LED企业自建渠道谋突破 依赖政府工程行不通
在产品价格下滑和供给过剩的双重压力之下，中国LED照明产业正面临着新一轮强力洗牌。作为LED行业发展的晴雨表，广州国际照明展览会的数据显示，与展会规模持续扩大形成对比的是，截至2013年4月底，2013年展会参展商数量为2400余家，对比上届减少10%，但选择品牌展区的企业面积却增加了15%，显示行业品牌集中度进一步提高。
“今年将是LED照明企业生存发展的关键年。”有业内人士指出，由于民用市场迟迟未能打开，此前LED企业收入多依赖于政府工程项目，但政府订单集中在上市公司手上，为此，很多LED企业开始自建渠道寻求突破。
去年上市公司业绩集体下滑
虽然行业有着光明的前景，不过近期各大LED上市公司发布的2012年年报和业绩快报显示，去年企业业绩普遍低迷。如处于产业链上游的LED芯片、外延片的企业里，华灿光电[0.56% 资金 研报](300323)、士兰微[0.22% 资金 研报](600460)、乾照光电[1.03% 资金 研报](300102)、德豪润达[-0.22% 资金 研报](002005)2012年净利润分别下滑了29.93%、40.11%、39.02%、57.14%。
LED晶体材料提供商福晶科技[0.95% 资金 研报](002222)净利润下滑了36.50%；LED电源企业茂硕电源[0.00% 资金 研报](002660)净利润下滑了11.55%；LED发光材料企业科恒股份[1.42% 资金 研报](300340)下滑了80.62%；LED封装企业长方照明[1.58% 资金 研报](300301)、雷曼光电[2.01% 资金 研报](300162)、鸿利光电[3.86% 资金 研报](300219)、国星光电[1.49% 资金 研报](002449)净利润分别下滑了27.45%、31.59%、35.27%、67.36%。
“上游产能挤压严重，下游市场迟迟没打开，企业间竞争激烈。”瑞丰光电[0.00% 资金 研报]董事长龚伟斌说，由于LED缺乏统一的行业标准导致行业进入门槛偏低，而高额的政府补贴、优惠的税收政策则吸引了大量资金涌入，甚至有不少企业不具备相关技术，导致行业产能过剩问题严重。
依赖政府工程不是长久之策
今年2月17日，国家发改委、科技部等6部委联合发布《半导体照明节能产业规划》，规划明确要求2015年国内LED产值接近4500亿元，在商业照明、工业照明及政府办公、公共照明等领域，重点开展LED筒灯、射灯等室内照明产品和系统的示范应用和推广。
“无论商业照明、工业照明还是政府办公、公共照明，大部分都是政府工程项目，这些订单来得不稳定，从长远看，并不是LED照明企业可以长远依赖的。”龚伟斌如此表示。
而且记者注意到，广东省科技厅公布的招标结果显示，中标的企业多是上市公司，如勤上光电[2.12% 资金 研报]一季度便先后中标广州、清远等多个路灯改造项目，鸿利光电也中标珠海登陆等改造项目。小公司很难从中分一杯羹。
广州国际照明展览会创办人潘文波分析称：“由于路灯推广多数采用EMC(合同能源管理)模式，要求企业垫付资金，因此上市公司受益更多。”
企业拓展电商渠道谋突破
业界预测，LED产业结构性产能过剩的局面在2013年仍将继续。据了解，为了加快打开民用市场，有实力的LED企业从去年开始纷纷自建渠道，将LED灯卖到消费者手上。其中，电商因其模式较新、前期投入费用相对较低等优势大受LED企业欢迎。
深圳洲明科技[3.43% 资金 研报]今年1月4日正式进驻天猫，当月销售额达到7万元，随后一个月销售额为9万元，到了3月实现爆发性增长，达到20万元。该公司品牌部总监梅志敏表示，目前LED市场实际上是一个小众市场，一些高知识分子比普通消费者更容易接受LED照明产品。“为此，我们不但在天猫店里添加了很多教育互动的视频，同时还加强了微博、微信等新媒体的应用，用老百姓接受的方式推广LED产品。”
相比传统线下渠道，电商渠道在推广上更省钱、直接。“相比之下，电商模式不但为大多数高知识分子接受，省去开店成本，而且还能免除大量渠道成本，终端售价可以更低。”梅志敏表示，通过线上充足的流量，来哺乳线下渠道，逐步开拓民用市场。
部分 LED 上市公司去年业绩情况
公司 净利润(万元) 同比
华灿光电 8733.86 -29.93%
士 兰 微 1827.30 -88.07
乾照光电 10843.94 -39.02%
德豪润达 16812.55 -57.14%
福晶科技 4070.97 -36.50%
茂硕电源 4751.61 -11.55%
科恒股份 3636.93 -80.62%
长方照明 4776.48 -27.45%
雷曼光电 2264.91 -31.59%
鸿利光电 4727.07 -35.27%
国星光电 3933.28 -67.36%