电子产品关税下降 元件经销商反应平淡

     （华强电子世界网独家报道） 根据相关协议，我国电子产品的关税总水平2004年1月1日起从原来的9.9%降低到9.2%，降幅为7%；其中信息技术产品降幅最大，由原1.5%降低到0.43%，降税幅度高达71%。目前，我国已有232个信息技术产品税目实行零关税，占到全部信息技术产品协议关税税目的90.6%，其余24个信息技术产品将在2005年1月1日后全部实行零关税。
    
     零关税势必会对IT产品的价格产生影响，而这种影响究竟有多大？记者在深圳华强电子及赛格电子两大电子市场了解的情况却是：无论是渠道商还是经销商，他们对此的反映都很平平。
    
    
    
     按理说，关税都降成零了，国内原来赖以生存的熟悉本地市场的优势不在了，国外厂商和国内渠道商之间的那种必然存在的关联也被打破。似乎一夜间，厂商直销就会大行其道。然而，存在即合理。近期内，分销渠道不会因为关税的下调而有所变化，直销也不可能一时间成为IT产品主要销售模式。渠道商将继续体现自己存在的价值，并相信自己可以笑到最后。
    
     道理很简单，国外厂商想进入中国市场，国外和国内的交易文化是不同的，而做生意又很讲策略，打市场就要选择好的合作伙伴。分销商最大的价值在于渠道的建设。一直以来，渠道商有自己的分销网络，可以快速地走到用户端。对于渠道来讲，关税的下降不会有太多的影响，也不会使渠道架构有什么根本性的改变。
    
     在实际销售中，我们发现代理往往做得比直销好。原因很简单，代理商有利润可图，就一定会将服务做得更好，那么产品的流通也会更快。区域级的代理商通常也具备地域优势，这是厂商不在行的。举个例子，我的产品要做直销，我可以将分店开到南京，那么找店面、装修、人力、销售产品等，就要花资金；产品售出，分店同时也就担负起了售后服务的工作。这样，厂商在人力、物力上牵扯得太多。其实，从某种意义上来讲，代理商为客户提供的服务就是一种直销，并且具备“短、平、快”的特点。
    
     关税降了，渠道依然会存在，影响也不会很大，这叫“各专一行”。
    
    
    
     对于现货市场中的经销商来说，他们最关心的就是价格问题，也许目前产品价格下调相比关税下降会有滞后期，但关税的下调带来的元器件价格的下降必将会给他们带来实际的好处。另外，由于关税下降冲击带来的水货市场的萎缩更让经销商欣喜。从某种意义上说，正规的代理商和经销商少了个竞争对手。对于目前的状况，他们是稳坐军中帐。
    
     在零关税的冲击下，正常渠道的产品价格与水货的价格趋于一致，也就是说，水货的流通失去了存在的价值和意义。从这一点上来看，零关税对于规范市场秩序、创造平等的市场竞争环境提供了很好的机会，使得以往畸形的价格竞争失去了存在的基础。“水货市场将逐渐萎缩，新一轮的市场竞争将集中在技术、产品、渠道、服务等等领域。”佳杰科技市场部一位人士表示。
    
     水货在以往的市场上占据了一定的市场份额，他们的消失会引起市场上流通产品的减少。因此，短期内，一些以往水货充斥的产品价格会有所上扬。
    
     就目前来说，关税的下调还没有直接导致电子元器件产品价格的下降，这可能有一个滞后期的问题，故市场中的经销商们反映平平。但是从长远来看，产品的价格下降是大势所趋，这是由市场经济规律决定的。所以我们说，经销商是稳坐军中帐。
    
    后记 中国加入WTO，电子产品实行零关税，对行业内的渠道商经销商来说并没有发生翻天覆地的变化。然而，对国内元器件厂商来说，给了他们新的课题。关税的调低甚至为零，对外国企业向我国进口元器件打开了大门，按照世贸规则优惠条件对等的原则，也为我国向其它国家出口元器件创造了有利条件。国内企业正在扬已之长，拓展市场，扩大产品规模，降低成本，增大出口量，抢占国际市场。同时积极开发新型产品，扩大国内市场。