深圳民营企业联姻外企热

深圳民营企业联姻外企热

     （华强电子世界网讯） 在过去的十多年里，与外资广泛合作的热潮对深圳民营科技企业的发展起到了推波助澜的重要作用。而近几年，深圳民营科企迎来了跨国合作的“黄金时代”，机会日益增多，而多种合作方式也异彩纷呈。
    
     近年来，深圳民营科技企业频频与行业内的跨国公司开展合作，形成联姻跨国巨头、深企做大市场的热潮。
    
     专家指出，深圳民科企业存在运行机制灵活、发展势头迅猛的特点，而跨国公司有技术、管理与资金等优势，二者结合可以形成共赢局面。那么，民营科技企业与跨国公司合作，到底有什么窍门？未来的发展趋势又如何？
    
    

    
     据了解，目前深圳民科企业与跨国公司的合作有三大主流模式：一是资本链条的合作，表现为通过资金入股形成合资企业；二是技术层面的合作，表现为本地民营科技企业成为跨国公司在关键技术上的协作，要么买他人技术，要么参与他人的某个研发环节；三是销售渠道的合作，大多是借助彼此的销售渠道打入对方所在的市场。
    
     为了扩大规模、打响品牌，深企与外企成立合资公司是比较常见的一种合作形式。2002年4月，西门子与深圳迈迪特合资组建的西门子迈迪特磁共振有限公司正式宣告成立。通过合作，迈迪特获得西门子600多项专利的使用权，并得到西门子的技术指导，引进了先进的管理理念，重组公司内部架构，如今西门子迈迪特磁共振公司着手开辟通往国际市场的渠道。新公司成立近一年，销售额就比上年翻了一倍以上。
    
     随着深企逐渐意识到拥有自主知识产权的技术是在未来商战中取胜的关键是，它们越来越注重与跨国公司开展技术层面的合作，以增强自身的研发能力。2001年8月，深圳市光辉电器实业有限公司与跨国公司ABB合作，由ABB提供关键部件与标准，光辉公司负责生产几种产品。这家公司负责人表示，与ABB的合作不仅为公司新增销售额4000万元，而且给公司带来先进的管理理念，成功地提升了公司的品牌和形象。该公司连续两年来年产值都超亿元。
    
     一些深圳民科企业看好跨国公司拥有遍布全球的销售网络，因此在合作时选择了销售层面的合作，这样可以保持自有品牌与形象。由于美国是当前多肽产品销售居世界首位的国家，深圳市翰宇生物公司一直致力于开拓美国市场，在第四届高交会上，翰宇与美国细胞科学技术公司充分接触，并达成合作意向，美国细胞科学技术公司作为翰宇公司多肽系列产品在北美市场的总代理，已投入大量销售资金，计划今年在美国销售000条各种类型的多肽，预计销售额约350万美元。
    
    
    
     近两年，深圳民科企业的灵活机制与良好的发展势头受到越来越多的跨国公司的关注，开展的合作与交流也呈现多样性特点。有的民科企业通过多种渠道与外资企业合作，既有技术层面的交流，也有销售渠道的合作，并越来越注重自身品牌的培养与核心技术的研发。
    
     深圳市茁壮网络技术公司就充分尝到了多种合作模式的甜头，一方面，茁壮网络在美国硅谷设立的研发基地，通过基地的研发人员与国外的合作伙伴进行技术交流，另一方面，通过向知名的芯片厂商展示产品、寻求合作后，再通过芯片商的推荐获得了客户的信任与订单，比如通过参加美国的COMDEX展与CES展览，与跨国公司索尼、京瓷和摩托罗拉等建立了客户与商务关系。
    
     在更多的时候，跨国公司喜欢采取独资的方式对国内民科企业进行并购，比如2001年10月全球500强的艾默生电气公司以7.5亿美元的高价收购华为技术有限公司控股的深圳市安圣电气公司。这种方式的优点是起点高，可以使我国产品迅速达到产业的前沿水平，虽然核心技术不掌握在自己的手里，但其产品的示范效应和技术溢出效应（通过人才流动、零部件配套而引发的技术扩散）对我国产业技术进步产生重要影响。专家同时指出该模式的缺点是由于我国终究不掌握核心技术，国内的同类产品受到跨国公司产品的极大压制，所以不能引进国内能达到的技术项目，而要引入超前国内技术水平较多的高技术项目，这样才能对国内技术发展有加速作用。
    
     业内人士称，深圳民科企业已迎来自身发展的黄金时期，一年一度的高交会为民科企业寻找国外合作伙伴提供了很多机会，同时，越来越多的民科企业热衷于参加国际性行业展览，寻求与国外同行的合作；另外，全市已经建立起孵化器网络，很多中小民科企业一入驻孵化器就受到社会各方面的关注，其中不乏前来觅宝的国外投资机构与跨国公司。深圳民科企业正以更开放、更理性的眼光来考量与外企的合作事宜，并探索出更多、更有效的合作模式，以此促进深圳高科技产业的进一步繁荣。