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供应商的必修课：如何维护好你的优质客户
根据二八原则，20%的优质顾客决定着公司80%的销售额，维护好优质客户，是每一个供应商必修的一堂课。在环球资源与世界经理人举办的智?胜未来出口系列论坛——汕头站上，SofeasLtd创始人Renaud
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苹果最新供应商名单揭晓 44%在中国
上个月，苹果公司更新了它的供应商名单，这份PDF报告囊括了苹果的原材料供应商，零件制造商以及生产线所在地。以下是一张根据此份报告制作的地图。坐落于旧金山的苹果公司在过去7年中一直坚持每年发布供应商责任
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e络盟在韩设立第二家办事处
首个融合电子商务与在线社区的电子元件分销商e络盟（element14）日前宣布其位于GuroDistributionComplex的新办公室正式成立，从而进一步加强与客户的联系，这是e络盟继2010年
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LED照明洗牌时代：并购易 整合难
如果说非得对2012年LED行业重大事件做出盘点的话，雷士照明至少会占据重要两席。首先是去年5月吴长江出走引发的内斗风波，令雷士上下身心俱疲;其次则是年底德豪润达斥资16.5亿元收购雷士20.04%的
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RS将节能型微控制器推向全球
全球领先的电子与维修产品高端服务分销商Electrocomponentsplc集团公司旗下的贸易品牌RSComponents(RS)公司与致力于打造节能型微控制器与射频器件的公司--EnergyMic
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元器件采购常见问题及其解决方案
采购矛盾不可避免有的放矢各个击破虽然终端制造厂商借助分销商的渠道增加了供应的灵活，元器件分销商通过打入终端厂商的供应链增加了出货量，但在双方的合作过程中仍存在诸多问题，其中以品质、交期、价格和服务为常
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经销商与供应商之间的模式要改变了
从1980年代以来，供货商与经销商之间一直采用同样的业务营运模式──经销商成功地让一家供货商的组件获得某项终端产品采用，从而取得利润报酬。业界重新审视这种营运模式的想法已经出现很多次了，但渠道动态持续
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分销商服务创新：一站式设计
采购的工作有三方面：物流，现金流，信息流。以往采购或物料部门承担了很大一部分信息流的传递工作，不过分销商的一站式设计服务推出后，情况发生了变化。在公司进行新的研发工作时，研发工程师通过与分销商直接沟通
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电子商务营销超越传统营销 推动企业开拓渠道
核心提示：随着网络营销在中小企业营销中的地位越来越重要，网络营销已经超越了传统的营销手段，成为中小企业开拓市场渠道的一个重要方式。来自国内一呼百应平台（youboy。com）的数据显示，目前，300多
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分销市场低迷 渠道创新势在必行
不断压低产品成本，实现利润最大化的经营模式本就无可厚非，在电子行业终端制造企业往往向电子元器件采购价格上要成本空间，这就使得分销商不得不以更低的价格，牺牲利润空间来维护客户。回首去年下半年，在市场行情
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制约当前电子分销发展的两大主因
消费电子市场增值趋缓据IHSiSuppli公司的消费平台市场研究报告，2011年经济动荡导致消费市场意外放缓，消费电子营业收入只比2010年的3519亿美元增长1.5%，增长率比IHSiSuppli公
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科通董事长：要做最懂互联网营销的分销商
随着互联技术的发展和支付系统的完善，电子商务以燎原之势引爆业界，现在这股热潮已经从大众领域涌向专业垂直领域，本土最大分销商科通集团也开始触“电”，于2012年4月推出从事网上元器件交易业务的科通芯城，
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教你如何与代理商谈价格
平时聊天,不少采购常常抱怨代理商态度不好,去个电话爱理不理，要个样品更是推三阻四,和他们打交道并不是想象中的那么回事，是否有什么秘密？作为供应商几乎都有这样的经验，不少客户来电话，开门见山就是询价，比
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再度审视IC分销业：最好和最坏的年代
对于集成电路分销行业的同仁们来说这是一个最坏的年代：我们将面临经济周期调整带来诸多的不确定的因素影响，产业结构转型升级和由一味追求量的增长的粗放型的市场经济需求转变成为集约型的对质严格调控的市场经济需
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如何成为一个理想的IC分销企业
我们做IC分销公司，前途在哪里，为的是什么。其实，做公司跟做人做事是一样的一个道理。独乐，是一种境界；众乐，是一种境界。在IC分销圈子里，很多老板动辄宝马奔驰上千万的家产，那是稀松平常的事了；然，他所
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拓展渠道助力中小分立器件制造商制胜
在“中国制造”的道路上国产分立器件已经不可或缺的融入供应链。现阶段，以客户需求为出发点，调整并深化产品线，走专业化道路，合理的性价比成为国内分立器件制造的主要目标以及竞争优势的体现。也只有这样，才能做
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分销商：不转型 将无路可走
独立分销商是相对于授权分销商而言，分销商是相对于原厂生产厂商而言。国内众多从事电子元器件分销的企业，我们经常称为柜台分销或者贸易商，严格意义上都是独立分销商。独立分销商也叫贸易商，是授权分销商的补充。
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电子制造服务业供应链管理带来的思考
前两天做为演讲嘉宾，我参加了一个供应链管理论坛，其中一个嘉宾也是搞供应链的，因为他在一个供应链管理公司做什么副总。此人日系500强企业出身，原先是搞生产的，几年前开始在这家供应链管理公司做事。他在回答
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探寻前路 重新审视IC分销
十月的中原大地依旧阴霾笼罩，犹如滋生的劣质假冒器件挥之不去，放眼网络世界，映入眼帘的是满地智能消费电子，不禁兴叹：有的企业在固守，但大部分已经放弃并且已经消声匿迹或者淡出视线；有的企业在坚持，但大部分
