如何解决LED照明终端“尴尬”?

如何解决LED照明终端“尴尬”?

牵手电商企业 巧解LED照明终端“尴尬”?

经历2012年倒闭门、整合潮、价格战等行业洗牌，2013年国内外LED企业更注重务实、趋于理性。面对国内公共工程渠道火热而终端尴尬现状，很多LED企业结合本企业实际大力开拓工程、经销、电商等渠道，以清库存、抢占市场。而电商在LED照明推广中因其模式较新、前期投入的费用相对较低等优势大受LED企业欢迎。除了上舜照明高调牵手京东开拓LED照明电商渠道外，很多其它LED照明也逐步的与第三方电商平台企业如京东、淘宝等合作，或者自建电商平台。

在政策利好及LED灯市场潜力正待开发时候，LED照明企业与第三方电商平台牵手利于消费者了解LED产品，以及优化产能及渠道环节，从而为消费者提供更具有价格优势产品。但是LED照明电商渠道开展仍有三大拦路虎：1、如何平衡各种类型甩价促销带来流量与利润转化率?2、如何制定线上及线下LED照明产品差异化产品、价格、品牌等战略?3、面对受众广大潜在客户，如何结合客户实际需求做好配送以及售后服务，给客户以良好的购买体验?因此，对于中小LED照明企业来说，电商渠道不失为一种很好解决零售终端尴尬好方法。

正如我们所知，电商价格战是家喻户晓，电商就意味着价格战下低价走量。因而，定位高端的品牌或产品必须谨慎，不要随波逐流盲目进入电商。总而言之，LED照明电商渠道是一把双刃剑。水可以载舟，也可覆舟，LED照明电商渠道建设既可以快速传递正面品牌信息，也可以快速传播负面的品牌口碑。

EMC模式助力LED企业开拓商照“蓝海”?

合同能源管理模式(EMC)源自上世纪70年代的美国，自96年开始我国引用此模式。随着可持续发展成为主流，采用合同能源管理模式开展节能减排在我国逐步得到落实与推广。绿色照明，尤其是LED产业是国内采取合同能源管理模式最早也最成熟产业。由于国家从设备到应用补贴一系列的政策落实，地方积极响应，EMC在LED路灯改造、公共办公照明、公共场所照明等工程应用广泛，并累积相当经验。

而对于商业照明全年的亮灯时间长、照明电费占运营成本较大等特点，运营EMC模式进行商业照明改造不失为一种共赢的商业模式。但是由于EMC模式具有回收成本时间长、产品质量严格过关等特点，因而，对于中小LED照明企业来说，实现EMC模式具有一定难度。但是对于具有优质技术、产品、解决方案、大规模的LED企业来说，EMC模式减少商照改造业主顾虑，利于LED照明产品推广普及。

日前，飞利浦、新世界百货中国有限公司以及深圳协鑫智慧能源有限公司将三方合作打造的合同能源管理(EM C)模式范本推向公众视野，商照EMC模式改造提供很好范本。除此外，惠州元晖光电携手深圳聚能照明，采取能源合同管理(EMC)模式，在新世界百货投入较少资金情况下，为其提供包括能源诊断、节能设计、施工、维护等系统能源管理服务，对新百20家门店照明系统进行了改造。最近，雷士照明也再添新业务板块，成立EMC事业部，正式进入低碳节能市场，致力于合同能源管理项目事业发展，预期可以成为公司2013年新的业绩增长点。EMC模式能否助力LED企业开拓商照“蓝海“，我们拭目以待。

创新产品开拓LED照明新市场

随着科技发展，半导体照明技术越来越完善，提高的不仅仅是更长的寿命、更高的光效，还有就是成本价格不断降低、可调光技术越来越稳定、无线驱动技术不断发展。面对LED照明普及道路上拦路虎：价格、兼容性、消费者认识度不高等。在企业规模化发展以及技术提高，普及道路上的拦路虎将逐步被扫除。

半导体照明作为替换传统照明基本照明具有广大的市场，但半导体照明与传统照明光源最大区别是装饰性照明、专业性照明。因而，根据市场需求，创新产品不失为一种抢占新市场好方法。

技术与政策驱动 LED照明前景可观

在近几年来，集节能、环保、高效等优点于一身的LED照明受技术与政策驱动，发展得如火如荼。在欧美、日本、韩国、东南亚国家等都存在对半导体照明巨大市场需求。而我国国家政策优惠连连发布、同时以资金及补贴扶持，表明国家发展节能环保的战略性新兴产业的决心。

在国家政策的扶持下，在企业自身的创新变革中，中国涌现出一大LED品牌企业，如勤上光电、三安光电等，但是在千军万马过独木桥的过程中，有的企业风山水起，有的企业半途倒戈。在这行业洗牌中，中国LED产业不断向做“产品”向做“品牌”求变，进而不断推进中国LED产业从“中国制造”到中国创造“转变”。可以预测，在技术与政策驱动下，LED照明前景可观。