郑永健：威盛的“移动芯主张”

郑永健：威盛的“移动芯主张”

    

（华强电子世界网独家报道） 10日下午，记者见到了威盛亚太区市场行销总监郑永健先生，他步履匆匆，一阵风似的走来，落座后，他解释说，刚才在采访前到华强电子世界等知名的电子市场转了转了转。有人说，这就是“行销”本色。
    
     据悉，威盛一行人昨晚很晚才抵达深圳，忙于布展和会见媒体，时间非常紧。但是，他仍然健谈，精神矍铄地和我们谈了一两个小时。
    
    一、市场策略：深入内地
    二、人才战略：大陆支持
    三、高交会主题：移动芯主张
    
    
    
     这已经是威盛第3次连续参加深圳高交会了，每次都耗时长久、规模巨大。为什么如此重视高交会？深圳在VIA战略中处于何种地位？这些是每个IT记者都会感兴趣的问题。
    
     郑永健坦言，这跟VIA的市场发展方向紧密相关。加入WTO以后，中国大陆市场的整体规模是惊人的，目前跃升为全球第2大市场，而且拥有全球最高增长率（年增长率均为两位数），哪怕在全球IT业陷于寒冬的时候，中国大陆市场仍然保持了20%以上的增长率……这样的一块香饽饽，VIA怎能放过？
    
     既然要打开国内市场，就必须得重视渠道的建设。VIA从许多国际知名外企，诸如DELL、IBM、HP等，在中国难以很好地开展其优势的尴尬遭遇中总结出渠道资源的关键性，于是着力于国内渠道部署和把握。以深圳、广州为首的华南地区是大中华市场一个非常重要的分销发散点，是其深入内地、把握渠道的要塞，也是技术的后端支持重镇。华东市场则侧重终端消费品牌。作为一个研发为主的企业，深入内地的主要手段则是技术结合市场。因此可想而知，一年一度的高交会，对VIA来说，承担着多么重要的技术发布和企业形象展示的“窗口”作用。
    
     郑永健纠正了大家认识的一些误区。有人问，是否因为VIA在现场能签不少单才对高交会那么感兴趣，可事实上，高交会对VIA而言几乎不存在“现场交易额”这个概念，因为会上并不卖产品。而VIA之所以重视高交会，是因为后者符合其本身深入大陆内地市场的发展方向。第四季度是厂商用来寻找新突破点的时期，刚刚从困境中走出来的VIA没有参加上海CEBIT ASIA，并非说这个展会不好，而是因为后者的定位是国际外销展，VIA却希望在国内谋求发展，二者目的不同。
    
     随着香港“对外窗口”作用逐渐减弱和向内地转移，下接香港、台湾，上接内地城市、深圳成为VIA重点部署的人才、技术、分销渠道资源集中要地和直接对客户进行技术支持的接纳口岸。
    
    
     除了市场，郑永健强调得最多的是“人才”这两个字。
    
     深圳分公司设立仅3年多，已经达到100多人的规模，设有市场部，另外在北京、上海、杭州也建立了人才基地。在全国已经有了650人的队伍。去年4月19日，郑永健曾在“2002北京微电子国际论坛”上说，在未来的2年时间里，威盛计划在大陆实现2000人研究队伍的规模。至今，已经过了1年半时间，威盛正保持清醒并充满自信地不断努力。
    
     作为一个研发为主的企业，VIA对人才最为重视和尊重，其人才策略总结起来为8个字：接近市场，就地取“才”，这里的“才”，是指人才。根据当地市场的区域特色，发觉当地市场的消费需求和技术方向，然后据此进行高校人才培养和网罗技术人员，所谓就地取“才”。VIA著名的“全国IC高校巡展”活动就办得相当成功，既尽早将现实产业经验介绍、传递给高校学生，使其少走弯路，还能较轻松地让VIA的经营理念得到学生们的认同和理解，从而实现未来人才储备的目的，真乃一石两鸟的良策。
    
    
    
     此次高交会的威盛主题“移动芯主张”，其实是其上次主题“全方位连结”概念的延续。
    
     基于本身明确的技术规划和对产业市场、消费市场的高度关注，VIA着力强调市场需要新的方向定义，而其应用为导向的现阶段市场主张无意得到了事实的验证。“前两年PC业陷于停顿，虽然技术并未放缓速度，市场却在走回头路，主频快到一定程度，再追求速度快便显得不再那么重要了，”他说。
    
     能否连结互联网，一度成为消费者判断某电子产品是否具备附加价值的重要准则，消费者甘愿为此附加功能付钱，也付得起钱，随着信息家电化、网络家电化的“后家电时代” 的逼近，VIA的思路获得了重大的启发：创新化应用，多元化发展，才可摆脱PC发展迟缓的包袱。
    
     VIA在本次高交会上，强调“产品包装”，即利用当下的成熟技术集成为新应用。VIA拥有全方位的成熟核心芯片技术，把它们集成为全新的技术平台后，再提供给下级客户，根据其具体要求协助开发应用方案，体现分别的产品特色。“其实，通过终端消费品厂商的需求，是我们获取消费市场需求、做出前瞻性决策的重要信息来源。”
    
     “基于汉腾处理器的笔记本电脑预估售价为5000~7000元人民币，比如已经面市的紫光笔记本5999元，据传很快便有4999元的汉腾笔记本上市。”郑永健说，此番展出的S3系列显卡并非处于概念形态，目前便可导入生产，年底将出货。双通道芯片组PT800、PT880及PT890亦已开始量产并于年底到明年初面市。