分销商从容面对物料短期缺货与行情火爆

分销商从容面对物料短期缺货与行情火爆

新冠疫情虽然给业界带来不少困扰，但用于防控疫情的医疗设备的需求激增也令相关企业受益匪浅。尤其是与医疗相关的电子产品及电子零部件，需求都在快速提升，如在机场、火车站等人群密集的交通枢纽处，大型红外热成像仪基本是必备产品，可以快速的判断人群中个人的体温特征，而其中所应用到的红外镜头、传感器等相关器件的行情更是异常火热。

Digi-Key也看到了在疫情期间，某些产品需求大增，Tony Ng表示：“短期需求在某种程度上确实已经引爆。就我们所观察到的需求，我们可以跟大家分享一下。我们已经注意有大量新客户出现，以及口罩和护目镜在线订单大增，原因很明显。与此同时，医院急需像患者监护仪和CT机这样的医疗设备。这些产品包括高度混合的电子元器件，从FPGA、微控制器、传感器、AD/DA转换器到连接器等。由于这类设备本身批量不大，Digi-Key的现有存货就可以应对。”

Digi-Key Electronics亚太区业务发展副总裁TonyNg

贸泽电子对此也深有体会，田吉平表示：“此次疫情的爆发和持续使得不仅是医疗资源十分紧缺，由于延迟开工及缺工的情形下，有些物料也陆续出现短缺现象。而用于新冠肺炎检测和治疗相关的医疗产品主要集中在手持式测温仪、红外成像检测仪、CT影像设备、超生雾化设备检测病人生命体征的设备等。从目前来看，需求量明显增加的电子元件集中在：传感器、模拟信号链、电源、处理器、医疗音频等器件。分销商处于中间环节，一边帮助上游各大厂商带来更多订单，一边促进下游客户研发和生产需求，但不同的分销商能力不同，没有核心竞争力的分销商可能受到疫情影响会比较大，甚至会因冲击过大而淡出。”

华强北作为中国电子第一街，对于市场价格与供求状况有着最直观的体会。作为扎根于华强北的现货供应商，博伟奇陈如金认为：“作为市场运作多年的现货批发商，我们在每年春节前我们都会备大量现货库存，以备来年开工之后需求。我觉得现在市场的库存IC器件，除了用在疫情产品类的电子器件，是能坚持到疫情过去的，毕竟作为中国电子第一街的底蕴不可低估的。类似我们这种现货批发商，市场机会还有很多，底气十足。”

贸泽电子亚太区市场与商务拓展副总裁田吉平

在疫情期间，关于医疗相关的产品需求旺盛，如患者监护仪、CT机等，但由于厂商还未完全复工，无法在短时间内及时供应。而另一些产品成为企业复工的必备工具，如额温枪，在疫情之前，全国的需求量只在30~40万只左右，而今需求量一下扩大百倍不止。但生产企业的产能扩充远远跟不上，因此市场中某些产品的价格不断上涨是意料之中的情况，但其中还存在不少炒作的情况，作为分销商，也需要谨慎应对。

陈如金表示：“对于红外传感器的需求，我觉得存在一定的泡沫经济，确实受疫情影响，红外传感器成了一个人人都想咬一口的蛋糕。比如额温枪市场，便出现了许多倒买倒卖的现象。我们觉得作为现货分销商，应当‘不跟风、不炒作’，当务之急应该是做好自己的库存储备，我们的供应商渠道基本是国内的IC大厂，目前的复工率方面不超过1/3，所以应该积极从渠道商争取更多货源，为了迎接疫情过后的需求激增做充分准备。”

深圳市博伟奇电子有限公司总经理陈如金

尽管在政府的及时管控下，国内疫情已经基本接近尾声，但一些物料的上涨仍不可避免，陈鹏华表示：“这次突发疫情国家处理得非常果断，国民都很信任支持国家，疫情才慢慢被控制下来。对于元器件的需求扩大主要还是测温仪和其他突发需求的医疗设备，加上源头产生受到疫情影响复工，前段时间元器件紧缺的主要是分配到测温仪的产能，比如有传感器、电容的104、106等，市场也出现一波涨价潮。”

深圳市金百珂实业有限公司总经理陈鹏华

当然，对于分销商而言，解决部分元器件产品短期内缺货问题正是他们的价值体现。陈鹏华表示：“应对货源短缺正好能发挥分销商的本质，灵活便捷，搜寻货源，理性涨价，与客户站在同一战线，为客户解决紧急物料的采购难题。”

对于疫情导致部分元器件短期缺货或市场过热，陈如金最后总结到，元器件价格的起起落落是很正常的市场规律，除了某些物料（比如MLCC的部分型号），大部分产品随着疫情结束都是要回归正常价位。我们现货商的原则是面对老客户和优质客户，绝不轻言涨价！