假如施耐德全面控制雷士照明

假如施耐德全面控制雷士照明

　　近日，雷士照明董事长吴长江闪电辞职，引发雷士股票狂跌。坊间普遍认为吴长江将所有职务辞了干净，是他与资本较量后的必然结果。来自施耐德的张鹏突然任职C E O留给了人们一个更大的悬念：未来的雷士会被“施耐德”化吗？被施耐德逐步控制后的雷士将在营销上如何变局？

　　至少从目前来看，无论是股东层面还是董事会层面，施耐德已做好了“去吴长江化”的准备。近一年多来，施耐德不仅将雷士开关收归囊中，获得了为期十年的享有3，000家雷士分销店网络的独家使用权，同时斥资购买了9.2%的雷士股份及优先购股权。种种迹象表明，施耐德意欲成为雷士照明的“新主人”。虽然董事会的战争还远没有结束，但吴长江欲重掌雷士照明，需跨越重重障碍。在这个微妙时刻，我们可以大胆设想一下施耐德全面控制雷士后的情形。

　　假如施耐德全面控制雷士，渠道的震荡将会是必然。在吴长江充满悲情的微博中，许多经销商留言力挺，并期盼他王者归来。当年，吴长江差点被两位合作伙伴踢出局，在经销商的支持下才得以逆转全局，重掌雷士。雷士的渠道体系是区域独家经销+运营中心制，这一体系是建立在信任的基础上。2005年，雷士照明进行了一次大变革，将全国分散的上千家经销商集中起来，组建了36个运营中心，挑选最好的经销商任职运营中心总经理，并将管理权下放。这给雷士带来了脱胎换骨的转变，使之驶入快车道。雷士照明上市之后，相当部分的经销商购买了雷士的股票。

　　雷士文化里有一种典型的袍哥文化，江湖义气是彼此信任的基础，而像施耐德这样的跨国公司奉行的是按流程办事，遵循制度，行事刻板。随着这两种文化不断激荡，其冲击波必将会影响到渠道与终端。施耐德接手后，是否会忌惮运营中心与吴长江的铁杆关系，而逐渐将运营中心手中的权限收回？这并非不可能。施耐德一直深耕工程市场，很少依赖经销商，而雷士恰恰相反，其大部分销售额皆由运营中心所贡献。虽然施耐德看重雷士的3000家分销店网络，但并不意味着它不会对运营中心进行二次变革，而变革的最终结果很可能是，向运营中心夺权，甚至肢解运营中心。

　　如果雷士被施耐德控制，雷士这个品牌会被雪藏吗？难保不会。施耐德的扩张手段具有典型的普鲁士人风格，激进、铁腕。被其控制的企业，品牌通常会被雪藏，如德力西。品牌雪藏是跨国公司并购中国企业的普遍现象，如欧莱雅雪藏小护士等。从品牌属性来看，雷士并非大众品牌，而是一个专业品牌。雷士品牌在品牌授权上非常复杂，不仅运营中心有雷士品牌的使用权，而且与吴长江相关联的公司也有雷士品牌的一定年限的使用权。施耐德的业务不局限于照明行业，它所奉行的是相关多元化战略。在多方利弊权衡之下，施耐德极有可能加大自有品牌的投入。此消彼长，这必然会影响雷士品牌的长期发展。