国际电子元器件分销商加强与境外代理商合作

国际电子元器件分销商加强与境外代理商合作

     (华强电子世界网讯） 国际电子元器件分销商急于加强其在核心地区以外市场的地位，于是纷纷对制造商代理解囊，以换取技术销售与设计知识。虽然尚未形成普遍策略，但吸引灵活的、技术实力较强的和基于佣金的代理商，则正在成为几家主要分销商的公司策略。
    
     专业分销商Memec Group的董事Dick Skipworth表示，分销商可能在某些地区缺乏基础，而代理商就可以在这些地区帮助它们向OEM和EMS供应商提供实力雄厚的工程与销售队伍。
    
     例如，Memec在捷克、俄罗斯、苏格兰、乌克兰和土耳其与代理商都建立了近乎独家的关系。这些代理商在上述地区销售产品，并为Memec的半导体产品提供技术支持。
    
     “然后我们就建议它们成为我们的分支机构。”Skipworth说。“最近，波兰的一家代理商就从合作伙伴变成了Memec旗下公司。”