互联网时代，元器件分销模式创新不断

互联网时代，元器件分销模式创新不断

　　互联网时代的到来颠覆了传统的商业模式，电子商务已经成为当下企业销售产品和推广品牌的重要途径，正以“摧枯拉朽”之势击荡着整个世界的商业轨迹。如今，电商模式已经蔓延到电子元器件分销领域。

　　互联网时代，元器件分销模式创新不断

　　随着电子元器件在线交易市场的快速发展，电子商务已成为电子元器件分销行业的发展趋势，势不可挡。近两年，受全球经济危机的影响，电子元器件需求下挫，而恰恰电商为元器件分销行业的可持续发展带来了新的商业模式和创新契机。目前中国电子元器件在线交易市场上的电商模式基本分为三类：

　　1，以Digikey、Mouser、e络盟等为代表的原目录分销商跟互联网融合而成的B2C小批量授权分销商，其网站大多采用目录式库存备货，明码标价，在线零售，属于真正的实体电商。虽然这类电商服务模式成熟，客户接受度高，但进入门槛也更高，目前主要由欧美分销商一统天下，是无可撼动的行业电商主流。

　　2，以IC交易网、华强电子网、元器件交易网等为代表的B2B综合信息、交易信息发布平台，分销商付费上传库存数据，采购商免费查询库存信息，再另行通过线下的沟通以达成交易。此类网站是电子元器件行业最早利用互联网进行货源信息交流的电商模式，服务内容成熟，但目前存在货源信息质量良莠不齐、平台同质化竞争严重等问题，亟需大胆创新与突破。

　　3，以RightIC、ICKey等为代表的以贸易起家的代购平台，介于前两者之间，其自身并不具备发展大规模库存备货的能力，主要为国内用户提供众多海外知名分销商库存的在线代购服务。作为典型代表之一，上海云汉电子有限公司CEO刘云锋表示，从2011年3月1日上线，ICKey（“云汉芯城”）就被作为海外代购电商平台的经典案例而备受行业关注，也正由于这个简单的模式让国内用户充分享受到了电商平台所能带来的低成本和高效率，一时引发众多国内分销商纷纷“触电上网”，代购平台层出不穷。

　　华强联大总经理杨诏棠表示，华强联大属于“第四类”，“我们是O2O电子商务和传统分销的业务模式并行，线上提供中小批量拆包零售业务、BOM配单服务、应用设计服务，线下对企业量产期大批量采购提供全程专人服务。”O2O也就是线下线上结合发展，如何更高效的利用电商，不回到过去的老路，成为大家讨论探索的焦点。

　　“深美倡导O2O的发展模式，结合深美的渠道优势与IC猫的快速供货服务，线上线下联动，为客户提供纵深化立体型的服务。”深美科技总经理常江表示，与其它电商区别开来，差异化经营是深美快速发展的诀窍。深美科技在行业内是较早倡导电商服务的公司，“IC猫”的前身“IC商城”早在2011年就开始提供在线商城服务。

　　电子元器件“终将”是模式之争，但希玛科技总经理郭俊雅认为，目前影响各电商发展的，还有很多模式以外的更加客观的事情。例如，电子商务与现有业务部门的内部冲突，电子商务与上游供应链利益的冲突，客户的交易习惯，等等。不过，确实有一些成功的模式，已经在过去几年建立了足够的壁垒优势，这也是众多行业分销巨头纷纷触电的原因。具有颠覆性的模式，最终将会给整个电子行业供应链带来足够的冲击。

　　希玛科技的主要盈利模式集中在线下，近年来也根据自身情况陆续推出不少独特的电商服务，比如库存易。郭俊雅介绍，“库存易”库存电商处理平台是国内首家以电子商务形式处理库存的公司，经过一年多的运作，目前已有600多家工厂以及3000多家贸易商客户的注册用户数，拥有超过50万条真实库存记录和200万条历史在库记录。

　　郭俊雅指出，目前比较成功的元器件电商模式如小批量采购平台和代购平台，主要侧重于正向供应链的范围；而希玛旗下的“库存易”库存电商处理平台，走的则是完全不同的“反向供应链”道路。“库存易的目标是要成为电子界的唯品会，致力于为工厂提供更加简单高效的库存处理方式，以及为贸易商提供清晰透明的厂家库存购买方式”，郭俊雅说道。

　　当然，万变不离其宗。元器件电子商务平台解决的是信息透明、采购效率提升的问题：一方面通过电子商务平台，供应信息极大丰富；另一方面通过实现商务流程的电子化，提升订单处理效率，实现更为经济的采购。因此深圳市有芯电子有限公司市场总监周睿指出，目前各家所做的电子商务，究其本质只是各家在这一领域所做的深浅不同。她认为，“元器件电子商务平台本质上是基于传统的元器件供应模式，通过互联网的手段提升订单处理效率、降低订单成本，主要看谁家能将传统的供应采购流程固化在网络平台上。”

　　Mouser亚太区市场及商务拓展总监田吉平也表示，不论是分销平台、代销平台、自营平台还是第三方平台，一开始的模式之争就是生存之争，主要看这个模式能否挣钱到足以支撑平台营运，是在战局中立稳脚跟的第一步，但最重要的还是接下来的比“战略”、“气长“”和“发展潜力”。行业的变化与需求转换十分快速，一个能在营运初期创造成功的电商模式，不见得能够适应三五年，甚至是一年后的行业转变，因此，能否坚持对的战略方向，随时弹性化细部调整战术，将是元器件业电商发展的重要环节。

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