深圳市场：老外采购怪事多

深圳市场：老外采购怪事多

     （华强电子世界网独家报道） 与商户们的谈话中，常有老外们的“怪异行径”引起笔者的特别关注。上次写了老外“毁单”和“炒货”现象，引起了广大经销商和读者的热烈反响，而笔者在追踪后继情况时，又发现有新问题暴露，姑且做个小结。
    
    

    
     经销商反映，老外的采购习惯别有不同，其中一条是喜欢“蹭”样品。他们常常在中国主要的IT产品集散地（如广州、深圳）、各大IT卖场出没和在许多柜台间来回奔忙，搜寻各种“卖点”。
    
     在经销商面前，他们常声称自己手持某产品大定单，从异国他乡远道专程前来采购，如果样品质量合格，必将大量购进，为了规避风险，必须索要样品寄回去审核。这是无可厚非的。但是，接下来的交易行为就有点变味：既然自己即将成为对方的“大客户”，既然经销商对自己产品有信心，就应该拿出更多诚意来，先赊给一个样品，回头大量购进时再将其价格并入总货款中，一次付清。一些较为低级的经销商对此类要求特别缺乏抵抗力。
    
     这个逻辑虽然讲得通，但其中有着缺乏监督的薄弱环节：拿了样品不再“回头”的老外比比皆是。许多经销商吃了几次小亏之后也学得聪明起来，通常价值昂贵的样品坚持讨要货款，在便宜的商品方面则表现“大方”一些。不过，尽管老外“被迫”为样品付了钱，掏的仍是批发价，而非零售价。
    
    
    
     这点在笔者看来尤为有趣。老外在深圳市场上，无论是买主板、显卡，还是其他的一些配件，往往挑一些在中国市场近乎“绝种”的过时产品。比如8M、16M的显卡，这在中国都已经停产且没人再用了，他们却千里迢迢特意来华搜寻，对了，他们还特别热中二手笔记本，这真令人倍感新奇。
    
     当然，咱们中国如此地大物博，过时产品虽然难找，但毕竟没有完全绝迹，把购货清单扔给经销商，过不多久自会有人及时地从柜台里、渠道里、仓库里如数置办齐备。人们都说，只有在中国的南方城市顾客才有上帝的感觉，看来，在深圳的老外们想不过把“上帝瘾”都难呐。
    
     有需求才有市场，不同的市场存在着不同的技术梯度。美国、欧洲、日本等“先进分子”淘汰下来的“洋垃圾”，到了中国市场就成了宝贝、热门货，比如大量CRT、部分LCD，还有许多笔记本等；而逐渐被中国市场淘汰的“土垃圾”，到了印度、中东的一些地区也能风靡。印度软件虽然举世闻名，硬件技术却不行，目前几乎停留在中国70~80年代，经济也比较落后，所以8M、16M的显卡之类不愁没人要。
    
    
    
     “在深圳到处窜的老外，来来去去就是那八九十个！”一位老资格的经销商说。虽然笔者奇怪“八九十”这么精确的数字从何而来，但仍有一定可信度。由于老外外貌较为惹眼且容易辨识，笔者常在市场里逛，时间一长便发现到处都是老外的熟面孔。在跟商户攀谈的时候，也经常听到“这个老外说在我这里买CPU，却买了四楼某家的（四楼那家我认识），他带来的哥们却又来我这里买，他们彼此之间似乎又互为买家卖家，购置的产品五花八门，也不算大单……”之类的言论。
    
     听上去复杂，本质其实简单：1.这些老外都是小商人；2.他们是单纯的中间贸易商；3.中国电子产品市场有利可图。
    
     有些经销商对外商的态度比较极端，不是敬若神明、贵远贱近，就是将其当作洪水猛兽，其实，他们不是跟中国本土的N多“坐商”一样，都是正常的小商人吗？中国同胞的生意未必比外商的好做。
    
    
    
     既然在中国市场上混，就得修炼成“精”，语言障碍绝对是个问题。
    
     现在不少中国经销商都在生意之余捧上一本英语书“叽叽咕咕”几句，客场的老外若不及时进化，显然会被抛到弱势一方。因此，身处异国他乡的老外们展现出了惊人的语言天赋：一些人已经学会听中文，一些人既会听又会说，普通话水平居然比部分中国人还要标准灵巧，还有些长期呆在香港的，竟说得一口流利的白话……场面比较复杂的时候，只听得中方外方七嘴八舌同时“开火”，各种味道的英语、粤语、印度语、巴基斯坦语、普通话交织一堂，煞是壮观。
    
     看看这拨能同时说三四种外语的老外在中国市场自由驰骋，相信中国经销商们会倍感压力，奋起直追。我突然有个奇思妙想：假如在华强电子世界里经商的都是大专、大学这样素质的人，都会说外语、电脑作业、上网寻商机、还具备相当的国际贸易知识、政治敏锐度，外加良好的商业道德，这个市场，是否会能变得非常整饬而繁荣？那时候的中国经济，将有怎样一派新气象？
    
    
    编后语：
    
     有人说，“白沙在涅，与之俱黑”,老外到了中国，就“淮橘成枳”学坏了。我却疑惑，“蓬生麻中，不扶而直”，为什么大家不能共生共存共同良性发展呢？
    
     一个繁荣而整饬的市场，并非简单得来。它需要买方卖方、管理方、监督方、甚至舆论引导等多方面的相互尊重、默契努力，并必须经历过一个艰难的孕育时期才可能诞生。
    
     可能诞生，亦可能胎死腹中。在阵痛的过程中，没有人应该做旁观者。