业绩增长超乎预期？ Mouser告诉你背后的秘密

业绩增长超乎预期？ Mouser告诉你背后的秘密

   作为全球授权分销及小批量在线交易平台的领先企业，贸泽电子(Mouser)21日在深圳跟媒体分享了上半年取得的业绩，发布高智能的BOM工具，并宣布携手知名创客、原“流言终结者”主持人——格兰特今原开展新一年的“共求创新”计划。

高速增长背后的秘密：“一站式”小批量采购

虽然整体半导体行业发展业绩平平，但Mouser仍然取得了惊人的好成绩。2016年Mouser全球营收达到10亿美金，同比2015年增长11%，2017年全球营收增长目标是20%。事实上，今年上半年Mouser的营收增长已经超过了25%，客户增长超40%，全年20%的增长目标指日可待。从业绩的贡献来看，亚太区特别是中国区的增长尤为显著。

亚太区占Mouser全球营业额比例的23%，而中国区又占了全亚洲营业额的40%。在营收增长率方面，去年亚太区的营收增速是22%，今年亚太区营收增长目标是30%。

“中国市场的增长更强劲，去年中国的营收增长达到三成，今年希望达到四成。目前，单纯看中国市场的业绩增长已达到58%。”Mouser亚太区市场及商务拓展副总裁田吉平兴奋地表示。

业绩的惊人增长，离不开企业独特经营理念的支撑，而这要从Mouser的发展史说起。Mouser于1964年由创客Jerry Mouser在美国成立，至今已有52个年头，在2000年时被TTI(专注被动元件和连接器的领先企业)并购，2007年，整个TTI又被股神巴菲特经营的公司——波克夏-哈萨威买下来，成为了巴菲特的全资子公司。巴菲特的经营理念是“以创造利润”为目的，Mouser一直遵循这样的理念不断地发展和成长。

电子产业链条很长，分销商的角色是扮演好“桥梁”的作用，上通下达促进信息对流，做好产品供应及技术服务等。与安富利、艾睿等大型授权分销商不同，Mouser的经营模式是小批量分销，可一片起订，客户集中在广大的工程师和创客团队。

“大型分销商针对的是华为、中兴、小米、OPPO这样的大客户，这些公司对元器件的采购量大，但对价格、服务、交货和付款周期都有更苛刻的要求。”田吉平称，Mouser主要针对的是工程师和创客，他们更多是做一些样品，对元器件的需求量小，可能只需要一片两片，这是Mouser的不同之处。

做小批量分销，要求元器件库存种类完备，以方便工程师“一站式”采齐，而这对仓库的建设、原厂的关系维护以及库存管理水平都是一项考验。

相比其他分销商在全球各地建仓库，Mouser只有美国总部的一个仓库。为何不在亚洲设置仓库?如此远的距离，如何保证货物供应的时间?为何工程师不在华强北买要从Mouser买?

对于这些疑问，田吉平称，Mouser现有库存种类超过80万种，累积出货种类达400万种，这么多货在中国做投资管理并不容易，对资金投入、人力投入、仓库选址及库存管理都是很大的挑战。反之，若交货时间在客户可接受的范围同样可行。

田吉平称，目前美国本土可实现1天交货，欧洲交期为2天，中国交期为4-5天。为了缩短中国客户的交货时间，Mouser的货物在空中就已经在做“清关”处理。对大部分工程师来说，能一次性买齐多种的料，4-5天的交期尚可接受。

当然，工程师也有去华北直接找货的，田吉平说：“去市场买几颗料是可以，但如果需要几十颗上百颗料就不容易了，需要跑很多地方，还不一定购齐，有些料可能还需要等待，耗费了时间成本，而在同一个仓库一次性购齐是最节省时间的。”在记者看来，Mouser这几年新客户迅猛增长的一个很大原因就在于，工程师感受到了“一站式”采购的便捷性。