电子商务窜红 现货采购交易平台如雨后春笋

电子商务窜红 现货采购交易平台如雨后春笋

      线上与线下

      深圳市利普斯电子总经理黄思维认为，国内目录分销商大部分的市场还是被欧美企业所占据，能够提供在线购买的本土目录分销商少，原因主要有以下五个方面。一是资金实力有限，融资渠道窄。目录分销需要备多品种的现货库存，这势必需要大量的资金做后盾。本土代理商很少会主动备库存，除非针对已有客户需求。目前代理和原厂基本上都是月结，对于不成规模的贸易商或目录分销商不可能指望原厂提供放款，而寻找国内其它投资机构也很难。因此目录分销模式对公司的管理体系、资金背景有较高的门槛。

      二是代理产品线少，种类不够齐备。目录分销需要面向多种应用领域的客户，所以丰富的产品线和产品种类才能满足客户的一站式采购。但本土分销商对比国际分销商而言仍有相当大的差距，国内品牌在线目录分销意义不大，能拿到国外知名品牌代理权又很有难度，所以本土分销商被挤在一个很小的空间，很难拓展。

      三是前期投入大，见效周期长。如果准备做目录分销，首先得搭建在线目录分销平台和SAP系统，这需要开发和一定的资金投入。其次要对所有的产品进行分类整理，核算价格，统计库存，确保价格的有效和库存的实时性。再者，相对传统的分销属于被动型销售，因此这需要长期的运营推广和品牌宣传。与做大客户不同，目录分销主要是以多品种小额订单为主，因此需要积累了足够多的客户才能达到预期的销售额。

      四是服务团队难组建，仓储物流有待加强。在线目录分销必须具备一支客服队伍，专门处理线上客户的问题和反馈。习惯了传统分销模式的本土分销商比较难，这需要引进全新的服务理念和管理策略。目录分销最大的体现就是交货周期短，交货速度快，因此必须建立完善的仓储和物流体系，通过软、硬件让仓储物流更加智能，在这方面，本土分销商还有一定的差距。

      五是竞争对手强大，市场空间狭小。现在几家大型目录分销商基本上已经瓜分了所有的市场份额，他们无论在资金、服务、仓储、物流等诸多方面已经很完善了。如果本土分销商要进入的话，这些是避不开的。

      “分析过后或许我们能得出一个结论，本土分销商要做在线目录分销，如果照搬国外的模式，想必困难重重，风险巨大。能不能另辟蹊径，冲击大目录型分销商的短板，开创属于中国本土特色的在线目录分销呢？答案是肯定的。”黄思维表示，中国制造需要创新，作为本土分销商也要创新。

      新兴平台陆续上线

      今年上半年陆续正式上线的还有IC商城(www、icmall、com、cn)和RightIC(www、rightic、com)。前者为深美科技开发，后者为深圳有芯电子有限公司开发。这两个元器件在线订购服务平台的供货渠道均结合了全球各大目录分销商、原厂品牌授权分销商等资源，在功能上实现了全面的端到端在线服务，从而解决中国研发和采购工程师小批量、多品种采购的烦忧，为其提供便捷、快速、安全的一站式元器件采购体验。

      有芯电子市场经理周睿表示，尽管目前国内已涌现众多在线元器件的采购平台，其中也不乏本地交易的元器件现货代购网站，但像RightIC这种集“代购和原厂专卖全程在线交易”、“海量产品资料和报价查询”、“线下仓储/物流/检测/交货服务”于一身的小批量现货网上采购平台尚属首创，而且是国内首家结合全球各大目录分销商、原厂品牌直接授权和深港自有仓库寄售三大供货渠道的高品质、低成本专业元器件订购服务平台，相比其他代购平台，有助于进一步降低小批量采购的成本。