雾霭下的幽灵——谈LED显示屏现状

觥筹交错间忽的有些恍惚，一刹那，竟然忘了自己所在何处，熟悉的面孔，熟悉的“行业盛会”，熟悉的“祝贺你”，熟悉的“不客气”。于是惴惴间更希望手里是一杯清茶，同是这七八好友，却放慢节奏，娓娓间寻一丝行业倪端，即便将来被证为谬误，也不枉有幸亲历这一次行业起伏。所以老王偷半日闲暇，掬一杯清水，闲扯一番行业沉浮。

 

 

08年至今，国人大谈LED，殊不知，在这场饕餮盛宴中真正的赢家却是显示屏。无论从行业规模，企业发展，还是登陆资本市场的能力，显示屏行业都比集万千宠爱的照明兄弟高出不止一筹，即便是行业展会，黄金位置，豪华展厅也往往多是显示屏企业的阵地。原因何在？两个字——市场。很长一段时间，屏厂需要解决生产问题，需要解决采购问题，唯独不用太过在意市场问题，反正需求就在那里，就看你怎么拿到手。而今天，市场正在悄然变换，需求还在，竞争者却增加了不少。但是我们是谁？天之骄子，09年的时候老子如何如之何，销售额不翻番都不好意思说自己是做屏的(或是做封装的)。所以时至今日，众多江湖大佬荣誉与信心同在，风险与扩张共存。即便是跑路的仁兄，两个月前仍然在拍胸脯描绘企业蓝图。不是看不到，只是不愿看，惯性增长预期正如一场难以醒来的旧梦，淬炼着精英们的神经，所有人都在感叹行业的冷暖，却没有一个人能够大大方方的承认自己悄然下滑的业绩。

 

 

今天的显示光源封装厂，经历了血与火的洗礼，硕果仅存者不过寥寥数家，而这寥寥数家无一不是砍过无数头颅的豪强：论销售，呼风唤雨，论体量，产值数亿，论出身，门庭显赫，可谓要钱有钱，要枪有枪，背后还有几个出手阔绰的大哥。于是当炮灰落尽，豪强之间的火拼大戏也正式开演。而豪强大战已经上演却充满了儿戏，几位大哥手中武器居然还是大刀长矛——也就是价格和款期。曾几何时，优秀的台资企业拥有更好的产品素质，却被众人乱棒打出，原因不是枪不够好，而是对手太多，招数太乱，西装还没脱掉就被打得满地找牙。而今天不一样了，竞争各位都是打架高手，于是上演的只是你打我一拳，我踢你一脚的闹剧，结果发现谁也奈何不了谁。说白了，目前阶段靠价格款期竞争的结果只能是双输，而产品品质的胜出将是封装厂击倒竞争对手的唯一途径。君不见，优秀的屏厂一方面疲于应付封装厂轰炸式的拜访，另一方面又难以找到足够技术高度的合作伙伴。

 

 

今天的显示屏市场与两年前相比发生了本质的变化，尤其是对封装而言。两年前处于行业扩张期，市场增长迅速，参与者众多，彼时依靠高效的市场操作，迅速增加的市场份额，即使损失部分利润，放点款出去，和丰厚的利润相比也只不过是九牛一毛。而今天，市场渐趋平稳，竞争对手很少但规模体量都很大，继续传统的竞争模式会陷入一种怪圈：企业为获取更高的销售额，需要降低成本并大幅增加应收款，而成本的降低会导致品质的下降，品质的下降又会导致应收款的增加和坏账的恶化，为了弥补应收款和坏账的问题，企业又要增加营业规模。而这个往复的循环在不改变现状的情况下将会不断的重复下去。直到有一天，循环中的某个环节初现了问题，于是问题会迅速沿着同样的轨迹进行蔓延，也许导致的将会是整合行业运作模式的改变，而这个改变也许需要参与者付出血的代价。

 

曾几何时，低价和放款是显示封装厂披荆斩棘的利器，尤其是现在主流的几家，在不到三年 的时间里，几乎横扫整个市场，驱逐了数量十倍于己的同行，成功的将参与者控制到了个位数。然而，时过境迁，今天的市场已经变成寡头竞争，这种格局下，沿用 旧有的竞争方式已难取得效果。正如今年上半年，主流封装厂纷纷折戟，或困于收款，或困于品质，而包袱日重的同时，市场却没有取得应有的效果。于是大家痛定 思痛，高举精细化管理、降低成本的大旗，势必推出更低价格的产品，给予对手封喉一剑。应收款上更是层层紧抓，销售总监每周甚至每天首先要面对的便是举头三 尺高悬着的回款达成表。然而一切事与愿违，市场陷入停滞的时候，危机正如雾霭下的幽灵，悄无声息的逼近市场中的每一个人。我们正在努力并时刻准备为之拼尽 最后一丝气力的销售模式，恰恰是幽灵到来的本质原因，换句话说，也许我们正在错误的道路上渐行渐远。

 

 

当浮华散尽，山还是山，水还是水，制造业必将回归制造的本身，优秀的产品，也必然是突围的唯一出路。显示屏行业最大的问题在于资金链，从上到下，放款销售， 层层叠加，而支持这种模式的本质原因是行业扩张，只要行业还在扩张，大部分企业就处于业绩增长期，这样应收的风险便会轻易被业绩的规模抚平。说白了，只要 业绩增长，收到的钱就比要付的多，这样企业无论应收应付有多少，都是安全的。然而今天行业的扩张变慢，部分没有竞争优势的下游企业资金必然初现断裂，而这 种危机也将通过资金链条传到封装和芯片环节。

 

为了远离这种危机，柏狮光电愿意携众多同仁，再掀起一次产品层级的竞争，未来几年，相信会 有更多行业参与者逐渐把着力点放回产品本身上来。纵然资金和品质的雾霭正在越来越浓的笼罩行业，但我们并非无能为力，或许要放弃些许份额，但笔者坚信，产 品的突破终将成为正途。当您有一天远离沉重的应收款，远离纠结的品质困扰时，也许我们将再次以享受的心情去经历这本就充满光明的产业。