我国高新技术产品出口现状及开拓国际市场的策略分析
随着世界贸易全球化的迅速发展，高新技术产品出口成为世界贸易发展中的主力军。各国不遗余力的发展高新技术企业，促进出口商品结构的调整，用高新技术产品占领国际市场，从而带动本国经济发展。高新技术产业水平的高低，也就成为一个国家国际竞争力强弱的标志。我国各级政府紧紧抓住发展高新技术产品的大好时机，发展我国的高新技术产业，使我国高新技术产品出口取得了较好的成绩，占我国外贸出口的比重迅速上升，预计全年将超额完成全年出口300亿美元的目标。
一、我国高新技术产品出口现状
（一）高新技术产品出口迅速增长
我国高新技术产品的出口在近几年出现了较快的增长势头，已经成为我国对外贸易出口地增长点。据统计1991年我国高新技术产品出口额为28.8亿美元, 到1995年增加到100.91亿美元, 1998年出口为114亿美元, 比上年同期增长18.1%, 占我国商品出口的比重从4%提高到6%, 1999年出口额猛增到250亿美元, 占我国商品出口的比重达12.8%。
据外经贸部统计，2000年1月-10月份全国高新技术产品进出口总额为711.45亿美元, 比1999年同期增长44.2%。其中出口295.1亿美元, 同比增长51.8%, 增幅高出同期外贸出口19.6个百分点; 进口416.4亿美元, 同比增长39.2%。高新技术产品出口占全国外贸出口比重已达到14.4%。
今年上半年我国高新技术产品出口以计算机和信息类产品出口为主，累计出口总额达到112.96亿美元, 增长54.8%, 净增40亿美元, 占总出口额增加值的80%。此外，电子技术类产品出口25.3亿美元, 增加6.3亿美元,增长33%, 材料类产品在较小的基数上增长幅度最快, 增幅高达159.7%。
（二）出口市场格局仍以香港、美国、欧盟、日本为主
从出口市场看，1999年香港是我国高新技术产品出口的最大市场，占我国技术出口市场的46.15%。其次是东亚、欧洲、北美，主要国家是日本、美国、韩国、德国。
2000年上半年，从出口市场来看与1999年大体相同，基本保持原有的市场格局。香港、美国、欧盟、日本仍然是我国高新技术产品出口的主要市场，共占我国高新技术产品出口总额的75%。其中，对香港特区出口增长高达75%，出口金额为35.9亿美元; 对美国出口35.2亿美元, 增长40.9%。此外，对东盟、韩国的高新技术产品出口取得较快发展，出口金额分别为17亿美元、5.8亿美元。对台湾出口3.2亿美元, 仅增长1.2%。
（三）三资企业是高新技术产品出口的主力
在我国的高新技术产品出口中，三资企业起着重要的作用。1998年，国有企业高新技术产品出口金额为32.9亿美元, 增长4.3%, 占出口总值的比重为29.2%, 下降3.8个百分点; 三资企业出口77.6亿美元, 增长26.7%,占出口总值的比重为68.8%。从这一比重来看，国有企业在高新技术产品出口中没有发挥应有的作用。
（四）出口省份仍以广东、江苏、上海为最多
今年上半年全国有10个省市高新技术产品出口超过1亿美元。其中广东、江苏、上海出口额分别为71.9亿美元、22.8亿美元、19.9亿美元，继续保持全国高新技术产品出口的领先地位。浙江、北京、福建、辽宁增幅居前，出口增长均超过70%。西部地区12省市出口仅2亿美元，增长22.7%,占全国高新技术产品出口份额不到2%。
二、开拓我国高新技术产品出口市场的策略
21世纪初，高新技术产品出口将是支撑我国外贸发展的重要因素，而对外出口将是带动我国经济发展不可缺少的条件。因此，提高出口产品的技术含量，扩大国际市场，将是对外贸易工作的重点。那么，如何进入国际市场，采取怎样的策略呢？
（一）国家成立统一的国际市场调研中心
在国际经济全球化的今天，能够及时的了解和掌握国际市场的发展变化，跟踪市场的需求，才能制定出适应市场发展和变化的决策，在市场竞争中才能取胜。而现阶段，我国的大分部企业对国际市场了解不多，又迫切需要了解和掌握，苦于没有实力。能够做到这一点的只有国家的政府部门牵头，组成研究机构，具体负责调研，为企业服务提供所需的国际市场信息，并为政府决策提供依据。
（二）加大对高新技术产品出口的扶持力度
在进行调研的基础上，根据我国高新技术产业及高新技术产品出口的现状，制定出我国高新技术产品出口的中、长期战略，确定高新技术产品出口的重点市场。根据各国市场、质量及相关的要求，制定出我国扶持高新技术产品出口的优惠政策。加大对我国高新技术产品出口的质量管理，通过各种媒体宣传我国高新技术产品。
（三）对不同的国家采取不同的策略
我国的高新技术产品出口一定要根据不同的国家采取不同的策略，绝不能一哄而上。要根据市场、产品、技术含量确定主攻产品。
1．中国高新技术产品进入德国市场的策略
德国是世界上高新技术产业最发达的国家之一，其经济发展在高科技的有力推动下，以强劲的姿态进入21世纪。1999年德国占世界高新技术产品市场份额达18%，仅次于日本的19.5%和美国的18.8%。
面对这样的一个高科技强国，如何保持我国在德国的市场份额，关键的问题是发展我国高新技术产业，制定出我国高新技术产品进入德国市场的策略。德国是我国在欧洲最大的贸易伙伴，据我国海关统计，1998年双方的贸易额为143.5亿美元, 德国从我国进口的高新技术产品的产值19.8亿马克, 占同期从我国进口额的9.4%。而德国对我国出口高技术产品额为5.03亿马克, 占德国对我国出口比重的4.7%。中德贸易产品主要为办公机械、飞机零部件、药品等，其出口的增长速度远远高于两国贸易的增速。同时，我国高新技术产业又大部分落后于国际水平，产品尚不能满足德国市场的需要，市场竞争又十分激烈，凡些种种，对我国高新技术产品占领德国市场十分不利。在此背景下，如何更好的开拓德国的高新技术产品市场，对进一步优化我国出口结构，增加出口具有极为重要的意义。针对此种情况，提出以下我国高新技术产品进入德国市场的策略：
（1）摸清实情，制定出长期战略
根据中德两国高新技术产业发展实力的比较，找出存在的差距，根据国际高技术产业发展趋势和德国市场变化的实际情况，制定发展我国高新技术产业的中、长期战略，决定先发展什么产品，后发展什么产品。同时，国家要实行一系列的鼓励政策，确定重点行业、企业，数量不要多，国家给予重点扶持，力争在德国市场上，尽快的占有优势，保住市场份额。
（2）加强对德国市场的调研，建立健全对高技术企业的服务网络。
现在我国企业对德国市场需求变化趋势无法掌握，国家应该成立一个统一的市场调研机构，及时了解德国市场需求的变化，为企业制定市场进入战略服务。在了解市场的同时，国家还应建立健全为高新技术产业服务的网络，为企业服务，使企业对问题能够抓得准，解决得快。
（3）设立出口鼓励基金，成立国家研发机构
我国应该在现有的基础上，国家财政拨款设立出口鼓励基金，专门负责对出口有成绩的企业给予资金奖励，充分调动企业的积极性。
国家应该尽快成立高新技术产品研究与开发中心，在现有的基础上对高新技术产品进行研究与开发，使我国的高新技术产品的研究与开发水平尽快的与世界先进水平接近。国家如果不进行统一的研究、开发，只靠企业是无法办到的。企业既没有充足的资金进行前期投入，又没有较高层次的科学家，只有国家统一进行才能有希望。
（4）我国产品要想进入德国市场必须寻找德国市场的薄弱环节
从目前德国市场来看，数据处理设备市场是德国的薄弱环节，大部分产品从国外进口。1996年德国进口的电子数据处理总值达198亿马克，另外进口各种附属总值107亿马克，近两年进口额继续呈上升趋势。我国可以从软件及零部件开始做起，逐步进入德国市场，并取得市场份额。
（5）提高我国对德国出口产品的附加值
据统计，1996年我国对德国出口的高技术产品仅2%为高价位产品，90%以上为低价位产品，1998年高价位产品也只占5%左右。同时，我国所说的高价位产品与德国的高技术产品比较也只处于中等档次，远远低于德国进口 的高技术产品平均价位。这种产品结构必须进行调整，否则无法在德国市场站住脚。
2．我国高新技术产品进入伊朗市场的策略
伊朗是一个工业不发达的国家，基本上没有高新技术产业，也没有高新技术产品，主要依靠石油、天然气。从技术水平来看，我国的技术水平适应伊朗市场，比较容易进入，这对我国高新技术产品扩大对伊朗出口是一个绝好的时机，而伊朗随着经济发展又急需引进所需设备和技术。因此，我国应采取以下策略，扩大对伊朗高新技术产品出口，牢固的占领伊朗市场。
（1）开拓机电产品市场
据海关统计，1995年、1996年伊朗进口机电产品金额为43.5亿美元和52.8亿美元, 占当年伊朗进口总额的28.8%和37.2%, 进口的主要产品是成套设备、通讯、交通工具及零部件等，而在这方面，我国的产品占有优势，应加大出口力度，选好产品，扩大出口。1999年我国对伊朗出口摩托车占伊朗进口该类产品的70%以上，其他如洗衣机、彩电等近几年增长也较快，因此，必须抓住时机。
（2）加大对石油相关产品的出口
伊朗是石油大国，石油开采设备及技术的市场潜力很大，而我国石油设备的水平和技术都适应伊朗市场，须制定初期的市场战略，稳步的扩大市场份额。
（3）加强与伊朗农业方面的合作
伊朗是一农业落后的国家，靠天吃饭，农业发展潜力较大。而我国又是农业大国，在许多方面具有世界上先进的农业技术，丰富的生产经营经验，特别是在农机和农药产品方面具有优势，同时又与伊朗农业政策发展的水平相适应，这是我国的优势。应该尽早的加强与伊朗在这方面的合作，使我国的农产品在伊朗市场上占有较大的份额。
3．我国高新技术产品进入以色列市场的策略
以色列是高新技术产业比较发达的国家，高新技术企业的产值已经占工业产值的66%。对外贸易在国民经济中占有重要的地位，约占
一、我国高新技术产品出口现状
（一）高新技术产品出口迅速增长
我国高新技术产品的出口在近几年出现了较快的增长势头，已经成为我国对外贸易出口地增长点。据统计1991年我国高新技术产品出口额为28.8亿美元, 到1995年增加到100.91亿美元, 1998年出口为114亿美元, 比上年同期增长18.1%, 占我国商品出口的比重从4%提高到6%, 1999年出口额猛增到250亿美元, 占我国商品出口的比重达12.8%。
据外经贸部统计，2000年1月-10月份全国高新技术产品进出口总额为711.45亿美元, 比1999年同期增长44.2%。其中出口295.1亿美元, 同比增长51.8%, 增幅高出同期外贸出口19.6个百分点; 进口416.4亿美元, 同比增长39.2%。高新技术产品出口占全国外贸出口比重已达到14.4%。
今年上半年我国高新技术产品出口以计算机和信息类产品出口为主，累计出口总额达到112.96亿美元, 增长54.8%, 净增40亿美元, 占总出口额增加值的80%。此外，电子技术类产品出口25.3亿美元, 增加6.3亿美元,增长33%, 材料类产品在较小的基数上增长幅度最快, 增幅高达159.7%。
（二）出口市场格局仍以香港、美国、欧盟、日本为主
从出口市场看，1999年香港是我国高新技术产品出口的最大市场，占我国技术出口市场的46.15%。其次是东亚、欧洲、北美，主要国家是日本、美国、韩国、德国。
2000年上半年，从出口市场来看与1999年大体相同，基本保持原有的市场格局。香港、美国、欧盟、日本仍然是我国高新技术产品出口的主要市场，共占我国高新技术产品出口总额的75%。其中，对香港特区出口增长高达75%，出口金额为35.9亿美元; 对美国出口35.2亿美元, 增长40.9%。此外，对东盟、韩国的高新技术产品出口取得较快发展，出口金额分别为17亿美元、5.8亿美元。对台湾出口3.2亿美元, 仅增长1.2%。
（三）三资企业是高新技术产品出口的主力
在我国的高新技术产品出口中，三资企业起着重要的作用。1998年，国有企业高新技术产品出口金额为32.9亿美元, 增长4.3%, 占出口总值的比重为29.2%, 下降3.8个百分点; 三资企业出口77.6亿美元, 增长26.7%,占出口总值的比重为68.8%。从这一比重来看，国有企业在高新技术产品出口中没有发挥应有的作用。
（四）出口省份仍以广东、江苏、上海为最多
今年上半年全国有10个省市高新技术产品出口超过1亿美元。其中广东、江苏、上海出口额分别为71.9亿美元、22.8亿美元、19.9亿美元，继续保持全国高新技术产品出口的领先地位。浙江、北京、福建、辽宁增幅居前，出口增长均超过70%。西部地区12省市出口仅2亿美元，增长22.7%,占全国高新技术产品出口份额不到2%。
二、开拓我国高新技术产品出口市场的策略
21世纪初，高新技术产品出口将是支撑我国外贸发展的重要因素，而对外出口将是带动我国经济发展不可缺少的条件。因此，提高出口产品的技术含量，扩大国际市场，将是对外贸易工作的重点。那么，如何进入国际市场，采取怎样的策略呢？
（一）国家成立统一的国际市场调研中心
在国际经济全球化的今天，能够及时的了解和掌握国际市场的发展变化，跟踪市场的需求，才能制定出适应市场发展和变化的决策，在市场竞争中才能取胜。而现阶段，我国的大分部企业对国际市场了解不多，又迫切需要了解和掌握，苦于没有实力。能够做到这一点的只有国家的政府部门牵头，组成研究机构，具体负责调研，为企业服务提供所需的国际市场信息，并为政府决策提供依据。
（二）加大对高新技术产品出口的扶持力度
在进行调研的基础上，根据我国高新技术产业及高新技术产品出口的现状，制定出我国高新技术产品出口的中、长期战略，确定高新技术产品出口的重点市场。根据各国市场、质量及相关的要求，制定出我国扶持高新技术产品出口的优惠政策。加大对我国高新技术产品出口的质量管理，通过各种媒体宣传我国高新技术产品。
（三）对不同的国家采取不同的策略
我国的高新技术产品出口一定要根据不同的国家采取不同的策略，绝不能一哄而上。要根据市场、产品、技术含量确定主攻产品。
1．中国高新技术产品进入德国市场的策略
德国是世界上高新技术产业最发达的国家之一，其经济发展在高科技的有力推动下，以强劲的姿态进入21世纪。1999年德国占世界高新技术产品市场份额达18%，仅次于日本的19.5%和美国的18.8%。
面对这样的一个高科技强国，如何保持我国在德国的市场份额，关键的问题是发展我国高新技术产业，制定出我国高新技术产品进入德国市场的策略。德国是我国在欧洲最大的贸易伙伴，据我国海关统计，1998年双方的贸易额为143.5亿美元, 德国从我国进口的高新技术产品的产值19.8亿马克, 占同期从我国进口额的9.4%。而德国对我国出口高技术产品额为5.03亿马克, 占德国对我国出口比重的4.7%。中德贸易产品主要为办公机械、飞机零部件、药品等，其出口的增长速度远远高于两国贸易的增速。同时，我国高新技术产业又大部分落后于国际水平，产品尚不能满足德国市场的需要，市场竞争又十分激烈，凡些种种，对我国高新技术产品占领德国市场十分不利。在此背景下，如何更好的开拓德国的高新技术产品市场，对进一步优化我国出口结构，增加出口具有极为重要的意义。针对此种情况，提出以下我国高新技术产品进入德国市场的策略：
（1）摸清实情，制定出长期战略
根据中德两国高新技术产业发展实力的比较，找出存在的差距，根据国际高技术产业发展趋势和德国市场变化的实际情况，制定发展我国高新技术产业的中、长期战略，决定先发展什么产品，后发展什么产品。同时，国家要实行一系列的鼓励政策，确定重点行业、企业，数量不要多，国家给予重点扶持，力争在德国市场上，尽快的占有优势，保住市场份额。
（2）加强对德国市场的调研，建立健全对高技术企业的服务网络。
现在我国企业对德国市场需求变化趋势无法掌握，国家应该成立一个统一的市场调研机构，及时了解德国市场需求的变化，为企业制定市场进入战略服务。在了解市场的同时，国家还应建立健全为高新技术产业服务的网络，为企业服务，使企业对问题能够抓得准，解决得快。
（3）设立出口鼓励基金，成立国家研发机构
我国应该在现有的基础上，国家财政拨款设立出口鼓励基金，专门负责对出口有成绩的企业给予资金奖励，充分调动企业的积极性。
国家应该尽快成立高新技术产品研究与开发中心，在现有的基础上对高新技术产品进行研究与开发，使我国的高新技术产品的研究与开发水平尽快的与世界先进水平接近。国家如果不进行统一的研究、开发，只靠企业是无法办到的。企业既没有充足的资金进行前期投入，又没有较高层次的科学家，只有国家统一进行才能有希望。
（4）我国产品要想进入德国市场必须寻找德国市场的薄弱环节
从目前德国市场来看，数据处理设备市场是德国的薄弱环节，大部分产品从国外进口。1996年德国进口的电子数据处理总值达198亿马克，另外进口各种附属总值107亿马克，近两年进口额继续呈上升趋势。我国可以从软件及零部件开始做起，逐步进入德国市场，并取得市场份额。
（5）提高我国对德国出口产品的附加值
据统计，1996年我国对德国出口的高技术产品仅2%为高价位产品，90%以上为低价位产品，1998年高价位产品也只占5%左右。同时，我国所说的高价位产品与德国的高技术产品比较也只处于中等档次，远远低于德国进口 的高技术产品平均价位。这种产品结构必须进行调整，否则无法在德国市场站住脚。
2．我国高新技术产品进入伊朗市场的策略
伊朗是一个工业不发达的国家，基本上没有高新技术产业，也没有高新技术产品，主要依靠石油、天然气。从技术水平来看，我国的技术水平适应伊朗市场，比较容易进入，这对我国高新技术产品扩大对伊朗出口是一个绝好的时机，而伊朗随着经济发展又急需引进所需设备和技术。因此，我国应采取以下策略，扩大对伊朗高新技术产品出口，牢固的占领伊朗市场。
（1）开拓机电产品市场
据海关统计，1995年、1996年伊朗进口机电产品金额为43.5亿美元和52.8亿美元, 占当年伊朗进口总额的28.8%和37.2%, 进口的主要产品是成套设备、通讯、交通工具及零部件等，而在这方面，我国的产品占有优势，应加大出口力度，选好产品，扩大出口。1999年我国对伊朗出口摩托车占伊朗进口该类产品的70%以上，其他如洗衣机、彩电等近几年增长也较快，因此，必须抓住时机。
（2）加大对石油相关产品的出口
伊朗是石油大国，石油开采设备及技术的市场潜力很大，而我国石油设备的水平和技术都适应伊朗市场，须制定初期的市场战略，稳步的扩大市场份额。
（3）加强与伊朗农业方面的合作
伊朗是一农业落后的国家，靠天吃饭，农业发展潜力较大。而我国又是农业大国，在许多方面具有世界上先进的农业技术，丰富的生产经营经验，特别是在农机和农药产品方面具有优势，同时又与伊朗农业政策发展的水平相适应，这是我国的优势。应该尽早的加强与伊朗在这方面的合作，使我国的农产品在伊朗市场上占有较大的份额。
3．我国高新技术产品进入以色列市场的策略
以色列是高新技术产业比较发达的国家，高新技术企业的产值已经占工业产值的66%。对外贸易在国民经济中占有重要的地位，约占