同一个梦想　三运营商的智能终端之解

同一个梦想　三运营商的智能终端之解

中国联通　不再盲目追求高端

　　现状

　　2008年底，中国联通把C网出售给中国电信之后，中国联通的高端客户也基本被C网带走。因为，此前中国联通的高端客户基本都是G/C双待机客户。这时候，中国联通最急需的便是夺回高端客户，而成熟的WCDMA终端似乎恰给了中国联通这样一个机会。

　　优势

　　中国联通运营的WCDMA终端是目前全球最成熟、最丰富的终端，几乎每一个品牌手机厂商都推出了WCDMA终端。

　　按照得终端者得天下的道理，正是最成熟的WCDMA终端一度让中国联通自认为高枕无忧。而2009年中国联通的终端政策最核心一点就是，全力发展高端用户，意欲先行抢占3G市场最高端，最优质的用户群。

　　劣势

　　但很显然，市场并没有朝着中国联通预想的方向发展。“虽然WCDMA终端最成熟，但是很多用户虽然买了WCDMA手机，但事实上却是当GSM手机使用，这些用户还是中国移动的用户。中国联通完全没有从中受益。”某终端厂商负责人表示，高端的WCDMA终端并没有给中国联通带来足够的高端用户，相反，在这个过程中，中国联通也在不断和市场主流的中低端用户失之交臂。

　　此外，中国联通在终端补贴方面的投入低于另外两大运营商，产业链厂商参与积极性不足。

　　策略

　　2010年以来，中国联通逐步改变了此前单一的定制策略，一方面对iPhone的补贴政策进行微调，另一方面更重要的是，把定制的重心逐步从iPhone转向更多的WCDMA终端，其中最为明显的就是增加了高端明星手机以及中低端智能手机的定制和营销力度。

　　3月，中国联通首次推iPhone入网无预存话费政策，而此前购买iPhone均需要预存数百至数千元话费。

　　近日联通华盛更是史无前例的发动大规模3G手机促销。据透露，参与此次促销的终端不仅包括iPhone、诺基亚N97mini琉金版手机等高价手机，同时也包括了三星和索尼爱立信的多款中等价位的手机，以及两款1000元左右的低价3G手机。