飞利浦：LCD显示器价格战是低层次的竞争
来源：PConline 作者： 时间：2004-12-15 23:39
(华强电子世界网讯) 2003年以来，显示器的价格出现了几次价格变动，CRT和LCD的市场份额也在悄然变化，各品牌厂商在市场竞争中都在谋求着自己新的出路。作为显示器业界的领导厂商，无论是在技术上还是市场占有率方面都处于领先地位的飞利浦又将有怎样的策略呢？
日前，太平洋电脑网编辑专访了飞利浦电子（上海）有限公司多媒体显示设备事业部销售总监郭元龙先生，请他对飞利浦显示器的发展及国内显示器市场的发展谈了他的看法。
太平洋：最近液晶降价降得很厉害，不仅二线品牌十分活跃，连飞利浦、三星这样的一线的品牌价格也发生了松动，请问飞利浦认为这一波LCD价格战之后的成效会怎样？飞利浦认为明年液晶显示器的价格走势怎样？
郭元龙：LCD以前一直是一个相对局部的话题，但现在，随着LCD市场的迅速发展，飞利浦认为，应该从更宏观的角度来阐述LCD的话题。
去年上半年液晶显示器的价格已经开始走低，但是在下半年风云突变，价格又涨了上来。原因是很多品牌开始做液晶电视，加大了对液晶面板的需求，面板的短缺造成了价格的上涨，但我们认为这只是暂时的现象。
但从今年6，7月开始，随着日、韩、台湾面板厂产能的大规模释放，同时也由于液晶电视市场的发展状况低于预期，令很多原来投产液晶电视的厂家退出了液晶电视的生产，导致液晶面板的需求下降，这供需方的逆向变化导致液晶面板开始供过于求，而价格自然出现下滑。
眼下17寸液晶显示器的降幅要大于15寸液晶显示器的降幅，是因为17寸与15寸的面板成本相差不大，同时目前面板大厂的新扩产能主要集中在17寸，规模效应使17寸的成本大幅下降所至。但是，我们认为随着供需逐渐平衡，以后LCD价格的下降将会是稳步下降，不会在出现现在这样的跳水价格。至于走势，我们估计15寸液晶将会突破2000元的底限，17寸也应在2200至2300元左右浮动，这样的价格将会带动很大的新增消费力。
太平洋：有专家说，主流显示器的价格应该在1200元左右，正是这个原因导致LCD暂时无法取代CRT，什么时候LCD才能降到这个水平？
郭元龙：价格永远是竞争的利器，当然价格竞争也是相对低层次的竞争，飞利浦认为，保持价格的竞争力固然重要，但更要在产品本身下工夫，要不断向用户提供先进的，物有所值的，同时价格有竞争力的产品才是综合竞争实力的体现。
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液晶显示器要把价格降到1200元这个程度还需要一段时间，特别是决定于面板成本的进一步降低。
太平洋：如何看待诸厂商拼命追求响应时间？实质上响应时间短并不代表面板就是好。反应时间本身也带来一些负面问题，你怎么看？
郭元龙：中国用户比较容易受到一些宣传的影响，其实按照专内公认的标准界定，显示器的响应速度25毫秒是分水岭，小于等于16毫秒的响应速度基本90％以上的普通消费者都是不能分辨的，那些都是针对比较专业的客户和游戏发烧友。
我们相信，随着中国显示器市场的日益成熟以及新一代显示器的普及，国内显示器消费者的购买心理也日趋成熟。从16毫秒到12毫秒，乃至8毫秒，对于一般消费者来说，并没有特别的意义，但为此消费者却要额外的支出一笔费用，这显然是不明智的。我们不主张以不务实的市场作风去误导消费者，这不是一种负责任的态度其实显示器得响应速度取决于面板，并不取决于显示器得制造厂家，想生产响应速度短的显示器只要买相应的面板就可以了。这个就看用户如何看待和用户的需要了，但是我个人的观点就是尽可能少的钱买到自己实用的东西。
太平洋：两年前就有人说CRT技术已死，LCD将全面取代其地位，但刚刚才有消息说今年的LCD显示器销量和CRT持平。飞利浦如何评估未来几年内大陆市场的CRT:LCD显示器销量比例发展？CRT显示器还会有新技术推出吗？在中国市场什么时候才可以说CRT被LCD取代？
郭元龙：在飞利浦显示器的销售中LCD已经占到30％，一些专攻LCD的厂家可能要高一些，但是远远没有达到LCD占显示器市场份额的50％，据业内统计今年到目前为止LCD在整个行业中占20％，明年可能会上升到30％。
飞利浦认为，CRT应该不会再有革命性的进步，但是它仍会有小的改良和进步。例如飞利浦下半年的6代CRT就很重视环保节能等，明年CRT还是会有进步的。明年CRT总量还会有增长，但是在显示器总量所占的比例会逐步减少，但是2005年CRT的总销量还是会大于LCD。
太平洋：飞利浦对LCD有多大的期望值？
郭元龙：飞利浦相信LCD一定会取代CRT，最多是个时间问题。飞利浦注重基础技术，不提前“吹风”，消费者清楚什么时候以什么价格选择哪一种显示器。
太平洋：飞利浦今年到现在为止CRT和LCD销量如何？占多大的市场份额？
郭元龙：飞利浦上半年和很多显示器厂商一样由于供货不足导致显示器的销量增长不是很理想，这包括LCD和CRT，但在下半年可以说收复了失地，比如10月单月飞利浦的销量就突破了20万台，创造了我们新的历史记录。现在看来我们完全可以完成年初制定的销售目标，而且现在的趋势是LCD的销量正在直线上升，在一些区域市场飞利浦的17寸LCD甚至出现了断货的情况。
现在全年的销售还没有结束，但到目前为止，不算OEM部分，飞利浦显示器在中国市场所占份额超过了25％，与去年相比有望增加三个百分点。
太平洋：怎么看待明年的洗牌效应，最先会洗掉谁？
郭元龙：现在可以说小的品牌已经淘汰的差不多了，但是可能随着液晶时代的到来，CRT市场可能仍会有一些机会，也就是如果资源整合好的话小品牌会有一个作大的机会。
太平洋：运一台显示器，经销商卖出去只赚二三十，怎样激励经销商的销售热情？
郭元龙：其实是整个DIY行业的竞争厉害，生态环境恶劣。中国人做生意的门槛越低赚钱就越少。因为很多人为了竞争会不断的降低价格，所以我们不鼓励经销商去血拼价格，那样只能使日子越来越不好过。我们可以通过提供服务给客户创造附加价值，虽然产品的利润低，但是我们可以通过品牌拉力使经销商的整体利润提高。
另一方面，飞利浦倡导总代理的人性化政策，例如飞利浦零售店模式，每天都会有促销员帮忙零售店销售产品，而这些促销员全部是总代理的员工，这样就在无形中降低了经销商的成本，但是作为厂家，整个行业的环境我们只能去改善，不能从根本上改变。
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