而是成为LED照明系统专家。打算今后不断推出只有LED照明才能实现的系统。