《远东经济评论》：电子产品代工业适者生存

《远东经济评论》：电子产品代工业适者生存

     导读：定于3月20日出版《远东经济评论》杂志刊登题为“你需要我制造”的封面文章，对总部位于新加坡的全球最大的电子产品制造服务或合同制造企业Flextronics公司能够在高技术市场低迷的情况下不仅做到适者生存而且日益繁荣的原因进行了分析。
    
    　　Flextronics公司的首席执行官迈克尔-马克斯最不愿意召开冗长的会议也不愿意查看复杂的财务报表，他喜欢告诉下属的一句话就是：“做出决策然后就去落实。”在他位于加
    州的办公室墙壁上贴着这样一句格言：“大企业并非一定吞掉小企业，但动作快的企业一定能够吞掉动作慢的企业”。
    
    　　Flextronics现在是全球最大的手机制造商，占到了全球手机生产量的16%，此外它还是最大的电路板制造商，它为微软生产X-Box游戏机，为爱立信、阿尔卡特以及西门子生产手机，为惠普和爱普生生产打印机，为施乐生产复印机以及为卡西欧生产个人数字辅助设备。
    
    　　对于Flextronics所处的合同制造行业而言，费效比是企业生存的关键，而Flextronics则是这一行业在经历了高技术市场疲软之后为数不多的一个幸存者。Flextronics在全球27个国家建有87家工厂，但自1993年以来马克斯领导着这个庞然大物一直在不断前进。从1993年到去年，Flextronics的年度销售额已经由2亿美元增长到了将近140亿美元。在过去的3年间，Flextronics就收购了40多家企业。
    
    　　当然，上述发狂般的增长也是要付出代价的。收购其他企业对于Flextronics而言也是一个不小的负担。但是，Flextronics渐渐学会了从诸如日立、富士通以及其他传统上讲喜欢自己生产一切产品的日本公司那里得到利润丰厚的外包合同。马克斯说：“现在还有很多品牌企业自己进行生产，因此我们可以与他们合作，以更高的效率为他们生产产品。”
    
    　　高效率对于那些面临日益激烈竞争的电子制造服务(EMS)企业而言是他们取得成功的核心要素。如今的电子制造服务行业已经不再是以往那种企业仅仅在客户生产高峰期时临时帮助完成部分生产订单的情况了，相反，现在的EMS企业必须能够参与产品生产的全部流程，负责从概念设计到为批发商送货等一系列供应链。
    
    　　最初，仅仅是IT企业喜欢将生产流程外包给其他企业以降低成本和集中精力从事自己最擅长的创新和营销业务，但最近一段时间，从游戏机等消费电子产品到复杂的连网设备均可能外包给EMS企业来生产。在这种情况下，低成本就成了EMS企业获得订单的关键。
    
    　　Flextronics的战略核心就是其独特的“工业园区”概念，在这里供应链中的每一个环节，从供应商到配件制造商再到最终的组装和后勤保障企业全都集中在一起，这种纵向集成的战略模式大大降低了Flextronics的运营成本。
    
    　　Flextronics的主要工业园区位于墨西哥、中国上海和匈牙利。其中墨西哥工业园主要服务于美国，上海工业园服务于亚洲，匈牙利工业园则服务于欧洲、非洲和中东。马克斯表示：“中国将是我们着力发展的一个市场。我们的核心就是在距离终端用户最近、劳动力最低廉的地点以高效率为用户生产产品。我们的手段主要是降低成本。与此同时，高技术市场低迷也使得外包机会更多了，因为那些品牌企业已经意识到如果想在全球范围内保持竞争力就有必要大幅降低成本。”
    
    　　Flextronics的首席营销官吉姆-萨奇曼表示：“EMS企业必须将一分钱掰成8瓣花，如果你能够从一件价值100美元的产品当中节约下10美元的成本，那么你的客户的利润额度就可以增长10%。”
    
    　　马克斯表示，低廉的劳动力还远远不够，因为劳动力成本通常情况下仅占生产成本的5%，而原材料成本却占到80%。每年Flextronics采购的配件和原材料价值高达90亿美元，因此必须在采购方面精打细算。
    
    　　根据IDC公司的统计，全球技术制造业20%的业务现在都外包给了诸如Flextronics这样的EMS企业。如今EMS市场价值已经达到了840亿美元。另外，据Salomon Smith Barney公司的技术分析师迈克尔-莫里斯称，EMS行业也在快速发生细化，“近来越来越多的EMS企业开始参与原创设计制造(ODM)企业和原创设备制造(OEM)企业的产品研发，这主要是因为EMS企业开始更多关注产品设计和设备组装的原因。”例如，Flextronics就参与了X-Box游戏机的最初设计工作。该公司的设计部门现在有1500名工程师，最近还推出了其自行设计的双波段GSM手机PhoneOne。马克斯表示，外包业务还有很大的增长空间，因为日本很多制造企业，诸如NEC和东芝刚刚开始把产品生产外包给其他企业，日本电子制造企业外包出去的生产业务仅占总业务的不足4%。Flextronics驻日本分公司的销售主管表示，日本企业几十年来一直享誉世界制造业，他们一直将制造流程视作核心竞争力，因此当Flextronics第一次与日本企业洽谈外包业务时，对方总是回答：“不要告诉我们应该如何制造产品，我们是日本企业。”
    
    　　但是，随着制造业的成本越来越高，日本企业的态度也开始发生变化。另外中国渐渐发展成一个制造业强国也给日本企业造成了很大的冲击。上述主管说：“现在不少日本企业已经开始考虑是否应该请我们这样的企业来为他们制造产品。”
    
    　　Flextronics表示，该公司下一步计划扩大其在中国的电子产品生产能力以满足来自索尼、东芝以及夏普等日本企业的外包需求，这些企业目前自己的制造成本都不低。分析人士称，Flextronics去年10月到12月这一季度的销售额已经创下39亿美元的最高纪录，再加上更多的外包订单的不断出现，该公司的销售额还会继续增加。IDC公司则预计，到2006年EMS行业的全球营收将达到1220亿美元。
    
    　　术语解释：
    
    　　OEM：原创设备制造企业，诸如索尼、飞利浦、IBM、惠普以及诺基亚等。此类企业拥有自己的品牌，自己进行市场营销和产品创新研发，但越来越多地将制造业务外包给合同制造商，以节约成本和集中精力进行市场营销。
    
    　　ODM：原创设计制造企业，诸如台湾地区的笔记本制造商Quanta、Arima以及Wriston。此类企业为惠普、戴尔、苹果、IBM、诺基亚以及西门子等知名企业设计笔记本PC、PDA以及蜂窝电话等。
    
    　　EMS：电子制造服务或合同制造企业，诸如Flextronics、Solectron以及 Sanmina-SCI。此类企业因为尤其是在通信和连网设备、消费电子产品以及办公室自动化领域日益高涨的外包趋势而受益。