全球照明资本角力 技术与营销谁改变未来？

全球照明资本角力 技术与营销谁改变未来？

这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代。2011年，中国照明行业站在了一个分水岭上。

　　一方面，稀土价格暴涨，导致上游荧光粉价格半年间暴涨10倍，引发行业惊叹：未来中国节能灯市场将归于几家巨头。另一方面，在这两年，国内照明企业纷纷上市，一些照明企业开始在央视大手笔投放，先上市融资，反过头猛砸央视，竞争进一步加剧。尤其是，6月，广州国际照明展览会（简称光亚展）参展商达到2600余家，海外观众数达5万人，历年一直是世界第二大照明展会，而在今年一跃超过德国的法兰克福照明展，跃居全球最大规模照明展。这些信号意味着什么？

　　春江水暖鸭先知，几十年来群龙无首的照明江湖，刹那间资本涌动、产业价值链迅速整合，整个行业洗牌的前夜己经到来！

　　国内外资本的狂热集聚，正在悄悄改变着中国的照明市场。

　　涨价只是导火索，资本暗战变明战

　　"中东有石油，中国有稀土。"这是邓小平1992年南巡时说的一句话。由于稀土价格疯涨，荧光粉价格暴涨10倍，使节能灯成品生产成本提高30%。而稀土作为不可再生的战略资源，在CPI高企的双重驱动下，价格回落机率微乎其微。中小型节能灯企业因供应链断裂与代理商矛盾，将造成大规模停产甚至破产。

　　其实，在CPI高企的时代背景下，企业经营成本的上升已经在所难免，荧光粉价格暴涨只是在照明企业成本上升的过程中火上加油而已。

　　改革开放三十年，中国已经成为世界第一大照明电器生产国和出口国，据统计，全球80%的节能灯都产自中国，中国是名副其实的节能灯全球制造中心。但这些品牌大多徘徊在中低端市场，而飞利浦等外资品牌盘踞高端，国内稀土等涨价必然带来品牌格局的变化。

　　据业内人士表示，目前国内照明市场处在群龙无首的状态，如行业数一数二的领先品牌如今占有的市场份额都不到2%，这种市场高度分散的局面打开了资本巨鳄们无尽的想象力。

　　据Freedonia 数据，从2007年至2014年，中国照明市场的增长率预计将高于全球增长率，中国光源产品行业占全球的市场份额预计将从2007年的15.4%增至2014年的21%。

　　除了我们看到的国内照明企业纷纷上市，借力资本市场外，去年突破千亿的美的军团也高调杀入了照明行业。正当国内资本摇旗呐喊的时候，国外资本却也秘密布局良久。除了飞利浦、GE这些巨头纷纷加大对中国市场的投入外，我们发现，全球自动控制巨头霍尼韦尔首次在全球第一大照明展会上，以照明业务群独立亮相！据悉，霍尼韦尔的自动控制技术享誉国际，曾经为1969年的美国宇航员首次登月提供技术支持。今天，霍尼韦尔更把注意力放在了中国照明市场！

　　而霍尼韦尔朗能更是布局良久。2005年，霍尼韦尔进入中国，与专注建筑电器20年占据国内行业标杆地位的朗能成立合资公司。"早在2008年，我们就成为了沃尔玛的全球节能战略伙伴，我们的整体节能解决方案对沃尔玛很有吸引力，比如说自动控制系统以实现灯光的智能控制，并随自然光线强弱自动调节照度。"霍尼韦尔朗能市场总监余永雄表示。

　　据悉，当沃尔玛超市内的所有照明系统全部换成霍尼韦尔朗能的LED灯具后，每年可为其一个店铺节约近100万度电能的消耗。"目前，霍尼韦尔朗能集自动控制系统、照明、电工、通风等技术于一体，我们其实是节能整体解决方案的系统集成商。"余永雄进一步解释道。

技术派大战营销派，影响照明未来的两种力量

　　其实两种力量自照明业诞生以来，就如影随形地伴随着这个产业，并深刻地影响着这个产业的发展。这两种力量就是科技与营销。

　　营销重要，还是科技重要？营销驱动，还是科技驱动？营销名博快刀洪七认为：营销是近忧，科技是远虑。白炽灯退出舞台，LED粉墨登场，大放异彩。外资企业的科技储备与前瞻性，总是让人惊叹。

　　本届照明展览会上，我们看到美的、勤上光电等照明企业通过前卫、时尚的形式吸引观众，美的照明甚至以584平方米的单个展位创下历届单体展位最大面积的记录，还启用了微博墙等新媒体，可谓名符其实的营销派。

　　在谈及展览形式创新时，霍尼韦尔朗能公司市场总监余永雄说道，"其实，模拟情景展览形式我们在3年前最早用过，今天这种方式基本上己经成为行业的模版。"这次，霍尼韦尔朗能将整体照明解决方案、ExOr控制系统搬到展会上以体现其雄厚的技术实力。

　　虽然稀土也是LED照明产品的重要原材料之一，但是作为一种新开发的产品，目前LED照明的利润仍然相对较高，基本能在30%以上，而且从成本上看，虽然稀土和金属材料价格将逐年上升，但占LED照明产品成本主要部分的芯片价格将呈不断下降态势，可以抵消涨价因素。在此情况下，预计将有更多企业加速转战LED照明产品领