新兴卖场：终端风起云涌 前途喜忧参半

新兴卖场：终端风起云涌 前途喜忧参半

     （华强电子世界讯） 终端卖场动作频频。8月份，鸿利多数码量贩超市进京，9月河南汇科在西安1000平米的IT卖场开业；10月，宏图三胞总裁袁亚非进京探路，号称2004年要到中关村开卖场，同月，“华人数码会员店”正式开业，隆福大厦数码广场悄然开张；随即，灿坤3C鼎好店开业……但，同年9月，阿波罗数码广场改弦更张，10月西单商场电脑部停业……起起落落，格外热闹，也让人对新兴卖场的前途喜忧参半。
    
     喜：整合初现端倪
    
     称为“新兴卖场”，实际从业态出现的时间上来说并不比电子市场晚。只不过在发展的速度上远远落后（见前页图）。但是随着IT技术色彩越来越淡，消费类电子产品的不断涌现，新兴卖场的整合似乎也加快了脚步。
    
     但是对于不同门派出身的终端，发展的速度自然也不同。
    
     1、商场这一类传统卖场，是成长最慢的。
    
     在我们的调查中，各地商场的IT产品销售都不理想，一般只有200平米左右的区域，而且产品和营业额都相当少。相对较好的只有核心城市的几家商场。
    
     2、家电连锁卖场有很大的潜力。
    
     虽然国美在IT零售业上几上几下，但是做为家电连锁巨头的地位，让人也不能忽视她的存在。而与之同样业态的苏宁在自己区域的影响力也在不断加强。而她们在今年完成了对手机供应链的整合，无疑会给IT供应链整合以启发；
    
     MP3、DC、DV之类产品介于IT产品和小家电之间，应该说是家电卖场的一个机会，所以鸿利多和隆福数码广场都是以此为突破口进入到IT零售中来；
    
     鸿利多、灿坤3C等台资企业的进入，也会推动IT零售终端的整合速度。
    
     3、经销商卖场。
    
     这是最有希望的一个群体。因为她们出身IT供应链，上下游资源都比较充足。实际情况也确实显示她们的成长是最快的。越来越多的区域代理商将精力转到终端客户上。
    
     让终端最为欣喜的是，她们的成长也得到了供应商的认可。最明显的是HP的HomePC直供终端，而联想成立卖场支持部的传说也从侧面说明了联想对终端的重视。
    
     忧：纷争不可避免
    
     宏图三胞自称为“品样杀手”，她的思路很简单，自己壮大了，就可以向供应链更高级别去寻求支持，而从下端争夺到更多的市场。确实有道理。
    
     终端的发展势必会影响到整个供应链体系。如图所示，目前我们处在第一个图的位置，传统渠道还是主流，但是随着供应商资源向零售端倾斜，主流的优势在减弱，最终形成到第二个图的位置。但是这个过渡过程，是供应链不同层次的竞争，也是企业自身的不断调整和完善。
    
     对分销商来说，供应商与终端的亲密接触，无疑说明了分销自身的价值在降低。分销商或者向更低端的零售转向，或者更密切的抓住终端。因为分销商不熟悉零售业的运作，考虑到风险，她们很有可能选择后者。
    
     对经销商卖场们来说，产品线和企业规模的扩张都是对企业的严峻挑战，从物流、财务、人士等方面都要不断提升。而她们与现在的区域分销商、经销商体系的斗争则是最为激烈的。最终结果，也许是区域分销商会转型为经销商卖场，而现在的经销商会越来越萎缩。
    
     目前的终端该怎样选好自己的位置，也许是考虑的时候了。