LED照明行业“价格战”越演越烈 厂商创新方案解析
照明产品从传统转向新兴的LED，其中起伏跌宕，被看好过也被怀疑过。随着技术的成熟，市场的稳定，LED产品早已是大势所趋，逐渐占领照明的各个领域。然而，LED产品的良莠不齐一直为用户所诟病。据了解，在零售渠道里，不少站在销售第一线的经销商们迫于越演越烈的“价格战”，已经放弃了对“品牌”的执着，转而投入“低价畅销”怀抱中。面对如此窘境，LED厂家纷纷在营销模式上改革创新，并在产品技术上屡求突破。本刊通过走访多家活跃的LED厂家，为行业梳理出最全的LED照明产品创新攻略。
攻略一：产品规划清晰，有能力与决心实现
在照明行业中，国内企业无“真核”是众所周知的情况，几乎所有的上游技术专利都掌握在国外的企业手里。然而国内产品与技术在逐渐趋向成熟与稳定的同时，不少企业又面临着这样一个问题：企业对产品规划混乱，或者在清晰的产品规划面前无法从一而终，半途而废或半途改道的情况屡见不鲜。
对于很多企业而言，产品规划并非易事，必须要有专业的团队，在对市场和企业自身实力进行详尽的分析与评估以后，理性地对企业的产品做出相应的规划。另一方面，企业自身必须要有决心，能够去承受一定的损失与压力，坚定不移地将所做规划实行下去。不少企业表示，企业无法得到很好的发展，很大一部分原因不是来自外界的竞争压力，而是由于内部高层的意见难统一，朝令夕改，产品规划往往难以实现。
攻略二：市场定位明确，了解需求实现差异化
近年来，有品牌意识的照明企业在渠道建设上不再局限于经销商这一传统渠道，更多地将精力投入到设计师、工程商等群体。对企业而言，这是一些更加贴近市场应用的人群，通过他们，企业可以更好地了解市场的需求。营销模式的转变是导致企业产品变更的一大因素，市场需求决定生产的大时代已经来临。
然而，目前照明行业面临着市场激烈的争夺战以及LED产品的多、杂、乱的状况，厂家在产品与市场定位上更需谨慎。“一步错，步步错”是很多企业的担忧。企业应该清晰了解到自身的优势，是制造型或是销售型？是定位高端还是高性价比，或是二者齐头并进？产品应该在哪个细分市场更做出自己的特色？在全面的分析后，对企业的产品有明确的定位，对市场的需求有持续的了解，方能一举突破，实现全面或是差异化产品的发展。
攻略三：技术力量储蓄，厚积薄发持续创新
不可置疑，一切产品的突破来源于技术的创新，企业内部研发核心和技术团队的稳固是产品可持续发展的基础。一方面，产品质量的保证为企业的发展提供了强有力的支撑，只有稳固的团队方能提供稳定的技术支持，才能给产品的质量提供有力的保障。另一方面，技术的稳定需要时间的沉淀，而人员流动的频繁是不少照明企业的心头之患。
不可否认的，无论在哪一个行业，面对时代的变迁，不断创新是企业生存的支撑点，在照明行业中，产品作为企业的生存之本，厂家们为求长远发展，必然要将产品的创新突破放在首位。那么，在这一方面，照明企业们又有何见解呢？
阵营一：全而细，高、中、低档次分明
全产品线是不少大型企业选择的方向。一方面，在拥有较强大综合实力的情况下，企业会选择全面地发展各个领域的产品，在每一个领域里不断地细分产品，使产品更加符合市场的需求。另一方面，完善的产业链使企业在成本控制、质量监督方面存在着较大的优势。在产品全面的企业中，大多是产品档次分明，高、中、低三个档次的产品皆齐全，既可凭借着其高性价比的产品在流通市场上大杀四方，又可以以其高端产品进军专业领域。
阵营二：专而精，追求个性化与差异化
追求产品的个性化与差异化，是大部分有品牌意识的中小企业所致力的出路，他们相信照明行业目前依然处于“酒香不怕巷子深”的时代。这些企业的综合实力虽不如大型企业，但也由于其转型轻便，在产品上寻求细分市场的差异化和个性化存在着较大的优势。
此外，中小企业实力不足以支撑在产品上全面发展，但其更能在范围较窄的产品线路找到自身的优势，从而将该优势发挥到极致。比如有的企业只生产面板灯，则将其所生产的面板灯做到极致。又如有的企业只专心生产球泡灯，则其精力皆用于研发各种类型、大小的球泡灯，同时将其质量提升到最好，挖掘其个性化的竞争力。
阵营三：锁定目标，且行且出击
在产品全面与专一的企业之间，有那么一部分企业，他们在发展的过程中，对规划不断地进行调整，更有针对性地对企业的产品进行完善和突破。目前而言，商业照明产品是最受厂家青睐的领域，当在“价格战”流通领域中如火如荼时，设计师、工程项目也成了香饽饽；智能化产品更是被预测为未来的必然趋势。不少企业对这两个领域虎视眈眈，锁定其中，并在不断改善原有产品规划的同时，不断地朝着目标发展，以期走在潮流的前端。
因此，技术力量的储备在很多品牌企业里受到了极高的重视。不少企业选择与高校、技术基地等合作以培养技术人才。甚至有企业认为在技术团队尚未完善前绝不能贸然出击，只有厚积薄发，方能在产品上一鸣惊人，继而持续创新。
不同的企业之间在产品变更上有着不同的方向与规划，各个企业都需根据自身的特点，对产品进行不断的调整以适应行业发展。在调整的同时，创新与突破至关重要。近年来，“OLED”照明灯具、“健康概念灯”、“多功能”照明灯具、智能系统、COB大功率光源、倒装技术等成为了照明行业热词。产品的创新往往围绕外观、功能、概念等几个方面进行突破。
LED产品的面世无疑为照明带来了更多发展空间，目前，不少企业在产品创新上看准了其外观的多变性、无限的想象空间。OLED产品的面世就是最好的说明。贴近自然，见光不见灯是照明的最高境界，这也是照明企业可创新突破的一大着力点。
技术创新，向COB大功率进军
在今年的光亚展上，COB集成技术被不少企业作为亮点展示。COB集成技术不论在光源还是在封装上的应用，都备受追捧。作为有诸多优点的COB集成光源技术，其出现不仅解决了高光效低成本的集成光源产业技术缺乏的问题，也打破了制约国内外白光LED室内通用照明发展瓶颈。而目前在LED产品的创新中，企业更多倾向于COB大功率电源的开发和生产，这是实现高性价比的途径之一。
概念创新，需求决定多功能化走向
可以说，细分市场犹如沙漠绿洲，一直是各个企业的争夺之地。然而，要立足于细分市场，产品必须要有特点，符合该市场的需求。在这一方面，差异化、个性化是各个企业产品创新的基础。然而，近年来，产品“多功能化”越来越被提上日程，带有健康概念的“空气净化灯”、“护眼灯”，更具便捷性的“可无线为手机充电”的台灯、植入情景的“可触可感的智能控制灯具”等创新的灯饰越来越受追捧。由此可见，产品的创新离不开思维的创新，思维的转变，带来的是更多令人惊奇的产品。
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