利尔达陈贤兴：呼吁成立元器件分销商产业联盟

　　11月8日，由ASPENCORE主办的“全球分销与供应链领袖峰会”上，拥有34年从业经验的杭州利尔达创始人陈贤兴发表了名为“分销代理企业转型之道”的主题演讲。在演讲中，陈贤兴回顾了自己三十多年来在行业中的所见所想。

　　陈贤兴表示: “1956年，中国科学院提出进军半导体技术，当时做的还是电子管。我早前卖过电子管，是那种像灯泡一样的电子管。我于1986年进入半导体行业，在80年代卖电子元器件，就像去路上拿钱一样，因为没货，你有货别人就会抢着买。在那时候，我们基本是做修理配件，电视机、录音机等电子产品进入中国，产品坏了没得修，因为买不到器件。当时国家外汇限制，元器件没办法进口，国内没有一家店，没有办法进货。我一辈子梦想做出自己的IC，可分销至今几十年都不敢碰，因为这行的水太深了。”

　　1990年，深圳赛格市场开业。也是那时候，开始有很多电子元器件在市场上流通，国内从那时候已经开始有电子厂。陈贤兴告诉记者: “我记得很清楚，在做彩电的时候，彩色电视机解码一套三片买不到，如果有货能进来就能赚很多钱。在80年代生产自己的电子产品，元器件百分之百依赖进口。可是没有外汇，无法进口，国内没有办法做出电子产品。由于国家外汇管制，进口元器件的供应链成为了一个很大的痛点。进入90年代，半导体行业原厂代理商开始在中国设立办事处。”

　　1989年，利尔达前身放弃修理配件;1999年，利尔达签下第一条代理线——TI MSP430;1999年，利尔达签下TI。到了2009年，这个时候陈贤兴认为不能一直当贸易商，干了几十年，一直为欧美日企业打工，受了很多气。陈贤兴坦言:“到这时候，我已经受不了了，决定要转型，利尔达在这一年启动转型物联网嵌入式解决方案。2019年，利尔达退出TI代理线。”

　　而在今天市场经济快速不断整合的情况下，陈贤兴认为现在半导体贸易代理只有两条路：第一条是做大，要有中国本土的技术支持服务，这样的话，美国要卖东西给中国，就不得不找中国代理商。代理商需要做有价值的，在原厂有价值，在客户端有价值。另一个则是转型，转型稍微动动就可以，不能这个不干干那个。

　　最后，陈贤兴也呼吁称:“半导体器件现在最苦的是应收帐款，国内环境还不像国外，诚信不够，呼吁成立一个半导体分销商的行业联盟，并建设一套诚信体系。如果诚信体系建起来了，大家都可以做。”

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