渠道突破：产品“物美价廉”考验LED企业竞争力

LED如何在价格和渠道上有所突破成为灯饰企业最现实的问题，记者在近日走访中发现，农村等二三线市场成为LED企业在渠道上欲开发的新领地。如何让LED变成“物美价廉”的商品顺利进入二三线市场，或许是LED企业迫切需要解决的问题。

渠道突破：LED欲“照亮”农村市场

去年以来，随着欧美市场的低迷，国内市场渐成为众多品牌企业转战的主战场之一。一向以“价格高、档次高”为特征的LED照明，随着其规模化、产业化的应用，价格也大幅度降低，进而使开拓广大的农村市场成为了可能，据了解，不少LED企业把农村市场看成未来主攻的方向之一。

农村市场的诱人前景同样得到了中山市兰博西尼照明有限公司营销总监刘柱的认同。有调查显示：目前，我国农村家庭普遍使用的是白炽灯，其耗电是LED照明的8倍，也是荧光灯的两倍。随着能源危机的日益加剧，节能省电已成全球共识，加之LED照明不含金属汞、不易破碎、废弃物可以回收，成为世界各国首选的新型绿色照明产品。

“几乎所有商家包括LED企业都认为中国的LED农业照明市场在两年内会看到收益，从现在开始，广袤的农村将成为LED照明的一个最大市场。”刘柱表示，在国外市场遇冷，国内房地产市场低迷的情况之下，一二三线城市的LED灯市场受到不少冲击。

有采购商也表示，2011年底，“中国逐步淘汰白炽灯、加快推广节能灯”项目正式启动。广大的农村也将成为LED照明最大市场。

问题：产品“物美价廉”考验企业竞争力

耐普照明开发的“幸福一家人”吸顶灯标价在230元/盏左右。张经理说，他们的目标是做中国LED吸顶灯领跑者，因为主打市场为农村市场，他们因此在价格上想尽了办法。“进攻农村市场一定要物美价廉。”张经理说，与同类的产品相比，该企业产品会便宜到70-80元/盏，只有这样在农村市场才更具有竞争力。

随着农村经济的快速发展，人民生活水平的提高，农民对生活照明品质的要求也在提高。但相对而言，农村的消费力还是不足，如果LED价格过高，即使节能也很难推广。因此，如何在价格上保持优势，是LED企业参与农村市场竞争的关键。

张经理说，2011年家居照明行业在苦闷挣扎与徘徊中度过，最大的瓶颈无疑是渠道，一二线市场优质资源被一线品牌牢牢掌握，三四级市场投入费用过大很多企业不具备投入条件，而家居照明的主要消费市场就是三四级市场，家居品牌想要增大销售份额只有帮助经销商开拓乡镇销售渠道。要做到“物美价廉”，一方面是减少制造成本，一方面是优化渠道降低运营成本，只有通过控制好成本，才能作出更大的让利。