赢销专访｜晶海通电子：渠道汇聚商机 质量成就佳绩

“我们只靠产品质量说话。”

深圳市晶海通电子有限公司总经理陈晓忠

【人物简介】陈晓忠，深圳市晶海通电子有限公司（以下简称“晶海通”）总经理，电子行业资深创业者，十余年晶振品类从业经验，在华强北市场上享有相当高的知名度和良好的口碑。

坐拥海量库存只求应有尽有

在繁华的华强北市场上，每个元器件品类都有数不清的供应商，大多数的供应商只能提供一两个品类的产品，很难保证型号齐全。通常采购人员要配一张完整的BOM单，免不了要在各个供应商之间来回穿梭。

在晶振品类的供应商中，晶海通电子可谓是免除了采购商的这种烦恼，在供货能力方面做到了极致的他们，多年来收获了采购商的一致好评。据陈总介绍，公司拥有三个大型的仓库，库存数量充足，产品涵盖了国产、进口的各种规格型号，只要是属于晶振品类的产品，基本都能在他们家找到最合适的。“一般几家供应商才能配齐的晶振，在我们这里都能统统配齐，且基本是现货供应。”陈总自信满满地说道。

雄厚的库存基础，与晶海通电子完善的渠道体系是相辅相成的。一方面，由于提供给客户的选择非常多样，客户可以根据具体需求来选择最高性价比的产品，构成了公司庞大的客户基数，出货渠道十分稳定；另一方面，由于有了稳定的渠道，许多上游工厂也主动联系了他们，希望公司能帮工厂分销一些呆滞的晶振产品。再加上原先积累的国内外原厂资源，公司的进货渠道也具有十足的优势。

严控质量只用产品说话

渠道的建设是一个漫长的过程，如何留住、积累客户资源显得尤为重要。谈及在晶海通电子在这方面的策略，陈总称最终还是得回归“质量”二字。“我知道大家说自家的产品质量好，但在我们公司，质量是靠产品自己‘说’的。”陈总如此说道。

据陈总介绍，晶海通电子长期提供样板及小批量的样品免费试用，由于有大量库存的优势，样品通常可以从仓库直接取走，非常便捷。面对较低的试用门槛，许多新客户很愿意抱着尝试的心理来拿货，而通常试用过后复购率都非常高，这就是产品质量“说”出来的效果。

在产品价格方面，公司也是本着长期合作的心态，最大化地让利给客户。“有时哪怕不赚钱，也要让客户感受到我们的诚意。信任建立起来了，后面的生意就好做了。”陈总说道。事实证明，长远的目光带来的是更长远的收益，这样的策略让晶海通电子不知不觉积累了大量的稳定客户，时不时就能收到他们带来的惊喜大单。

凭借雄厚的库存实力加上可靠的质量，晶海通电子已经在华强北市场打出了一片天地。陈总表示，目前公司的自主品牌已经在准备筹划中，今后公司的发展将紧密围绕着自主品牌来展开，打造面向全国的、更全面的专业晶振服务商，我们有理由相信，晶海通电子的明天一定更加辉煌！

晶海通电子超级店：http://q1c056.hqew.com/