优势凸显 竞现渠道繁华

优势凸显 竞现渠道繁华

    

    
     （华强电子世界网独家报道） 企业营销的渠道铺设是否健全将直接影响到公司产品的市场占有率。这已经是业内的共识。在IT行业里，产品依附有完整的营销渠道，对代理商来说，将能直接增加产品在市场上的生命力和稳定性。说到底，通路商的认识总是最彻底的， 记者的采访从通路商开始。
    
     日前，本网记者采访了访威盛电子主板全国代理昂达机构的深圳市代理商深圳鑫昂电子有限公司。该公司负责人孔祥东先生，详细介绍了对威盛主板产品的渠道营销现状的认识。他简明介绍了深圳鑫昂电子有限公司的背景，公司成立了10年，经历了装机、做小商户经营后逐步做产品代理，他表示，在发展过程中积累起来的客户资源是鑫昂电子成长为昂达深圳城市代理的主要原因。
    
     鑫昂电子的成长和自己的渠道思维很有关系。积极利用上游供货商铺设的渠道和自身现有的客户资源储备，鑫昂电子在深圳迅速发展了下游的经销商和自己的二级渠道，成为了昂达机构的主力代理商。
    
     孔祥东介绍了昂达的全线产品和昂达机构全面代理威盛电子的主板、小板产品。作为与市场紧密接触和联系的城市代理商，孔祥东对自己的产品了如指掌。
    
     在孔祥东认为，定位于中等DIY客户和行业用户应用的威盛主板和小板两款产品，就能从市场的角度反映了不同的渠道建设的特点，作为鑫昂电子利润组成部分的威盛小板，孔先生是爱恨交织。威盛小板的性能稳定，市场需求一向好，由于市场同类产品的竞争不多，威盛小板是行业用户，特别是用在专业性强，集中的行业应用中更加出色。面对这样的市场优势，经销商的销售优势并不明显。
    
     谈到原因，孔先生表示，做好一个产品的销售，不仅要看产品本身的品质和市场需求，经营过程中的不可抗力因素也是影响产品销售的原因之一。同级代理商和区域代理商之间存在一些价格和代理权限不均的因素使自己受到一些走单的影响。同时由于深圳地域的特殊，相同小板的价格在深港两地之间的差异较大，这中渠道的落差就造成对代理商正常的经营利益的影响，这也是他目前在销售中所受的困扰之一。
    
     如何发挥产品的市场优势，又使其在交易市场中凸显优势，这是渠道运营商最关注的问题。
    
     据威盛电子有关人士透露，威盛电子选择昂达机构做为威盛主板和小板的全国总代理，看重的是昂达机构自有品牌产品在全国销售渠道铺设的特色。同时，在中等品牌和用户的需求上，昂达机构更看重自身品牌的实力，在产品设计和开发上注重引导业内的品牌潮流，在配件市场上做到先锋的引导派作用。
    
     “先声夺人，才能获取更多的市场”这是渠道营销的箴言，也是昂达一贯的市场作风。威盛电子是主板芯片的领导厂商之一，自身产品的优势加上代理商完善的渠道运作，使威盛产品在配件市场上口碑不俗。采取更加完善的渠道管量措施，来改进经销商所面临的问题，将是威盛电子渠道工作的主要着力点。
    
     有专家指出，在终端市场通路商折射出的最贴近市场的信息，对企业的品牌和渠道管理的改善是最实际的。
    
    
     我们将会采集更多的通路商的声音，他们代表着优势凸显的先奏，代表的是真正的繁华。