国内PC市场流行“非常行销”

国内PC市场流行“非常行销”

     （华强电子世界网讯） 历年五一对于电脑来说，都是黄金季节，不过今年赶上非常时期，市场处于非常时期，厂商就要随机而动，原本已经准备多年、却由于市场需求不成熟而一度受到冷遇的电话行销模式，在这个非常时刻再次披挂上阵了，清华同方迅速推出了“关心你我他，真爱送到家”新营销模式，为用户提供免费电话订购安＋全送货上门的新型服务，方正等其他厂商的电话销售也随即展开。几天下来，厂商们发现，匆忙出击的“非常行销”模式，迅速获得了用户的认同和响应，经销商的出货量也没有比传统的旺季有明显下降。来自清华同方的统计显示，与去年同期相比，今年五一家用电脑的销量不但没有受到影响，反而大幅上升了50%，比之前的预期高出20个百分点。
    
    　　据悉，此次PC厂商对新的市场形势的反应出奇地迅速。4月22日市教委通知中小学生停课两周当天，有着浓厚教育背景的清华同方就敏锐地嗅到了新商机，在第一时间内推出新的营销方式，通过免费电话送货上门，并为送货人员进行了严格的消毒，方正等厂商也快速推出了相应的举措。
    
    　　对于电脑市场的新现象，专家认为“渠道＋电话＋送货上门”其实一直以来就是中国家用PC准备尝试的一种“扁平化”行销模式，只不过由于家用电脑对于普通家庭来说，依然属于必须亲身到卖场检验的昂贵物品，所以迟迟未能成熟落地，而在非常时期却促成了这一销售模式的快速成熟。就消费者而言，人们都对PC有了相当的了解，这就使以前那种看了实物了解了性能再购买的传统程序已经不再是必要手段，通过电话订购享受送货上门服务的便捷优势得以凸显。
    
     编后语：非典事件影响的只是人们购买PC的方式，而并非PC应用本身。同样针对电子元器件而言，只要厂商在行销手段上采取针对性的应变，保持持续稳定的增长，是完全可能的。将“电话订购＋免费送货”的“待试行方案”真正运用于市场也未尝不可。