“丑小鸭”如何变白天鹅

“丑小鸭”如何变白天鹅

     四年时间，台湾的宏达国际从一家默默无闻的小企业，成长为全球知名的大公司。“丑小鸭”是如何变成白天鹅的呢？让我们走近看一看。
    
    

    
    　　多年来，美国大型IT企业例如戴尔、摩托罗拉、惠普等，都是依赖台湾的制造工厂为它们生产PC、手机、电子芯片。台积电、Quanta、Compal等等台湾厂商，是接受美国订单最多的台湾公司；近年来，台湾知名OEM厂商的名单中又多了一位“重量级”的明星：宏达国际(HTC)。
    
    　　提起宏达国际，大陆IT业或许会感到陌生，但是如果谈到“台湾经营之神”王永庆的女儿王雪红，估计没有人会说不知道。宏达国际的董事长正是王雪红。
    
    　　宏达国际近年来取得的成绩，很大程度上与它的投资者和合作伙伴有关。台湾威盛(VIA)公司是宏达国际的最大投资者，美国高通公司和德州仪器也持有许多股份；宏达国际为惠普公司生产了大量的PDA产品iPAQ，微软的Smart Phone也看中了宏达国际的产品线。
    
    
    
    　　在结识微软之前，宏达国际的知名度实际上还达不到“国际化”。但是，当微软首席执行官史蒂夫·鲍尔默在奥兰多市展示了Smart Phone手机之后，宏达国际一夜之间声名鹊起。从此，宏达国际开始为微软生产大量基于Windows系统的掌上设备，它可以用来进行声音拨号、浏览图片、听音乐、欣赏电影、安排历程等。
    
    　　从去年开始，宏达国际的掌上设备就开始大举进军世界各国。英国Orange公司，是第一个销售Smart Phone手机的无线运营商；今年，德国的T-Mobile、菲律宾的Smart Communication、美国和AT&T等公司，都开始销售宏达国际生产的Smart Phone。对于宏达国际来说，这种良好的走势显然是个好消息：2001年，为惠普公司代工生产的iPaq掌上电脑，产值占宏达国际当年总销售额的85%；生产Smart Phone手机之后，宏达国际对惠普公司的依赖就会大大减少。美国证券商摩根·史坦利公司预测，今年宏达国际生产的iPaq系列产品，总产值不会超过该公司当年总收入的75%。
    
    　　商业上的成功，带动宏达国际股票大幅上涨。2002年，宏达国际总收入为5.92亿美元，比2001年同期增长32%；纯利润达4000万美元，同期增长45%。摩达史坦利公司预测，2003年宏达国际的总收入还将上涨27%，净利润上涨83%。自从去年9月以来，宏达国际股票上涨了50%左右。
    
    　　摩根史坦利公司某位交易员评价说：“没有人预料到，这家台湾的小公司会保持如此迅猛的发展势头。”
    
    
    
    　　Smart Phone手机上市之后，诺基亚或许会感到一丝不安，其它手机厂商也许能感到竞争的压力——但是，这并非宏达国际的“成名”的主要原因。
    
    　　宏达国际的Smart Phone进入英国，手机用户的褒贬不一，有的人欢天喜地，有的人指责手机软件存在太多的缺陷。今年2月24日，宏达国际发布了补丁软件，希望能解决微软的操作系统存在的部分问题。
    
    　　问题恰好出在这里：英国的手机厂商Sendo起诉了微软，声称微软原本应该把手机操作系统Smart Phone交给Sendo，却背信弃义转给了宏达国际。微软公司拒绝这种指责，双方在法庭上争执不下；或许，Sendo公司下一个起诉目标就是宏达国际。
    
    　　在台湾岛内部，宏达国际面临着其它困难，特别是来自于同类产品供应商的竞争。威斯顿电脑公司，原来是宏基公司旗下的PC生产商，现在转行为戴尔公司生产掌上电脑、智能手机，它的合作伙伴包括微软和Intel；Compal公司去年12月份发布了自己的Smart Phone手机；今年2月12日，英国手机软件巨头Symbian宣布，将帮助“笨球”(BenQ)生产同类产品。
    
    　　宏达国际CEO卓火土说，他不会等待竞争对手攻上门来才思考对策。宏达国际打算实施新的成本控制方案，很有可能在明年把部分工厂初迁移到中国大陆。另外，卓火土还声称宏达国际准备集中精力开发无线产品。
    
    　　“新进来的台湾PDA厂商，还习惯于原来生产PC的模式：高生产数量，低技术含量，缺乏创新意识。”卓火土很有信心地说，“我们的工程师更具创造力，宏达国际将集中精力生产PDA和Smart Phone手机。”
    
    　　卓火土先生如此充满信心，相信华尔街的股市分析师们，也会对宏达国际下季度财务报告充满希望。