销售之间的差距是如何形成的？

       我差不多做了10多年的销售，亲自带过的销售也不是很多，应该不到一百个，看到过的销售很多，最起码有几百个。这些销售，不同类型，不同性别，不同文化程度，不同的起跑线，结果有时让你大跌眼镜。

       我一直在考虑，到底为什么有的销售业绩1-2年就可以做到Top Sale，可是有的做了三五年，改变也不大。有的明明看着行，也很努力，却总是没有质的突破，长期徘徊在低水平线上呢？

       销售的成长比较曲折，我们会看到，快的销售会特别快，慢的销售总是不怎么看到进步。我一直在思考，到底是什么造成了这种差别？

       我总结了3点，跟大家分享，尤其是做销售的朋友。

1. 销售是一个高度自我驱动型的工作。

       优秀的销售自己就会有工作的目标和动力，对于订单和客户，他们脑子里想的不是抱怨，不是推诿，而是积极寻求解决问题的最好办法。而普通的销售，脑子里想的总是，公司价格不好，渠道不好，这不是我能搞定的。。。他们绝不会把思考重点移动到寻求解决办法的正道上来。如果总是依靠经理在后面说： XXX, 你需要加油啊，你需要努力啊，这时候就已经为时已晚了。

2. 做好销售需要做好客户关系。

       所以我经常说拜访客户不跟客户吃饭等于没有拜访。新加坡都讲究客户关系，更何况国内呢？一个优秀的销售一定懂得销售工作的重心是客户关系。很多的销售在做了3-5年销售之后业绩不太理想，如果问他/她有什么真正好的客户，答案都是不太理想的。

3. 销售培训和公司平台对一个销售业绩的影响并不是绝对的。

       只有在一些本身潜质不错，又愿意学习，愿意改变，执行力很强的销售身上才会产生化学反应。所以就算是同一个公司的平台和一样的培训流程，人与人的成长速度还是会差别很大的。我喜欢身上充满了积极因子，正能量的销售。而且我也常说，公司内部同事，也是一种销售，只有你对他们用心，对他们好，他们才会更乐意配合你，主动帮助你，所以你成单的几率就会比别人大得多。

有两段话送给新老销售：

       1. 如果你是老同事，业绩的最低标准是什么呢？我想了很久，一个正常的合格的销售人员，在这个行业加上公司的培训应该是销售工作年限*万， 也就是如果你在公司的销售工作年限=你应该完成的毛利。

2年的经验=平均每个月2万人民币毛利

5年的经验=平均每个月5万人民币毛利

       如果低过这个值，就多少有些问题，而这种问题是个人的，内在的。你需要加倍努力去改变，要不然等你到了高龄还在一线做销售，而且业绩不理想，那对你个人就是一件非常辛苦的事情。

       2. 如果你是新人，销售经验不满2年的，现在最应该做的事情就是：把自己曝光在客户和市场的阳光下，多行动，多联络客户，多拜访客户，多吸收正能量，多积累知识和经验，不要担心失败，打击和客户的蹂躏，所有你经历过的困难和挫折都只会让你更加的强大。

       最后，我想说的是，细节决定成败，做事一定要抓住关键点，把你自己的人民币变成大家的人民币，改变自己，从当下做起，销售工作将变得轻松快乐，销售经历同样会成为让你终身乐此不疲的享受之旅。兄弟姐*们，乐在途中，且走且珍惜吧！