鸿海万马奔腾计划启动

鸿海万马奔腾计划启动

“万马奔腾”首个五年计划浮出水面让人觉得有点突然。

　　4月23日，原苹果公司亚洲区研发CEO胡国辉空降富士康，发表任内第一个五年计划。4月26日，记者获知，“万马奔腾”首家店址已经确定，将于5月8日在深圳市富士康龙华科技园店开业。“园区一些地方已经挂上了红条幅来宣传店铺，大家挺期待的。”一位富士康员工告诉本报记者。

　　其实，当富士康3月发布“盈警”时，媒体对“万马奔腾”在世博前落地已经不抱希望。“看来富士康这次是真急了。”某资深媒体人士认为。

　　浮出水面

　　鸿海集团通路事业群的成立标志着“万马奔腾”计划正式启动。胡国辉，这个被郭台铭钦点的通路事业群董事长，一上台就表现出了自己的野心，“以中国内地和台湾为出发点，向全亚洲市场布局。”

　　据台湾媒体报道，胡国辉把富士康在大陆的渠道分为五大部分：一是大型专卖店如国美、苏宁；二是大型量贩店如大润发、家乐福；三是IT商场如百脑汇、赛博数码；还有小型商店和购物网站。

　　据胡国辉介绍，在大型专卖店方面，鸿海与德国麦德隆已经合资成立公司，分别出资25%和75%，将以Media Markt品牌开设店面，而第一家店也将于今年底在上海市淮海东路开业，未来3至5年的目标是开设200家店。

　　在大型量贩店方面，鸿海则采用店中店形式，以“敢创”为店名，在大润发等各种量贩店中销售各类型3C产品，目前已拥有91家店，今年要大举拓展至200家。

　　IT商场则以赛博数码为主力，目前赛博数码已有34家店面，计划5年内增加至50家，而预估年获利将从去年的5亿元新台币倍增至10亿元新台币。

　　上述三个部分的主要据点在一、二线城市，而“万马奔腾”大部分店铺则是通过员工返乡创业的形式，在三线以下城市落地。

　　前段时间的“海选”已经有了初步结果，富士康在大陆的员工目前约有78万人，有意回乡开店者超过6000人，初步筛选出的150人都具有5年以上工龄。这些员工将经过半年的培训和实习，合格者就可以返乡开店。富士康将无偿提供30万—40万元人民币，而且不要求占有股份，但店名必须是 “万马奔腾”，包括商品摆设和店内环境，都需要按照富士康的标准来设计。当然，最重要的是所卖产品只能从富士康进货。

　　之前已在深圳运营的电子商务网站“飞虎乐购”也传出首月销售收入突破2000万人民币的信息，在未来其将逐步拓展至重庆、烟台和昆山等区域。

　　缩水

　　考虑到“飞虎乐购”的市场规模还有待观察，胡国辉仅仅制定了前四种渠道到2013年的比例，即40∶8∶12∶40。记者据此推算， “万马奔腾”在原计划时间内的店铺数不足600家。

　　“万马奔腾”果然“缩水”了。在郭台铭抛出“3年10000家店”时，记者推测店中店和小型加盟店的比例将至少达到80%，但即使是这样，郭老板的100亿元新台币也远远不够用。所以，计划延期成为比较现实的出路。

　　郭台铭也很无奈，富士康近几年颓势尽显，这在资本市场上反映最明显。

　　2008年，富士康首度亏损，股票从26港元跌至1港元。这使得一向霸气十足的郭台铭不得不在2009年股东大会上向所有中小股东鞠躬道歉：“我保证一定尽全力，股价回不来，我就不退休！”

　　虽然去年股票“报复性反弹”，但依然难掩富士康经营状况的惨淡。2009年富士康国际年报显示收入为72.41亿美元，同比下滑22%，实现净利润3962万美元，同比大幅下滑68%。

　　更令郭台铭恼火的是，竞争对手比亚迪和格兰仕已经突破代工瓶颈，分别在汽车和家电领域风生水起，有了自己的品牌和渠道。

　　在众多媒体看来，“缩水”不可避免，甚至“万马奔腾”的启动也会推迟到下半年，但胡国辉的空降以及第一家店的开业已经表明了富士康的迫不及待。

　　“鸿海这次是玩真的。”胡国辉指出鸿海过去把所有精力都放在制造服务上，而在“最后一公里”的销售上着墨太少，“每个不同类型的通路，鸿海都要做。未来将无路不通、无城不在。”