白炽灯退位只是 部分LED企业的大机会

白炽灯退出民用消费市场为LED产业升起了一颗太阳，但这也并非一个利益均等的游戏。对于相当一部分的LED企业而言，LED的未来只是一个看上去很美的姑娘，但要把她娶回家做媳妇，当自家人，却绝非那样简单。

客观地来认识，LED还是一个非常弱小的市场，小到需要政府不断推出市场创新政策才能看到行业的前景。但尽管如此，看好这个行业的战略性投资还在源源不断涌入。今年上半年，全国新增的LED企业就超过1800多家。理性的观察者发现，新进入的投资者相当一部分只能算作是游击投机，并没有对未来的LED产业发展给予战略性的安排。所以，像第一轮投资者那样因资金链绷断而退出的企业还会层出不穷。

同所有产业发展的规律一样，替代性市场规模很大，但却并非能给所有企业带来好日子，LED产业注定只能是一部分企业的机会。改革开放以来，中国市场屡次出现战略性的投资机会，像家电业、光伏业和风电业等等，都曾经出现过超越市场需求的大量投资集中进入。其好处是，做低了市场价格，做大了市场规模；坏处是，只有少数企业赚到了替代性产品所应有的超级利润，却使大量投资变成沉没资本。

进入LED的东莞投资，其投资安排应该集中指向一个目标，即做行业剩者。能在一个替代性行业做幸存者，并幸运地当上“最后的莫希干人”的企业，在投资理念上，就必须真真正正地做一个长远的、战略性的、系统的投资安排、经营安排、人力资源安排及技术安排。必须认识到，首先，LED行业不是一个赚钱快的行业，行业投机者很快将面临资金链断裂的风险；其次，LED行业的技术突破具备不确定性，竞争对手的技术突破直接会葬送自己的大好前途；第三，LED行业的经营模式和赢利方式还相当不明晰，经营变数非常之大；第四，LED行业的市场需求放大预期明确，但形成实质性的市场却有待企业去开拓去竞争。市场规模放大并不会直接成为企业赢利的理由。

进入LED江湖的东莞企业，要成为真正的赢家和大家，一是需要有一个长期的融资准备。在新兴产业市场，资金链断裂风险高度频发，任何企业都会因一钱难死大英雄而中途倒毙。只有做好提前准备和安排的企业，才可以化解资金链风险，并抢抓兼并收购的机会。二是要坚守顾客导向原则。为顾客提供最有营销价值的产品，特别是要具备提供性价比高过竞争对手的产品的能力。三要保持队伍稳定，避免树没倒猢狲就散的悲剧发生。战略新兴产业一将难求，人才流动性大，企业悲剧往往由队伍不稳引发。而更为重要的是，要与最先进的技术方案为邻。否则，企业只会输在起跑线上。李俊雄