宝德“纵横计划”策略 欲吸纳更多行业伙伴

宝德“纵横计划”策略 欲吸纳更多行业伙伴

     （华强电子世界网讯） 日前，宝德和Intel联手在广州举行“宝德－英特尔 纵横计划，携手天下”巡展活动，这是宝德05年“纵横计划”合作伙伴战略巡展活动的首站。和以往宝德的所有重要活动一样，Intel相关人士亲临现场就该计划发表前瞻性的看法，表示出对宝德市场作为一贯的支持态度。
    
     宝德方面表示：“此次‘纵横计划\’活动将遍及全国重点区域城市，旨在吸纳一些具有行业优势的系统集成商、独立软件开发商、部分渠道商等形成连横之势，在市场和销售方面产生新的突破和飞跃。”
    
     活动现场，宝德发布了“纵横计划”的渠道政策和支持条款，然后同与会合作伙伴一道就合作办法和远景进行了探讨。同时，宝德还表示：“如今的宝德已经由Intel的追随者变成了市场营销活动的开拓者和领导者。”从身后到身前，宝德已经今非昔比，行业领导者的气质可见一斑，相信这种调整和转变会让宝德具备更强的感召力与凝聚力，进一步吸纳更多的行业合作伙伴，成就纵横。
    
    

    
     作为活动中的重点，合作伙伴策略依然是合作伙伴最关注的焦点，“纵横计划”的战略构想是：在横向上，和有着明显行业特征，具备系统集成能力、解决方案提供能力的ISV、SI和行业方案提供商结成合作伙伴，将合作伙伴的行业优势和自身的资源优势整合起来；在纵向上，为行业用户提供最完善的方案和服务，简化采购过程，实现“一站式”的销售诉求。
    
     该策略既针对了服务器行业的需求特征，又结合了当前的市场趋势，宝德销售总监桂林表示：“多赢不是一种口号，大家共同的赢利源就是合作伙伴间的良性互动，赢利点是计划催成的极富竞争力的产品和服务，这些都是可以预见的。”