在手机边缘淘金的人
来源：华强电子世界网 作者： 时间：2005-09-23 23:14
(华强电子世界网讯) 当大多数经营者都喊着手机利润越来越少时，总还有一部分人在的利润在增加，这部分人被称为“边缘淘金人”。颢子属于这些人中的一个。他的职业是给手机化妆。5年前，他才真正拥有了第一部自己的手机，5年后他经营的手机化妆公司已经为他带来超过百万元的利润和数十家加盟代理。
颢子说他平时比较忙，很少上网，这次的采访是通过在线方式断断续续完成的。
1996年，颢子21岁，跟着村里的长辈来到深圳，在一家玩具厂里打工。那时手机还是个稀罕物，不象今天这样泛滥，手机也不叫手机，名叫大哥大，听起来不象是个通讯产品，倒象是港台警匪片中的黑社会名号。跟今天的手机比起来，那时手机样子也难看至极，象块板砖。
当时，买一部手机差不多要两万元左右，大概相当于现在的七八万元。因为稀少和昂贵，这种“板砖”成了身份和财富的象征。颢子说那时拥有“板砖”的人都喜欢站在马路中间，两眼朝天哇哇乱叫，过往车辆都得绕着走，怕惹不起。
颢子说他当时最大的愿望就是有一部手机，可以满足一下心底里的小小的虚荣，但两万元相对于他那每月500元不到的薪水，无异于是个天文数字。就算他不吃不喝，也得存4年。
他是5年后的2001年才拥有一部自己的手机的，但这时手机已经象洪水一样泛滥了，不再是身份和财富的象征。满大街几乎人手一部，款式都差不多，自己盼了几年才到手的手机，好不容易奋斗回来了，却已失去了心里的满足感，他有些不甘。
他希望自己的手机与众不同，但又不能象别人一样赶潮流不断换新机，他没有这个经济实力，只好在手机上打主意，当时市面流行一种小贴纸，是贴在墙上或书包上做装饰的，他随手拿来贴在手机上，再将贴纸按自己喜欢的图案改进，压上塑料膜，再经过几道手工雕刻和修改，手机给人的感觉耳目一新。颢子的虚荣心得到了极大的满足。
他没想到的是，这个小小的创意竟然给他带来了以后的商机。开始是朋友们看他的手机很特别，就要求他帮忙给自己的手机也做个贴纸，贴的人多了，他的名气也在朋友们的小圈子里传开了，后来，竟然有人表示愿意出钱买他的贴纸，这使他心里一动：原来这玩意儿还可以赚钱！随着愿意出钱买他的手机贴纸的人越来越多，到2002年初，颢子干脆辞了职，拿出打工几年的全部积蓄，在深圳宝安一家手机卖场租了一小截柜台，正式做起了手机贴纸的生意。现在颢子还将业务开拓到手机添香、水晶刻印等二十多种手机美容业务，生意越来越好。
从一个一文不名的打工仔，到有上百万元利润的公司和几十家加盟店，颢子并不认为他自己有多成功，只是说他经营的是小生意，做好了靠的是运气。
但在几年的经营中，他也总结出了一些经验，归结说来就是寻找一些当前的热门行业，找出这个行业的空白点切入，再找到有顾客需求但又没有人去满足的产品或服务，再加上点运气，基本上就可以了。找准空白点靠的是眼光，也是其中的紧要环节。
目前市场上象手机这种主流的热门行业不少，类似的有网络、教育、汽车、数码产品等，每一种热门行业的背后都隐藏着巨大的商机。有了发现商机的眼光，就相当于成功了一半。
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