在线业务模式兴起 代购模式遭质疑

在线业务模式兴起 代购模式遭质疑

       随着Digikey、Mouser、e络盟、RS等国际目录分销商逐渐向中国市场渗透，元器件在线交易业务模式也开始受到分销商的普遍关注。与此同时，国内的在线交易电子商务平台也纷纷涌现，积极尝试这种新兴的电子商务模式。

       例如，云汉科技旗下的电子商务平台ICKey在2011年3月成功上线运营。深圳有芯电子有限公司的RightIC 2011年4月份也开始上线运营。而从2009年起，深圳深美科技有限公司开发运营了无忧IC网、IC商城、连接器商城等元器件在线平台。与ICKey、RightIC及IC商城偏重于代购不同，2011年初，深圳市潮光科技有限公司旗下的电子商务实体商城潮光光耦网（www、tosharp、cn）也正式上线运营。还有嘉立创公司的立创商城。除了上面提到的几家本土分销企业，国内目前比较有实力的授权分销商中电器材、利尔达的ICBUY、科通电子的COGOBUY、武汉力源都在积极的布局电子商务平台。混合分销商凯新达业已成功上线并运营基于德国SAP平台的企业管理运营系统。新加坡安达科技执行董事Jason也表示，将综合其所拥有的全球性资源，为客户提供从在线查询/在线下单/在线支付等全面的电子商务服务，目前，其安芯E商城业已上线。

       如是来看，在线交易电子商务模式在电子元器件分销领域已然兴起，只不过目前来看，此种模式多侧重在解决小批量采购和供货信息的问题。另外，虽然本土的电子元器件在线交易平台陆续涌现，但实际上此种商务模式在中国分销市场尚处于起步发展阶段。对于其未来的发展前景，业内人士也各执一词，有认可的声音，也有质疑的声音。

       无疑，在线交易能够不受时间地域限制，高效的完成交易过程，快捷方便省时。潮光科技电商部经理周昭旭称，首先，采用在线交易模式，所面向的客户群体并不仅仅局限于本地市场，能够跨地域地覆盖更多终端客户和技术工程师类客户群体；其次，通过网络，极大地提高了商务活动的效率，减少不必要的中间环节，让客户快速找到综合实力强的供应商，准确的买到自己所需的产品；第三，电子商务模式还能让企业的品牌得到延伸。在电子行业快速变化与即时需求越来越明显的今天，传统的方式将不足以满足快速相应的要求，电子商务定是未来的发展趋势。

       深圳市讯锋科技有限公司总经理朱红锋则表示，目前电子元器件在线交易商务模式在中国还处于初期发展阶段，客户往往是通过互联网找到供应商，但并没有进行在线交易，客户从寻找货源到下单到付款，其中穿插了至70%的线下沟通。到今天为止，中国的客户还是喜欢与人打交道，如果这个特点不改变，想要通过网络展示销售行为就比较困难。目前来看，买家还未形成在线采购及支付的购买习惯，开展在线交易的时机并不成熟。不过，他同时也指出，相比其它领域，如书籍、数码、电器等商品，在线交易模式在电子元器件领域虽然走得最慢，但是潜力最大，因为元器件面向的是企业群体，而这个群体的购买力是重复性的、多样的，量会很大。他认为，已经开展在线交易业务的企业，只要坚持下去，机会依然很大。“随着电子商务向电子元器件分销领域加速渗透，必然会给传统的商业模式、订单模式带来冲击，传统的线下交易模式在整体的交易模式中所占的比例会越来越小，在线交易所占总体营收的比重会越来越高。”朱红锋说。

       深圳有芯电子有限公司运营总监周睿认为，未来在线交易在元器件分销行业的应用会越来越普遍。“在电子元器件分销领域，电子商务化重点解决的是小批量采购及供货信息的问题。这种新兴的业务模式弥补了原有传统交易模式的不足，对传统供应链是一个补充。但同时，在线交易会影响到原有传统交易模式中的小批量采购领域，同时对于贸易领域以不对称信息为主要盈利的商业模式是一种冲击。”周睿表示，小批量在线交易平台从去年开始兴起，目前在中国市场还处于成长和市场开拓阶段，未来随着电子商务技术在各个领域的渗透，这种交易模式在电子元器件供应领域会变得越来越普遍。

       虽然业界都十分看好在线交易电子商务模式在元器件领域的应用前景，认为在线电子商务是分销产业的必然发展趋势。不过，Jason却提出了不同的观点，建议要理性评估在线交易的市场规模，不要过于乐观。“从整个行业市场看，目前在线目录分销发展较好，但该领域80%的市场被Digikey、Mouser、Element14、RS等巨头占据，15%的市场可能会被Avnet、Arrow、Future、WPG等大型的授权分销商瓜分，留给中国本土分销商的在线交易市场仅剩下5%，推算下来，这个市场容量可能不会超过3亿人民币。”因此，Jason认为，在线交易不会成为市场的主流，大约只占到10%。众多的参与者去争夺这10%的需求，竞争会非常惨烈，到最后所谓的代购网站可能要靠大型目录分销商的返点来生存。

       实际上，除了Jason，还有不少业内人士对小批量代购这种商业模式提出了质疑。朱红锋就表示：“目前，国际目录分销商如Digikey、Mouser、e络盟已开始大范围进入中国市场，渠道扁平化，以‘代购’为经营模式的分销商必死。”他称，“代购”把上游的货源开放给客户，那么客户可以直接找到上游的货源，其次，以“代购”定位本身就是一种不自信的表现。另外，代购的量一般不大，对企业业绩也是一个重大挑战。

       面对业内人士对“代购”模式的质疑，周睿发表的自己的看法。“‘代购’只是一个名词而已，这种业务模式的本质与传统贸易相同，也就是先有客户的需求，再在全球范围找到合适的货源，帮客户进行采购。如果说代购模式消亡，则也意味着贸易模式在分销领域的消亡。” 周睿认为，以代购为经营模式的分销商，存亡的关键在供货资源的丰富性及实力，而不是模式的问题。目前，行业各在线平台所谓的代购只是局限于海外目录分销商，这在一定程度上存在瓶颈和发展的局限性，如果只是局限在这类业务上，发展空间则是有限的。周睿称，作为专注于元器件小批量采购服务的在线平台，RightIC一直坚持多元化经营的模式，从代购、原厂专卖到OEM库存、线下渠道询报价等，围绕客户的需求，提供全方位的询报价及订购服务。

       刘云锋则直言，任何产品和服务都不可能是常青树，都是在一定市场环境下满足客户的阶段性需求。如果原有“市场环境”和“客户需求”发生变化，则产品和服务也要相应调整，“代购”也同样如此，其存在的价值和意义完全取决于客户是否需要。他进一步说，ICKey平台的服务内容虽“始”于代购，但非“止”于代购，并已超越了代购。ICKey将客户要搜索采购的型号在近30家知名供应商之间进行综合比较分析和选择，降低了成本，提高了效率；ICKey为上游优秀供应商提供了界面更友好、服务更专业的网上销售平台，推广了品牌，增加了销售。所以，ICKey为客户和目录分销商所提供的价值与服务和海外目录分销商在华业务开展之间不但没有任何冲突，而且还会加强用户和供应商之间的信息交流和交易，也就不存在“你死我活、你进我退”的顾虑，而是双赢局面。