手机企业纵论元器件采购
来源：手机企业 作者： 时间：2004-05-17 22:04
(华强电子世界网讯) “今年摩托罗拉的采购体系也做了重要调整。”摩托罗拉天津手机厂资源开发部经理赵桐介绍说，“公司不仅把天津和杭州，以及新加坡作为手机生产重镇，还把采购体系转移到亚洲，目前公司在巴西、墨西哥和德国等地的生产制造厂均通过摩托罗拉亚洲采购体系来供应原材料。”
赵经理介绍说，根据技术需求和生产的紧迫要求，摩托罗拉目前已经成立专门的团队，考察现有和潜在的供应商，希望与相关供应商协作，把供应商零部件的产量提升到一定水平，以应对下半年的手机生产高峰。 去年，摩托罗拉手机元器件在华采购额接近13亿美元，在华供应商达到近800家。预计今年其全球采购额将有大幅增长，在华采购额也将有一定幅度提升。
由于其高端手机策略实施成功，今年一季度摩托罗拉手机出货量达到2530万部，市场占有率比去年同期提高了两个百分点，达到16.5%。摩托罗拉高端手机的热销，使得公司生产计划紧张忙碌。高解析度的彩色LCD、存储器、片式电池等10多种零部件的供应成为公司资源开发部的工作重点，赵经理详细介绍了这方面的情况。
一是高解析度的彩色LCD。该产品技术目前被日本企业掌握，成本较高。摩托罗拉希望找到更多的资源，欢迎我国台湾和内地，以及韩国企业能积极投资这一领域，提供产品质量达到相应水平，而成本又比较低廉的解决方案。
二是存储器。目前的供应是由国际上几个大厂来做，希望能够进一步开拓相关的资源。
三是片式电池，即内置的充电电池。虽然目前这一器件的供应形势稳定，但摩托罗拉希望找到更多的资源，以形成竞争格局，进一步降低该器件的价格。
四是键盘。键盘是消费者使用频率最高的手机零部件之一，其使用频率仅次于手机的LCD，这几年其外观设计、造型设计和功能创新的速度非常快，超出了人们的预期。赵经理说，他们希望找到在这方面拥有“独特”产品技术的供应商。
五是塑胶。塑胶属于手机零部件中比较标准化的部件，现有生产工艺的优化程度已经很高，进一步改进有一定的难度。摩托罗拉希望相关供应商能发明新的工艺，能进一步缩短产品的制造周期，提高生产量，并降低模具的成本，从而进一步降低塑胶的生产成本。
六是PCB板。在挠性PCB板方面，除了手机外，数码相机、LCD显示器等都需要这种零部件，随着全球数码产品的热销，目前挠性PCB板生产企业的产能都已经饱和，因此该产品现在供应非常紧俏。在硬板方面，手机用主板向两层高密度板发展，而这种板上孔的密度很高，激光钻机的产能一直上不来。“因此，摩托罗拉希望有实力的企业能够投资上述两种PCB板产品的生产制造，并欢迎与摩托罗拉洽谈供货问题。”
七是手机装配(PCB Assembly)。这方面目前产能形势严峻，贴片厂家生产都处于饱和状态。赵经理说，他们希望专业贴片厂家能积极扩大产能，以应对下半年的生产高峰。此外，表面贴装技术已从0402贴装走向0201贴装。“以前，因为没有实际需求，厂家在0201贴装上的投资较为谨慎，而现在市场对0201贴装有明显的设计和生产需求，这也是贴装厂要面对的一个挑战。”
八是连接器和开关件走向集成化。现在，手机上有繁多的插孔，像传输口、耳机插孔、电源插孔、USB插孔等，造成手机的“多口”现象。赵经理说，他们希望找到能提供集成化解决方案的供应商，来进一步降低手机的使用难度，当然这需要与手机的相关设计配合。
九是铝镁合金技术。目前照相机使用铝镁合金压铸工艺，赵经理说，他们希望这一技术能为手机所用。在手机上它主要有两个用途，一是做成非常薄而强度又很大的支撑件；另一是做外观件，如抛光电源的外观件。
十是电池。摩托罗拉希望供应商能提供价格更低、容量更大、更轻薄的锂电池产品，以满足手机发展的持续要求。但目前，锂电池行业的竞争已经白热化，赵经理说，供应商应该进行技术更新的开发，现在一些实验室已经开发出了相关的新材料，希望产业界能够做有关产业化的工作。
波导今年的销售目标为2000万部。其中，国内冲击1800万部，出口200万部。
目前，波导的生产计划比较平稳，因此采购计划也相对平稳，一般来说采购和销售的淡旺季没有直接的关系，因此也没有采购高峰。
波导预计明后两年手机的新功能将向MP3、VIDEO、数据(包括通信、e-mail、电视)等方面发展。这将带动包括和弦芯片、LCD液晶屏、摄像头、flash存储器、MPEG4芯片、音乐芯片、音视频芯片等的需求。
波导今年会采取以下举措来加强与手机零部件供应商的合作：
首先，与有优势、居行业前列的供应商结成战略联盟。例如，和供应商签订战略合作协议；邀请供应商在波导周边建厂；定期与供应商互访和举行会议，进行技术、产品、商务的交流。
其次，在标准化操作方面与供应商进行全面交流与合作，规范和优化供应模式。
第三，优化和精简供应商资源，以绝对大的份额换取供应商绝对大的支持，包括质量、服务以及技术支持。 今年波导的采购体系还将采取以下新的发展策略，如利用SAP，在资源开发、供应商认证、采购计划执行、货款支付等多方面对操作模式进行持续的优化。
2003年夏新小灵通的出货量是97万部，手机达到470万部。虽然夏新产品布局总体围绕3C展开，但公司目前仍把通信作为重点发展的方向，因此，今年手机和小灵通产品的产量会有一定的增长。夏新希望能在这次天津配套会上发现一些更具优势的供应商，并积极导入，同时淘汰不再具有优势的供应商，以对现有的供应商进行新一轮优化。
采购体系调整，管理见效益。“去年，夏新对采购体系进行了调整，建立了跨事业部的采购中心。”夏新第一采购中心经理谢朝明先生介绍说，“过去，同一零部件供应商要与不同事业部的采购和设计中心联系，现在，由于有了跨事业部的采购中心，夏新对外的窗口得到了简化，这就方便了供应商与夏新的业务接洽。”据悉，这次采购体系的调整是因为手机和小灵通的零配件有许多共通之处，所以对这两部分采购资源进行了整合。
据谢经理介绍，今年采购部的工作将一直围绕两大主题：一是对供应商进行优化，二是与关键零部件供应商进行战略合作。在优化方面，谢经理表示，过去夏新对供应商采取的“宽进严管”政策虽然给公司带来了可选择资源多等优势，但也存在隐性成本高等不利因素。例如，夏新要对很多供应商进行考察、品质辅导和产品验证等，这些都要付出很大的精力。在目前规模比以前有很大增长的新形势下，有必要调整该政策。“夏新希望通过精简和优化零部件供应商，实现订单的规模化分配，这样，不仅使夏新获得更有优势的零部件采购价格，还能够降低公司的管理成本。”谢经理说。而在战略合作方面，他们在关键零部件上，将与部分供应商建立高级别、全方位的战略合作伙伴关系，合作范围不局限在现有通信产品上，还包括公司其他产品，如家用系统、便携系统等，以实现有竞争力的价格和有保障性的交货。
原材料国产化，依国内供应商发展而定。夏新一直在自发地做国产化方面的工作。“只要零配件产品能够通过我们的质量认证，在保障手机质量的前提下，我们会优先考虑国内供应商。”谢经理表示。他介绍说，在夏新看来，国产化有两大好处，一是成本优势；二是供应链的反应速度优势。而夏新在国产化方面也取得了一定的成效。例如，两年前，夏新手机的连接器100%是进口的，而目前已经有一部分由国内企业供应。
谢经理介绍了夏新国产化的两个策略。一方面，夏新将纵向延伸产业链，提高自身的配套能力。例如在手机外壳方面，夏新自己来注塑、喷涂和UV。另一方面，夏新将密切跟踪国内供应商的发展情况，一旦某一类部件的品质达到要求，通过认证，夏新就将逐步安排接下去的国产化工作。在这方面，谢经理认为急不得。“虽然近两年，一些零部件技术门槛降低，一部分国内合资企业或民营企业投资进入该领域，他们的技术和产品水平也在不断提高，但由于技术转移和产业转移需要一个过程，因此，国产化进度还要与国内厂商的发展紧密相依。”谢经理说，“因此夏新不能够主观上提出哪些零部件最先国产化，要紧跟着市场走。”
他同时给国内零配件供应商提了两个建议，一是提高产品的品质，逐步提升产品的稳定性和一致性；二是对国外公司的技术革新要快速跟进。“国内企业对国外的新技术一般要滞后一两年，而这一两年也是产品利润比较丰厚的时期，因此，若能快速跟上技术潮流，就可以获得比较好的市场回报。”
CDMA手机企业启动原材料国产化。青岛海信、天津三洋和京瓷振华等企业都专注于CDMA手机的生产。其中，青岛海信是自主研发、自己生产CDMA手机，因此对部品采取直接采购的方式。而天津三洋和京瓷振华正逐步启动原材料供应的国产化工作，他们正在寻找供应商资源，而国产化策略也有所不同。
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“海信是自主研发、自己生产CDMA手机，因此对部品采取直接采购的方式。”海信通信销售公司市场部副经理孙永忠先生介绍说，“海信认为提高自己部品的国产化率，对缩短新品的上市时间非常有利。”
据孙永忠经理介绍，海信近期有三款手机推向市场，其中两款高端手机是双彩屏的，内屏的显示是26万色，外屏的显示是6.5万色。另一款低端手机是直板式的，也是彩屏手机。海信今年全年计划推出10款手机，以彩屏为主。因此，今年原材料国产化的重点应该是彩屏。
海信手机的部品采购由三个部门来做：研发中心选择部品，质检部对部品供应商及其产品进行考核，资材部对部品采购进行业务和商务谈判。认证的周期最短也要一个月到两个月。
“国内部品供应商分为纯国内企业、合资企业，在参加即将于5月15日-17日在天津经济技术开发区国际会展中心举行的第二届国际制造业(手机)配套采购洽谈会过程中，我们
