高通：技术授权没错 收费合乎情理

       高通的营收不到英特尔的40%，为何市值与全球半导体老大英特尔一样高甚至超过呢？这大概是因为高通独特的商业模式吧。英特尔做的是垂直一体化，从芯片设计到制造的所有环节均一手包办；而高通只负责芯片设计，制造环节完全外包给台积电、中芯国际等专业代工厂商。高通的营收主要来自两大方面：一是向设备厂商销售骁龙、Gobi等各种芯片，另外就是技术授权费。在2013财年，前者的营收占到了高通营收的68%，后者占到了32%。而如果从税前利润（EBT）来看的话则正好反了过来，技术授权费占到了68%，芯片销售只占了32%！

       近日，高通的技术授权模式终于引致国产手机厂商的反抗，并最终导致高通被推上了风口浪尖。

       在巴塞罗那电信展期间，高通技术授权部门的负责人、美国高通公司执行副总裁兼集团总裁Derek Aberle面对这个话题时是这么说的：

        科技公司的授权收费方式分几种，基本模式是在一定的基数上收取一定比例的授权费，所以可以调整授权费的基数（比如终端售价），或是调整授权费的比率。而我们采取的是在无线通讯业内比较通行的一种方式，也是最容易实行的方式，就是按照终端售价的比例来进行技术授权费的收取。

       我们授权的3G和4G技术，其实是使整个设备能够保持连接和高速率运转，以实现整个终端的所有功能。所以业内通行的理解是这些技术的价值是基于整个设备的，是支持这个设备能够成为3G或者是4G产品最核心的部分。所以业内接受的方式就是按照整个终端的比例来收取费用。

       另外高通做技术授权的方式，是把我们整个的专利池进行一个整体的授权。我们的这些授权技术其实除了半导体芯片上使用的技术之外， 还有大量的在半导体外使用的、但是对于智能终端设备必要的技术，包括多媒体、很多软件、一些图形、图像的处理能力等技术。使你这个设备能够真正运转起来的 很多东西，绝不仅仅是在半导体芯片上的，这些其他的技术也是支持你整个设备能够成为一个优秀的智能终端必不可少的组成部分。

      高通公司在最近十多年来，每年都把20%的收入投入到研发当中，我们的研发成果不断地转化成专利之后，客户能够从高通获得的技术也就越来越多，而且这么多年的累计使得客户能够得到的价值和这些先进的创新也就越来越多。但是我们在这么多年里，在超过十几年的时间里，我们从来没有提高过技术授权的比例。